17歲那年，上海晨光文具創(chuàng )始人陳升明找到了第一份工作，當起了文具用品的推銷(xiāo)員，一做就是10年。10年的貿易經(jīng)歷讓他對整個(gè)行業(yè)的運作規律了如指掌，且掌握了一定的銷(xiāo)售資源。但1999年的金融危機卻讓其所在的公司面臨倒閉，擺在他面前的只有兩條路：要么往產(chǎn)業(yè)上游走去開(kāi)工廠(chǎng)，要么去下游開(kāi)零售店。

陳升明當時(shí)考慮到如果要做終端開(kāi)零售店，必須依靠品牌來(lái)支撐，不然肯定做不起來(lái)。而要在短時(shí)間內建立自己的品牌，那幾乎是不可能的事。權衡再三，陳升明決定在上海組建制筆工廠(chǎng)，從上海、英雄、永生等老牌筆的發(fā)祥地起步。文具品牌

1999年，陳升明在奉賢買(mǎi)下了6畝地造廠(chǎng)房，開(kāi)始打造晨光筆業(yè)。由于自己對制筆完全一竅不通，陳升明聘請了當時(shí)上海筆廠(chǎng)的幾位專(zhuān)家任廠(chǎng)長(cháng)，自己則在旁邊學(xué)邊干。通過(guò)兩年的試水，工廠(chǎng)只能勉強維持。陳升明覺(jué)得這樣下去不行，于是果斷地調整策略，一方面調整領(lǐng)導班子，由他親自上陣，另一方面擴張用地，用規?；a(chǎn)來(lái)提升產(chǎn)量。

那段時(shí)間陳升明24小時(shí)住在工廠(chǎng)，車(chē)間也是晝夜不停地開(kāi)工。一支筆的生產(chǎn)要經(jīng)過(guò)40道程序的操作，只要有一個(gè)環(huán)節出錯，那就是廢品。到后來(lái)無(wú)論是在哪個(gè)環(huán)節，陳升明只要把產(chǎn)品拿在手上看一下，就知道是否是合格的。

目前，上海晨光文具產(chǎn)品的售價(jià)是日本同行的1/3，毛利率大約在15%~20%左右，而每提升5個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì )有1億元的收入遞增。

上海晨光文具擁有國內外27個(gè)省級配送中心、1800多個(gè)區域核心合作伙伴和30000余家零售樣板店，形成了良好的國際和國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。“晨光”品牌在市場(chǎng)上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。

原文：nimble-robot.com.cn