比如作為化妝品行業(yè)的新國風(fēng)，——花子！

 

其口紅銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)了270%。

 

華從誕生到現在，僅僅三年的時(shí)間里，一直堅持著(zhù)“適合東方女性的化妝品牌”的定位，并通過(guò)的精耕細作一路崛起！

 

即使在傳統家紡行業(yè)，也有老氣橫秋的企業(yè)重新煥發(fā)了生機！

 

2020年，整個(gè)家紡行業(yè)都在勒緊褲腰帶過(guò)日子，但夢(mèng)潔實(shí)現了連續三次增股，市值增長(cháng)12億。有賴(lài)于“夢(mèng)潔=家紡”號召力的大力傳播。

 

從兩個(gè)生動(dòng)的案例中不難看出，“品牌”一詞保證了企業(yè)即使在消費欲望受到極大質(zhì)疑的時(shí)期，仍然能夠得到消費者的青睞。

 

品牌的形成來(lái)源于明確的戰略定位。

 

戰略定位的意義在于，——給你的潛在客戶(hù)一個(gè)選擇你而不是競爭對手的理由。

 

顧俊輝《戰略定位落地實(shí)操》

 

“選擇你，而不是你的競爭對手！”

 

在這個(gè)理論的加持下：廣西金蝎子的利潤每年增長(cháng)66%；

 

河南綠野園四年單品銷(xiāo)售額從3000萬(wàn)到近40億元不等；

 

新超傳媒兩年銷(xiāo)售收入從2億增長(cháng)到20億；

 

半畝花田三年的業(yè)績(jì)，從幾千萬(wàn)到10億.

 

很多企業(yè)都在苦苦掙扎，但為什么要逆勢成長(cháng)？——這就是定位的價(jià)值。

 

這是顧俊輝戰略定位線(xiàn)下的進(jìn)教室反饋！沒(méi)有企業(yè)大到不能挑戰，沒(méi)有企業(yè)小到不能成長(cháng)！

 

每年都有成千上萬(wàn)的企業(yè)家走進(jìn)顧俊輝的定位講堂

 

顧俊輝曾經(jīng)開(kāi)拓過(guò)渣打銀行一半的中國市場(chǎng)，之后負責淡馬錫中國公司的商業(yè)生態(tài)。(淡馬錫：主導新加坡經(jīng)濟命脈，持有新加坡47%的股票市值)

 

作為定位理論研究和實(shí)踐的先驅?zhuān)櫩≥x堅持不懈地傳播定位理論。全力提升中國企業(yè)家的戰略思維。每年有1000多家企業(yè)學(xué)習品牌體系建設的定位理論，其中包括北汽集團、伊利集團、大北農、延長(cháng)石油、紅星美凱龍、新超傳媒、金美朗、金桑子、鄭達集團、拉胡克科技、圖標地板、四季木格、和利蘭、半畝花田等眾多知名企業(yè)。

 

越來(lái)越多的企業(yè)和學(xué)生不斷進(jìn)入迎新班，他們的認可成為我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。幫助企業(yè)走對路，找到自己的經(jīng)營(yíng)之路，是我們不變的初衷。一個(gè)人的力量可能很小，一個(gè)企業(yè)的能力可能有限，但一個(gè)正確的決策將是你成功的關(guān)鍵。

 

比如企業(yè)可以重點(diǎn)做健身房熱水工程、酒店連鎖熱水工程、學(xué)校熱水工程、屠宰場(chǎng)熱水工程等。而不是趕著(zhù)做所有的項目，無(wú)視利潤。有些企業(yè)不惜低價(jià)收購項目，甚至墊資。再加上售后服務(wù)期延長(cháng)，銀行利息和欠款時(shí)間長(cháng)，價(jià)格低必然導致產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)在承諾的時(shí)間內必然是沉重的負擔。

 

綜合來(lái)看，項目肯定會(huì )虧錢(qián)，企業(yè)無(wú)非是虧錢(qián)。因此，筆者認為與其全面開(kāi)花，不如讓企業(yè)準確定位，讓某一領(lǐng)域的項目安全便捷，從而樹(shù)立強大的品牌形象。俗話(huà)說(shuō)“傷一指不如傷十指”。也許江蘇美能高科技有限公司專(zhuān)注搪瓷承壓水箱的成功案例值得借鑒。

 

2.傳播差異化，提升品牌價(jià)值

 

說(shuō)到傳播，很多人馬上想到了廣告。其實(shí)廣告只是傳播的一部分?？刺?yáng)能行業(yè)的廣告，兩者幾乎沒(méi)有區別。堆砌幾張照片或者找個(gè)形象代言人，然后用“領(lǐng)導、創(chuàng )作者、XX專(zhuān)家、第一品牌”之類(lèi)的字眼來(lái)表現自己的高度，可能會(huì )適得其反。

 

企業(yè)如此自以為是，自我陶醉，自吹自擂，不正是行業(yè)的悲哀嗎？也許“烈酒固然好，但不要貪多”。這個(gè)口號很接近當地方言，很常見(jiàn)。但它傳達了品牌的內涵和價(jià)值主張：真誠和關(guān)懷。這可能會(huì )給我們很多啟示，品牌需要有一個(gè)清晰獨特的價(jià)值主張。那么就可以充分利用現有的多種渠道進(jìn)行整合溝通。