2019年的“雙十一”，逾10萬(wàn)戶(hù)淘寶商家開(kāi)通直播，“直播一姐”薇婭和“口紅一哥”李佳琦的引導交易額分別超過(guò)27億元和10億元，讓以直播帶貨為代表的社交電商徹底的火熱起來(lái)。

與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，社交電商擁有體驗式購買(mǎi)、用戶(hù)主動(dòng)分享、銷(xiāo)售場(chǎng)景豐富等特點(diǎn)，并著(zhù)重于信任經(jīng)濟，利用熟人朋友之間的社交裂變能夠形成口碑效應，并獲得用戶(hù)的認可，最終促成促成商品的銷(xiāo)售。社交電商充分的挖掘了個(gè)人的社交力量，讓每一個(gè)人都能參與成為一個(gè)商業(yè)體，“全民化”逐漸成為趨勢。

據中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2018年社交電商市場(chǎng)規模超過(guò)1.26萬(wàn)億元，預計2019年市場(chǎng)規模達2.06萬(wàn)億元，較上年增長(cháng)63.2%。2018年社交電商占網(wǎng)絡(luò )零售交易規模的比例為14%，2019年和2020年有望分別超過(guò)20%和30%。

社交電商對行業(yè)的滲透，已經(jīng)不僅限于單一的品類(lèi)，SKU已涉及美妝、日化、飲品、休食、調味等。越來(lái)越多的知名品牌正加入到社交電商的大潮中，開(kāi)始新一輪的掘金和探索，不僅吸引了以阿里、京東等傳統電商巨頭的入局，也逐步滲透到各大傳統行業(yè)，涌現出多種不同的模式。

以京東為例，京東很早就布局了拼購小程序京喜，在2019年年底，又與“芬香”結成了類(lèi)似淘寶客模式的社交電商戰略合作。除了以京喜、拼多多、蘇寧拼購等為代表的通過(guò)特色、低價(jià)的商品吸引社交流量參與社交電商平臺的拼團、 砍價(jià)消費行為的拼購型模式，還有以云集、貝店、愛(ài)庫存、秀購、未來(lái)集市等為代表的會(huì )員分銷(xiāo)型社交電商平臺，以及以十薈團、松鼠拼拼、考拉精選、美家買(mǎi)菜等為代表的社區團購的模式。

面對社交電商的紅利，傳統企業(yè)該如何發(fā)展?實(shí)際上，許多傳統的企業(yè)早已開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，例如，安利的O2O大眾創(chuàng )業(yè)平臺、玫琳凱的花氧服務(wù)平臺、隆力奇的聚好網(wǎng)、綠之韻的天城寶等等都已落地生根。

相比之下，一批老牌企業(yè)早已發(fā)現社交新零售的商機，借勢社交新零售風(fēng)口，逐步開(kāi)始轉型之路。

從慢燃奶昔到凝純，蒙牛在新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣上逐步采用社交新零售模式，正式進(jìn)軍社交新零售圈。兒童飲料巨頭娃哈哈也有新動(dòng)作，打造的護眼保健飲品走的也是社交零售路線(xiàn)。

在薰香領(lǐng)域有著(zhù)十多年歷史的廣東臻香薈，于近期和香薈科技電商合作，利用具有拼團、圈子、積分等功能的電商10.0系統，通過(guò)社交裂變，讓產(chǎn)品引爆市場(chǎng)。

此外，伊利、盼盼食品也進(jìn)行了社交電商布局。

對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們在行業(yè)領(lǐng)域有著(zhù)多年的發(fā)展經(jīng)驗，產(chǎn)品在業(yè)內有一定競爭力。布局社交電商，減少了中間的成本，同時(shí)因供應鏈、產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)上的優(yōu)勢，能夠給消費者帶來(lái)更多的信任。臻香薈在薰香領(lǐng)域有著(zhù)十多年的發(fā)展經(jīng)驗，也是國內較早引入歐洲呼吸薰香療法的企業(yè)，市場(chǎng)空間大，但國內消費者認知度不高，借助社交電商的發(fā)展，能夠以實(shí)際的效果獲得消費者的口碑認可，并形成傳播促銷(xiāo)作用。

隨著(zhù)拼多多、云集、什么值得買(mǎi)分別在中美兩地上市，極大鼓舞了社交電商從業(yè)者及背后資方的信心，以臻香薈為代表的企業(yè)也做出了上市路徑規劃，計劃在3年時(shí)間實(shí)現上市。

未來(lái)，社交電商作為網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)發(fā)展的“生力軍”，改變的不僅僅是電商行業(yè)，還有更多的傳統行業(yè)。