如今的市場(chǎng)早已被Z時(shí)代群體占據，高GDP、低出生率的生活環(huán)境，使得他們享有遠高于其他群體的可支配資源。品牌想要站穩市場(chǎng)，就要真正懂得年輕人，用他們喜聞樂(lè )見(jiàn)的態(tài)度與之溝通，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)，與他們建立起長(cháng)效鏈接。而近年來(lái)，有幾個(gè)“消費風(fēng)口”表現尤為突出。
01.盲盒營(yíng)銷(xiāo)“上癮”+“稀缺”撩撥受眾心緒
所謂盲盒，就是消費者在購買(mǎi)物品時(shí)，并不清楚盒子里究竟裝的物品是什么，只有打開(kāi)之后結果才能知曉。盲盒中的物品大多為成套玩偶手辦，比如索尼天使、樂(lè )高小人、泡泡瑪特等。
盲盒營(yíng)銷(xiāo)呈現爆火趨勢，粉絲群體巨大，前不久天貓發(fā)布的95后玩家剁手力榜單：“近20萬(wàn)消費者一年花2萬(wàn)集盲盒，購買(mǎi)力最強的消費者一年買(mǎi)盲盒耗資百萬(wàn)元”。盲盒就是以其未知性和不確定性，拿捏住用戶(hù)的獵奇心理，從而激發(fā)出強大的探索欲，不斷刺激用戶(hù)去消費。消費者憑運氣拿到的商品，獲得的是隨機化的體驗效果，這種上癮性與稀缺性的方式讓用戶(hù)欲罷不能，瘋狂癡迷，成為當下最熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方法之一。
獲得盲盒時(shí)的期待，拆開(kāi)盲盒后的興奮，簡(jiǎn)直讓人上癮，這種驚喜感覺(jué)能夠刺激大腦分泌多巴胺，也是讓人產(chǎn)生上癮的生物學(xué)依據。物以稀為貴，“上癮”+“稀缺”特征，讓網(wǎng)友們止不住的剁手。
02.萌寵營(yíng)銷(xiāo)“可愛(ài)”+“治愈”俘獲用戶(hù)心智
近幾年“吸貓擼狗”成為常態(tài)，寵物已經(jīng)從原來(lái)的看家護院變?yōu)榧彝ブ械闹匾蓡T。年輕消費群體樂(lè )意為自家寵物進(jìn)行消費，由此寵物經(jīng)濟勢頭越發(fā)強盛。
寵物經(jīng)濟這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，也正在成為品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。一直被譽(yù)為“設計公司的”喜茶，以萌寵為靈感，打造了一間創(chuàng )意感十足的喜茶寵物友好主題店，引爆了全網(wǎng)的關(guān)注熱潮。
03.國貨大熱“民族驕傲”意識空前強烈
近年國潮之風(fēng)愈演愈烈，大眾的民族自豪感也空前強盛，國貨通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺提供的強大助力，紛紛出圈。老字號重新煥發(fā)青春，深得年輕用戶(hù)的喜愛(ài)，新品牌則如雨后春筍般冒出來(lái)，快速躥紅至整個(gè)網(wǎng)絡(luò )。
天貓中國品牌榜顯示：從入駐天貓到成交額累計破億的階段，花西子只用了12個(gè)月，認養一頭牛只用了15個(gè)月，三頓半只用了17個(gè)月，如此迅速的崛起速度，超過(guò)半的收入都來(lái)自95后的貢獻，足以可見(jiàn)年輕人對國貨的喜愛(ài)程度和“民族驕傲”的意識多么強烈。
國貨品牌不止在中國風(fēng)生水起，也逐漸“進(jìn)軍”國外市場(chǎng)，力圖在全球范圍內激起海浪。安踏、李寧、青島啤酒等率先抓住這一趨勢，在海外市場(chǎng)大放國貨光芒，屹立于世界之林。
04.養生風(fēng)潮一場(chǎng)“自救式”的心理安慰
90后的“中年危機”與養生焦慮，最肉眼可見(jiàn)的莫過(guò)于越來(lái)越高的發(fā)際線(xiàn)。據國家衛健委公布數據：中國有超過(guò)2.5億人正飽受脫發(fā)困擾，也就是說(shuō)平均每5個(gè)人中就有1人存在脫發(fā)問(wèn)題。而在目前的植發(fā)群體中，20至30歲的年輕人占據了57.4%，年輕人植發(fā)的隊伍竟如此龐大。脫發(fā)最大原因是熬夜元兇，這也側面反映出90后的生活常態(tài)：“熬最深的夜，掉最多的發(fā)”。
年輕人的健康危機還不止于此，心血管病逐漸年輕化、失眠的高危人群、頸椎病成職業(yè)病，越來(lái)越嚴重的情形讓年輕人開(kāi)始擔心起來(lái)。于是，養生風(fēng)潮由此掀開(kāi)，但不同于老年人的養生習慣，這屆年輕人發(fā)明了一種新的方式，那就是“朋克養生”。朋克養生被網(wǎng)友戲侃：啤酒加枸杞，可樂(lè )放黨參；涂最貴的眼霜，熬最長(cháng)的夜；喝最烈的酒，坐最貴的救護車(chē)...雖是戲侃，但也是真實(shí)的生活寫(xiě)照。一邊養生一邊放縱，這是一場(chǎng)年輕人“自救式”的心理安慰。
于是，關(guān)于養生的品牌也逐漸活躍起來(lái)，據阿里健康公布的雙11相關(guān)數據：2020年雙11期間，天貓醫藥95后活躍用戶(hù)同比增加了102%，95后購買(mǎi)健康商品的人均金額增加了18元，00后購買(mǎi)健康類(lèi)商品的人均金額也相應增加了近10元。其實(shí)，年輕人想要保持健康并非難事，不需要用多么昂貴的藥品維持健康，只要養成習慣改變不健康的生活方式就能心想事成。
