對于眼睛近視的人來(lái)說(shuō)，一副好的眼鏡是十分重要的，而對于眼鏡而言，鏡片是最為重要的，那么，什么鏡片更好呢？明月鏡片是國內知名的鏡片品牌，近年來(lái)深受消費者的喜愛(ài)，本文將為您帶來(lái)關(guān)于明月鏡片的最新資訊和其品牌發(fā)展故事。

明月鏡片調整戰略 扛起中國眼鏡片品牌發(fā)展之路

明月是一家有歷史的企業(yè)，1980年從眼鏡零售店起步，2000年在上海建立起第一家樹(shù)脂鏡片工廠(chǎng)，如今已是全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的鏡片制造商。2017年定位確定后開(kāi)始發(fā)力，2018年及2019年連續兩年提價(jià)，但公司業(yè)績(jì)不跌反升。因為明月的帶動(dòng)，整個(gè)鏡片行業(yè)正在遠離價(jià)格戰而進(jìn)入良性發(fā)展軌道。

董事長(cháng)謝公晚認為，定位的作用，是通過(guò)外部視角指明了公司發(fā)展的大方向和大機會(huì )。方向一旦明確，企業(yè)只需要集中資源，朝新目標和新方向使勁?！霸瓉?lái)打一公里寬，打一米深，現在只打一米寬，打十公里深，打一百公里深” 。

繞過(guò)價(jià)格戰陷阱的明月鏡片，正在朝著(zhù)中國鏡片第一品牌前進(jìn)。

以下是本次視頻：

明月鏡片的戰略歷程，可以概括為從“隱形冠軍”到“心智首選”。從業(yè)務(wù)層面來(lái)說(shuō)，明月是鏡片的供應商，直接客戶(hù)是眼鏡店，表面上看是一家B2B的企業(yè)，不需要和終端消費者發(fā)生連接。但是大多數B2B的企業(yè)都要思考，你最終還是要在C端用戶(hù)那里建立定位，這樣才能強化競爭力、提升對B端客戶(hù)的議價(jià)能力，通過(guò)在C端最終用戶(hù)心智中建立起明月作為鏡片領(lǐng)導地位，品質(zhì)可靠的戰略定位，為明月再造整個(gè)行業(yè)提供了源源不斷的動(dòng)力。

在明月戰略調整之前，國內的鏡片行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)非常危險的境地，消費者在購買(mǎi)時(shí)幾乎完全不關(guān)注鏡片，只關(guān)注鏡架，以至于鏡片供應商在行業(yè)里無(wú)足輕重，同質(zhì)化、價(jià)格戰，劣幣驅逐良幣，行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。明月鏡片作為國產(chǎn)鏡片領(lǐng)導者，站出來(lái)重構價(jià)值鏈，在最終用戶(hù)心智中建立起定位，從而有底氣宣布永久性退出價(jià)格戰，不斷投入升級產(chǎn)品，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)重歸良性發(fā)展的軌道。

明月鏡片通過(guò)戰略定位，還重新定義了自己所處的行業(yè)——不止是近視鏡片的供應者，而是通過(guò)光學(xué)設備為人類(lèi)保護眼睛，由此新定位而發(fā)現了“防藍光眼鏡”這樣一片廣闊藍海，并能夠較為輕松地運用既有優(yōu)勢在這個(gè)賽道占據頭部位置。目前，各種行業(yè)頭部資源迅速向明月靠攏，共同推進(jìn)“為人類(lèi)保護眼睛”的戰略，未來(lái)的發(fā)展機遇無(wú)限寬廣。

因為上下游價(jià)格不透明，眼鏡行業(yè)一向給人以暴利的印象。實(shí)際上，定價(jià)權掌握在眼鏡店等渠道手中，鏡片供應商話(huà)語(yǔ)權比較小，輕易就陷入到價(jià)格戰中。要想不被拖入到價(jià)格戰的泥沼中，必須摒除雜音，把資源配置往最關(guān)鍵的地方。這也是為什么明月眼鏡雖然是家to B的企業(yè)，也需要運用特勞特定位理論，在迷茫的時(shí)候找到最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的明確方向，即主攻鏡片、代言鏡片，在終端消費者心智中注冊“鏡片”這個(gè)詞。

這跟明月的歷史有關(guān)，2000年時(shí)它建立了上海第一家樹(shù)脂鏡片工廠(chǎng)，也跟消費者的實(shí)際需求有關(guān)，比起鏡架，鏡片才真正發(fā)揮著(zhù)護眼的功能。特勞特讓明月意識到，如果明月鏡片進(jìn)入消費者心智并成為其首選，它對渠道的議價(jià)能力就會(huì )大大提高。方向一旦明確，接下來(lái)就是執行和貫徹。明月借此成功跳出同行間的價(jià)格戰，在宏觀(guān)環(huán)境不太好的情況下，依然保持了高速增長(cháng)。

明月鏡片董事長(cháng)謝公晚：

我們同行，中國的鏡片企業(yè)其實(shí)是被外資收購得差不多了。外資也天天想著(zhù)要來(lái)收購我們，而且給的價(jià)錢(qián)都很高，那我們?yōu)槭裁床毁u(mài)呢？其中有一個(gè)很重要的原因：總感覺(jué)我們這個(gè)行業(yè)的機會(huì )沒(méi)有被挖掘出來(lái) 。

明月鏡片總裁謝公興：

整個(gè)眼鏡片行業(yè)現在在消費者心智當中是空白。特勞特后來(lái)非常清晰的就告訴我們：“明月就應該是鏡片，明月就應該代表著(zhù)鏡片。明月一定要扛起中國眼鏡片品牌的發(fā)展之路?！?

明月鏡片創(chuàng )業(yè)史

明月鏡片總裁謝公興：

我們的前身是做眼鏡店，大概是在1990年代初的時(shí)候，當時(shí)，我們想去進(jìn)貨，想要進(jìn)好的產(chǎn)品始終進(jìn)不到。就是這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的理由，我們去做了眼鏡片。

2000年的時(shí)候，我們在上海建立了第一個(gè)樹(shù)脂鏡片的工廠(chǎng)。

那個(gè)時(shí)候，國內樹(shù)脂鏡片的所有原料全部依賴(lài)進(jìn)口。某一次參加國際眼鏡展覽會(huì )時(shí)，家里面聯(lián)系我們說(shuō)家里沒(méi)原料了，問(wèn)為什么沒(méi)有原料？回答說(shuō)因為國外公司要漲價(jià)，在沒(méi)有談妥價(jià)格之前不能提供原料。

這件事情對我們明月的觸動(dòng)非常大。2007年，明月建立了自己的原料工廠(chǎng)，這也是我們的一個(gè)重要的轉折，之后逐漸在研發(fā)、制造方面形成了一定的能力和規模。大概到了2010年左右，我們考慮是不是可以嘗試著(zhù)做品牌。投放了一些廣告，但是越投感覺(jué)越迷茫，因為廣告投入成本很高，但回報并不是非常明顯。

當時(shí)包括我們的產(chǎn)品也做得非常雜，高端的、低端的、中端的都做，但沒(méi)有一款產(chǎn)品特別拔尖，雖然公司總的銷(xiāo)售收入每年在增長(cháng)，但都是靠零零散散的（產(chǎn)品）堆積起來(lái)。公司雖然在發(fā)展階段，在行業(yè)內還處在上升期，甚至行業(yè)地位也尚可，但是隱隱約約有疑問(wèn)：三、五年以后，明月的路到底是什么樣子？我們心里也都沒(méi)底。

定位是如何牽引企業(yè)戰略的？

明月鏡片總裁謝公興：

比如說(shuō)印度，它的人口過(guò)十億，消費量很大，但它現在的人工工資只有500塊錢(qián)一個(gè)月。那如果我們還停留在以制造為主，中國的各種成本都在上升，很快就會(huì )被印度這樣的國家替代掉。只有通過(guò)轉型并形成自己的競爭力，才不至于停留在制造階段跟別人去拼成本、拼價(jià)格。

2017年的時(shí)候我們遇到了特勞特，他們給出的方案，讓我們真正眼前一亮。

明月鏡片副總裁曾哲：

于是我們明確了，我們就是要做中國鏡片的第一品牌，要成為消費者的第一選擇。消費者以后在中國配眼鏡、買(mǎi)鏡片，他不用管其他那么多非常務(wù)虛的東西，他只知道選明月鏡片就可以了。這樣一家企業(yè)，它會(huì )用它全部的精力，想盡一切辦法，提升用戶(hù)體驗，去研發(fā)更多更好的產(chǎn)品，適合中國人的產(chǎn)品。

在過(guò)去，大家配眼鏡的時(shí)候，對于鏡架關(guān)注比較多，對于真正給他帶來(lái)光明的鏡片關(guān)注不多。換句話(huà)說(shuō)，就是對鏡片的價(jià)值認可不夠。我們必須通過(guò)一系列動(dòng)作，讓大家認識到一副眼鏡真正重要的是鏡片。

特勞特能在外部幫我們尋找新的機會(huì )，尋找新的發(fā)力機會(huì )，同時(shí)也幫我們在看哪些地方會(huì )有風(fēng)險，哪些地方會(huì )需要做防御等等，甚至給我們的經(jīng)營(yíng)方式、思維方式帶來(lái)了翻天覆地的變化。定位，可以讓整個(gè)企業(yè)，可以舉全公司之力，乃至調動(dòng)全行業(yè)之力，去瞄準一個(gè)最大的機會(huì )，就像華為任總講的一樣，瞄準一個(gè)城墻口，集中所有的力量，去猛轟這個(gè)城墻口。