9月17日，新一代國貨服裝品牌BEASTER宣布完成首輪超2億人民幣融資。本輪融資由渶策資本領(lǐng)投，華映資本和百麗消費基金跟投。泰合資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)。
BEASTER是中國增長(cháng)最快、規模最大的新一代國貨服裝品牌，過(guò)去三年平均年增速265%，預計今年線(xiàn)上銷(xiāo)售額破十億大關(guān)。
2020年天貓雙十一BEASTER就以超2億的銷(xiāo)售額嶄露頭角，成為棉衣類(lèi)目TOP1、男裝類(lèi)目唯一入選TOP10的新國貨品牌，與優(yōu)衣庫、太平鳥(niǎo)等傳統頭部品牌同臺競技。今年勢頭依然強勁，618實(shí)現翻倍增長(cháng)，并取得天貓男裝預售第一的成績(jì)。除此之外，BEASTER多渠道發(fā)力，主流線(xiàn)上渠道均遙遙領(lǐng)先，銷(xiāo)售額增速迅猛，入駐得物1年入圍男裝TOP10，入駐抖音3月入圍男裝TOP10。2020年開(kāi)始布局線(xiàn)下渠道，已開(kāi)店鋪13家，覆蓋全國7個(gè)一、二線(xiàn)城市，標桿門(mén)店高峰月坪效過(guò)萬(wàn)元。
“中國新生代年輕人的民族自信、品牌自信造就了一批新國貨品牌的誕生，在這樣一個(gè)品牌紛紛爭取年輕人的時(shí)代，我們很榮幸得益于過(guò)去幾年積累了消費者的認可，讓我們站到了賽道頭部?！眲?chuàng )始人兼CEO Tingye說(shuō)，“過(guò)去的幾年對我們來(lái)說(shuō)就像真實(shí)的吃雞，是一場(chǎng)海陸空立體作戰：背后是死磕產(chǎn)品體驗和極致供應鏈效率，前方是構建新的消費者交互方式和營(yíng)銷(xiāo)體驗，底層則是深刻理解消費者功能和精神性的需求?！?/p>
品牌創(chuàng )立至今，BEASTER一直在探索如何為年輕人的日常穿著(zhù)需求，提供一個(gè)更具性?xún)r(jià)比、設計感、和舒適度的解決方案。在過(guò)去幾年，BEASTER以此為目標，將重心放在了品牌核心的三重體系的打造上，在保持品牌的一致性和延展性的同時(shí),不斷地擴大品牌在年輕群體中的影響力：
一是圍繞打造“超級符號”為核心的產(chǎn)品設計體系，BEASTER通過(guò)工業(yè)化的設計流程實(shí)現高效率產(chǎn)出，構建以“鬼臉?lè )枴睘橹鬏S的視覺(jué)識別系統，實(shí)現非標時(shí)尚服飾標品化的可能性，其經(jīng)典款占比約30-40%，單款流通時(shí)間可長(cháng)達4年，足夠好的產(chǎn)品可以沉淀為BEASTER可持續性的品牌資產(chǎn)；
二是以用戶(hù)需求為核心的供應鏈響應體系，公司用銷(xiāo)售數據反哺生產(chǎn)計劃，規?；壎üS(chǎng)，成功實(shí)現了小單快反，夏季款7天翻單，冬季款2周翻單?？旆葱蔬M(jìn)一步提升了庫存周轉，年平均庫存周轉次數與NIKE、安踏等運動(dòng)品牌持平，是太平鳥(niǎo)等大眾休閑品牌的2倍；
三是以?xún)热轂楹诵牡钠放茽I(yíng)銷(xiāo)體系。BEASTER把內容與對話(huà)作為主要的用戶(hù)交互形式，已形成近千名KOL、超500萬(wàn)粉絲的用戶(hù)社群，明星小鬼-王琳凱作為BEASTER的品牌代言人兼明星設計師，不僅跟BEASTER發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品，還在直播中跟BEASTER粉絲做密切互動(dòng)，微博#BEASTER代言人小鬼王琳凱#話(huà)題曝光量超3.7億。至此BEASTER完成以明星-KOL-KOC為載體的三層流量漏斗閉環(huán)。
2021年BEASTER開(kāi)始做精細化的垂直細分圈層營(yíng)銷(xiāo)，深耕音樂(lè )、時(shí)尚運動(dòng)等新生代場(chǎng)景，不但與摩登天空這樣知名的國內音樂(lè )廠(chǎng)牌聯(lián)合舉辦海南MDSK音樂(lè )節，并發(fā)起“后聲可畏”音樂(lè )人扶持計劃，話(huà)題傳播量超3.4億，成功在音樂(lè )愛(ài)好者群體內建立品牌心智。
BEASTER還通過(guò)跨界聯(lián)名拓寬品牌邊界，合作迪士尼、韓國藝術(shù)家Eddie Kang等。服飾是自我的延伸，BEASTER的鬼臉?lè )柤捌淦放评砟?，已?jīng)成為年輕人生活方式的有力表達。
“產(chǎn)品是基礎，而品牌的長(cháng)期資產(chǎn)是精神內核的構建，BEASTER正在成為新一代態(tài)度表達的載體，我們希望未來(lái)成為像NIKE、the North Face一樣有長(cháng)期生命力的品牌?！眲?chuàng )始人兼品牌負責人Beiye說(shuō)。
“我們一直以來(lái)都把更多的思考放在品牌對主流價(jià)值觀(guān)的解讀，以及消費者關(guān)系上。我們以年輕人自己的視角，定義對民族品牌自信的思考?！眲?chuàng )始人兼CEO Tingye說(shuō)，“未來(lái)，BEASTER不僅希望引領(lǐng)年輕人的潮流風(fēng)尚，更希望引領(lǐng)青年群體的文化生活。堅信長(cháng)期主義的價(jià)值，成為中國最有影響力的年輕力品牌，這是BEASTER的愿景?！?/p>
渶策資本創(chuàng )始合伙人周凌霏表示：“潮流化是年輕人服裝消費的大趨勢，BEASTER定位清晰，已在年輕人心中建立起國潮品牌的心智，具備較強的品牌勢能，且創(chuàng )始團隊很年輕，有想法，能在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上真正理解年輕人。應對fashion risk最好的方式是持續打造品牌力，我們看好團隊不斷澆筑品牌內核的打法，希望BEASTER未來(lái)在不同代際年輕人心中能一直保持年輕、潮酷的品牌認知，持續與年輕人玩在一起，持續Cool & Fun！”
華映資本主管合伙人王維瑋表示：“我們非?？春脟眹浧放莆磥?lái)的發(fā)展；BEASTER作為國貨潮流品牌里的領(lǐng)跑者，已經(jīng)獲得許多消費者的喜愛(ài)，并不斷加強品牌精神內核的構建，未來(lái)期待成為有積極正向文化符號的大眾長(cháng)青品牌。我非常喜歡BEASTER的團隊，年輕人的品牌由年輕人們創(chuàng )立。堅持相信年輕人！”
