在品牌定位之前，沒(méi)有明確的品牌推廣方向。今天提升到這個(gè)點(diǎn)，明天到那個(gè)點(diǎn)，后天到另一個(gè)點(diǎn)。推廣方向不夠集中，導致品牌勢能分散，無(wú)形中增加了用戶(hù)的記憶成本，也增加了品牌推廣成本。

 

2.降低客戶(hù)的選擇成本

 

同類(lèi)品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭日趨激烈，品牌推廣成本居高不下。然而，隨著(zhù)這個(gè)過(guò)程，客戶(hù)選擇的成本越來(lái)越高。相信很多人都有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷。他們本來(lái)想買(mǎi)點(diǎn)東西，但是逛了很久，還是沒(méi)有選擇買(mǎi)哪個(gè)牌子。產(chǎn)品品牌的同質(zhì)化和品牌的大量化也造成了客戶(hù)的選擇。

 

有了清晰準確的品牌定位和占領(lǐng)，就可以降低客戶(hù)的選擇成本，因為進(jìn)入消費升級時(shí)代后，人們在購物時(shí)愿意花更高的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)更有保障的大品牌產(chǎn)品。

 

比如鄉村音樂(lè )就是國內最大的鄉村壁畫(huà)公司，扎根農村市場(chǎng)8年多。目前，鄉村音樂(lè )在全國60多個(gè)村莊擁有1200多萬(wàn)注冊會(huì )員和32萬(wàn)鄉村門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站長(cháng)，甚至JD.COM、蘇寧、淘寶等知名互聯(lián)網(wǎng)公司也在尋找鄉村音樂(lè )在農村刷墻。

 

可以說(shuō)鄉村音樂(lè )大大降低了農村需要刷墻的客戶(hù)的選擇成本，在農村刷墻的時(shí)候找到鄉村音樂(lè )是那么簡(jiǎn)單、直接、高效。

 

在鄉村音樂(lè )出現之前，想在農村刷墻，不知道找誰(shuí)，也沒(méi)有權威的農村刷墻服務(wù)機構。你可能經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)找到了個(gè)人或者小公司小團隊，信任問(wèn)題無(wú)法解決，更談不上合作。選擇客戶(hù)的成本太高。

 

3.提高品牌的成功率

 

根據相關(guān)數據，中國民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9年。中國每年約有100萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)破產(chǎn)，6成在5年內破產(chǎn)，85%在10年內消亡，只有10%能存活3年以上。

 

導致品牌失敗的諸多原因中，選擇了錯誤的發(fā)展方向，沒(méi)有很好的品牌定位的公司不在少數。

 

如果品牌一開(kāi)始就定位在競爭極其激烈的紅海市場(chǎng)，面對眾多競爭對手的激烈競爭，沒(méi)有大量資金和資源的持續支持，品牌很難在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭中脫穎而出。

 

從電商到團購，從O2O到直播，從網(wǎng)絡(luò )名人經(jīng)濟到分享經(jīng)濟，都是老板燒錢(qián)的游戲。大部分成了炮灰，最后的贏(yíng)家總是少之又少。

 

4.有利于塑造品牌個(gè)性

 

品牌個(gè)性是相對于消費者的個(gè)性而言的。消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì )考慮產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足自己的基本功能需求(即物質(zhì)需求)，還會(huì )考慮產(chǎn)品的特性是否符合自己的個(gè)性，是否能夠表達和展示自己的個(gè)人追求(即精神需求)。

 

所以品牌個(gè)性要和目標消費者的個(gè)性一致，才能吸引目標消費者，產(chǎn)生同頻共鳴。

 

品牌定位幫助企業(yè)了解目標消費者的性別、年齡、學(xué)歷、收入、習慣、品味、性格。如果沒(méi)有明確的品牌定位，企業(yè)很難把握目標消費者的個(gè)性特征。

 

塑造品牌個(gè)性的另一個(gè)重要目的是讓消費者對品牌有一個(gè)清晰的認識，可以讓消費者將這個(gè)品牌與其他品牌區分開(kāi)來(lái)，進(jìn)而識別和選擇這個(gè)品牌。因此，企業(yè)在塑造品牌個(gè)性時(shí)，也要注意突出不同品牌之間的差異。

 

品牌定位不清晰，品牌個(gè)性就會(huì )模糊；

 

沒(méi)有品牌個(gè)性，品牌定位很難占據目標消費者的心理空間。

 

5.建立獨特的品牌形象

 

品牌形象是品牌名稱(chēng)、價(jià)格、包裝、材質(zhì)、功效、人群、廣告、評價(jià)等的外在展示。也是目標消費者對品牌的直接或間接感知。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，在目標消費者眼中建立獨特的品牌形象，對于塑造品牌價(jià)值、打造品牌核心競爭力，甚至提高產(chǎn)品銷(xiāo)量至關(guān)重要。

 

品牌定位的本質(zhì)是找到正確的切入點(diǎn)和差異化，如品牌名稱(chēng)差異化、品牌包裝差異化、品牌目標群體差異化、品牌對應產(chǎn)品和服務(wù)差異化、品牌廣告風(fēng)格、廣告語(yǔ)言乃至廣告渠道差異化等。因此，準確清晰的品牌定位對于建立獨特的品牌形象非常有利。