提到麗諾瑞特，我立刻想起了它在濟南奧體中心的太陽(yáng)能熱水工程和在上海三湘的熱水工程。而武興太陽(yáng)能、久陽(yáng)、鵬桑浦、焦丁里等堅持項目多年的企業(yè)，幾乎記不住他們的經(jīng)典項目。熱水工程，五星太陽(yáng)能的亞運會(huì )，給人留下了深刻的印象，但由于熱水價(jià)格高，服務(wù)不到位。雖然事實(shí)已經(jīng)通過(guò)調查澄清，但這不是五星太陽(yáng)能的責任，而是項目給人的負面印象更多。
這讓很多業(yè)內人士不解。這種現象是什么原因造成的？
1、企業(yè)不愿意傳播？
2.企業(yè)不知道怎么宣傳。
3.企業(yè)擔心項目出現問(wèn)題，不想推廣？
4.前期項目很少，大家都在努力尋找?，F在項目多了，大家都覺(jué)得很多項目沒(méi)有亮點(diǎn)。
5.害怕競爭對手知道和知道自己的秘密？
6.目前，工程市場(chǎng)不能滿(mǎn)足消費者的需求，或者項目存在問(wèn)題
對此，筆者在網(wǎng)上進(jìn)行了研究，這里選取一些人的觀(guān)點(diǎn)：
山東翰林太陽(yáng)能有限公司總經(jīng)理楊憲杰認為：目前大部分太陽(yáng)能熱水工程質(zhì)量差，售后服務(wù)多，用戶(hù)意見(jiàn)大，以宣傳為恥。關(guān)鍵是沒(méi)有技術(shù)上的突破，沒(méi)有可以炫耀的亮點(diǎn)。
北京太陽(yáng)能研究所的工程師顏楷認為，太陽(yáng)能熱水工程的影響仍然太小，不足以引起轟動(dòng)；再者，技術(shù)領(lǐng)先不是每個(gè)人都關(guān)心的，當利益成為企業(yè)追求的對象時(shí)，技術(shù)研發(fā)就成了絆腳石。大多數企業(yè)不重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng )新。畢竟，R&D需要投入大量資金，而且不能保證每項技術(shù)最終都會(huì )轉化為生產(chǎn)力。
從事太陽(yáng)能熱利用10年的李先生說(shuō)，這種現象根本上是產(chǎn)品和技術(shù)問(wèn)題。很多工程產(chǎn)品和技術(shù)達不到其宣傳效果，所以大多數企業(yè)只是簡(jiǎn)單的傳播和挖掘眼前利益，而沒(méi)有考慮可持續發(fā)展。我們應該考慮進(jìn)一步的技術(shù)研發(fā)，因為技術(shù)是產(chǎn)品的基礎。
“害怕學(xué)習，缺乏自信，不敢宣傳，可能是主流。事實(shí)上，如果這個(gè)行業(yè)被認為更大，它就可以與趨勢分享更大的蛋糕。小世界怎么變大？”江蘇美能高科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監王曉說(shuō)。
雖然太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)存在一些問(wèn)題，但其環(huán)保、節能等優(yōu)勢已經(jīng)被大家所認識。面對激烈無(wú)序的市場(chǎng)競爭，工程市場(chǎng)的品牌如何幫助項目實(shí)現溢價(jià)，從而使市場(chǎng)份額不斷增長(cháng)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家d舒爾茨說(shuō)：在同質(zhì)化的市場(chǎng)競爭中，只有傳播才能創(chuàng )造差異化、個(gè)性化的品牌競爭優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、太陽(yáng)能企業(yè)和市場(chǎng)熱水工程的調查、分析和思考，陳表示，企業(yè)不妨從品牌個(gè)性的精準定位和差異化傳播等方面提升品牌形象，提升競爭力。
1.重新定位
再者，雖然熱水工程中的太陽(yáng)能市場(chǎng)剛剛興起，大量項目壓得企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)，但企業(yè)應該從戰略角度考慮，而不是為了眼前的利益而迷失自我。據悉，業(yè)內大品牌的工程價(jià)格也低得離譜。人們不得不懷疑他們產(chǎn)品和系統的質(zhì)量。這無(wú)疑是殺雞取卵，對品牌極具殺傷力。工程市場(chǎng)其實(shí)可以有不同的細分方式，企業(yè)可以根據自身情況在某一領(lǐng)域達到完美。
