首先，我們需要理解的概念是，品牌定位不是創(chuàng )意、優(yōu)雅或想象，而是真正的商業(yè)活動(dòng)。和其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，是一種真實(shí)的能力，而不是夢(mèng)想。所以，作為電子商務(wù)的決策者或執行者，務(wù)實(shí)創(chuàng )新才是正確的解決方案，也就是說(shuō)，我們在定位的時(shí)候不必故作優(yōu)雅，夢(mèng)想可以在天上，但立足必須在地上。由于定位對電商來(lái)說(shuō)太重要了，在為幾十家品牌電商提供咨詢(xún)服務(wù)后，長(cháng)沙電商咨詢(xún)第一品牌神州電商專(zhuān)家團隊發(fā)現，那些牛逼的營(yíng)銷(xiāo)團隊要么成功，要么輸在了起跑線(xiàn)上，這就是定位。對于那些大項目，大投資，因為定位偏差，幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，甚至上億的情況不在少數。因為我們總結了電子商務(wù)品牌定位的五步法則，所以簡(jiǎn)單介紹如下：

 

電商品牌定位的第一步：根據自身情況和電商規則，找到一個(gè)可以成為第一的細分市場(chǎng)

 

在電子商務(wù)領(lǐng)域，一直有一個(gè)“第一名規則”，排名第二第三可能會(huì )有收獲。第三名之后的品牌注定是短命的。

 

世界上只有一個(gè)淘寶，只有一個(gè)唯品會(huì )，只有一個(gè)三松鼠，與商標、現金流實(shí)力、團隊水平無(wú)關(guān)，只是消費者的心智模型。所以在中國，當網(wǎng)購很大程度上等于淘寶的時(shí)候，騰訊的pat注定要失敗。

 

這和世界上只有一個(gè)迪士尼，一個(gè)蘋(píng)果公司是一個(gè)道理。

 

所以，開(kāi)始電商的時(shí)候不要告訴你的團隊。我們想成為一個(gè)行業(yè)最大的電商品牌，但是要根據自己的情況和電商規則去尋找一個(gè)能成為第一的細分市場(chǎng)。記住，一定要合理。如果你沒(méi)有成為某個(gè)行業(yè)第一的可能，請根據自己的情況細分行業(yè)，細分再細分，直到找到屬于你的那個(gè)細分市場(chǎng)，一個(gè)有前景的細分市場(chǎng)。

 

在傳統領(lǐng)域，洗發(fā)水領(lǐng)域沒(méi)有企業(yè)和寶潔競爭過(guò)，但這并不意味著(zhù)其他洗發(fā)水企業(yè)就無(wú)法生存。其他企業(yè)只需要細分洗發(fā)水市場(chǎng)，找到一個(gè)能做到第一的洗發(fā)水市場(chǎng)。例如，重要的頭發(fā)護理，王霸已經(jīng)做到了。如果有企業(yè)做礦物護發(fā)，也是有機會(huì )的?；蛘哒f(shuō)，茶護發(fā)呢？

 

如果合理，有成為第一的可能，為什么不談?wù)勈袌?chǎng)細分呢？

 

電商品牌定位的第二步：找出這個(gè)細分市場(chǎng)最突出的特征，塑造一個(gè)可以等同于這個(gè)細分市場(chǎng)的品牌概念

 

我們的想法是，你必須創(chuàng )造一個(gè)特定的細分市場(chǎng)=你的品牌。

 

就像我們想到礦物口罩，就想到宇妮芳，羽絨服，波司登，比亞迪。

 

這樣做的好處顯而易見(jiàn)。雖然你的目標可能沒(méi)有完全實(shí)現，但請記住一個(gè)概念：做第一比做得更好。做某個(gè)品類(lèi)的代表，會(huì )給你的品牌注入無(wú)限的生命力。

 

電商品牌定位的第三步：確定你的電商品牌素材

 

電商品牌定位第四步：梳理你的核心消費主張，確定你的產(chǎn)品和服務(wù)體系

 

所謂核心消費命題，就是你獨特的賣(mài)點(diǎn)。

 

如果你的品牌有一些差異，你應該根據這種差異來(lái)確定你的產(chǎn)品和服務(wù)體系。如果你不能證明，你的品牌定位可能會(huì )失敗。

 

如果你找到了這些差異的支點(diǎn)，你就可以用消費者可以感知的方式來(lái)傳播這些點(diǎn)。你的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該始終圍繞差異進(jìn)行，這樣才能逐漸占據消費者的頭腦，最終成為某個(gè)細分市場(chǎng)的第一。

 

電商品牌定位第五步：傳播你的品牌定位

 

雖然酒的香氣不怕巷子深，但香的酒和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)相結合，會(huì )讓酒賣(mài)得更好。有了正確的品牌定位，并不代表生意會(huì )自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。我們需要有我們的營(yíng)銷(xiāo)流程。網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)推廣，在什么山上唱什么歌，我想我不需要告訴你。神州電商認為，任何能夠將你的核心消費理念和核心品牌理念傳達給消費者的傳播方式都是可以嘗試的。只要記住一點(diǎn)：它只是一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)廣告。在可能接觸到消費者的鏈接和素材方面，一定要專(zhuān)注于自己的核心定位，離開(kāi)的時(shí)候不要忘了夢(mèng)想。去修遠的路很長(cháng)。如果對電商品牌運營(yíng)有什么想法和困惑，歡迎與長(cháng)沙神州電商交流。電子商務(wù)發(fā)展多年，未來(lái)會(huì )有很多優(yōu)秀的品牌脫穎而出。我們一起拭目以待。