專(zhuān)業(yè)源自專(zhuān)注，很多優(yōu)秀的品牌，都源自于自身對產(chǎn)品的專(zhuān)注，知名毛衫媽媽裝品牌帕蘭朵便是其中一個(gè)例子，多年來(lái)，帕蘭朵專(zhuān)注于毛衫細分行業(yè)，致力于追求舒適與美，獲得了無(wú)數消費者的青睞，本文將為您介紹帕蘭朵的品牌發(fā)展故事。
帕蘭朵專(zhuān)注于毛衫細分行業(yè) 致力于追求舒適與美
很多服裝人不由發(fā)出慨嘆：現在的生意真的是太難做了！現在的客戶(hù)忠誠度實(shí)在太低了！員工的流失率越來(lái)越高！如此下去企業(yè)經(jīng)營(yíng)將面臨生死危機！面臨服裝市場(chǎng)嚴冬來(lái)襲，帕蘭朵品牌毛衫卻依然保持增長(cháng)勢頭，并實(shí)現了十年來(lái)的最佳業(yè)績(jì)。
與此同時(shí)，帕蘭朵保持著(zhù)非常高的客戶(hù)忠誠度，接近80%的客戶(hù)都是合作達10年以上的老客戶(hù)，員工有著(zhù)極高的穩定性，老員工保持在90%以上。
這在如今一地雞毛的服裝市場(chǎng)上，實(shí)屬難能可貴！這又是怎么做到的呢?近日，筆者來(lái)到濮院世博原創(chuàng )中心，走訪(fǎng)了上海惜惦服飾有限公司帕蘭朵品牌毛衫總經(jīng)理馬雪琴女士。且看她如何為我們一一揭開(kāi)謎底！
一、好品牌，顯魅力
“帕蘭朵”毛衫專(zhuān)注于毛衫細分行業(yè)，定位于毛衫媽媽裝系列，以40-60歲女性消費者為核心消費群。“帕蘭朵”毛衫以自然、雅致、簡(jiǎn)約為基本風(fēng)格，設計上強調以人為本，工藝上強調不斷應用最新技術(shù)，致力于追求“舒適與美”的完美融合，致力打造第一媽媽裝毛衫品牌。
經(jīng)過(guò)十多年的精心培育與市場(chǎng)洗禮，“帕蘭朵”已經(jīng)成為中國針織市場(chǎng)上家喻戶(hù)曉的知名品牌，也已經(jīng)發(fā)展成為針織媽媽裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。“帕蘭朵”獨特的風(fēng)格與過(guò)硬的品質(zhì)贏(yíng)得了市場(chǎng)的認可與消費者的青睞，目前已擁有覆蓋全國20多個(gè)?。▍^））的400多家零售終端，并創(chuàng )造了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
二、好產(chǎn)品，會(huì )說(shuō)話(huà)
產(chǎn)品研發(fā)上，“帕蘭朵”堅持實(shí)施推陳出新的創(chuàng )新理念，設計團隊在市場(chǎng)調研的基礎上結合當季流行趨勢與時(shí)尚元素展開(kāi)研發(fā)，每年推出新產(chǎn)品均在100余款。產(chǎn)品風(fēng)格上，“帕蘭朵”分為時(shí)尚媽媽裝系列和傳統媽媽裝系列。時(shí)尚媽媽裝簡(jiǎn)約、優(yōu)雅，盡顯時(shí)尚風(fēng)；傳統媽媽裝高貴、典雅，盡顯古典美。
在產(chǎn)品原料選擇方面，分為高中低三個(gè)層次：羊絨系列、羊毛系列、仿貂絨系列。制作工藝上，采用了燙鉆、繡花、嵌花等多種工藝。
除了通過(guò)創(chuàng )新設計從而保持產(chǎn)品的原創(chuàng )性與時(shí)尚性之外，“帕蘭朵”在穿著(zhù)的舒適性方面也下了一番功夫。一方面，在原料方面，均選擇具有柔軟、蓬松、絲滑特點(diǎn)的紗線(xiàn)；二是，在產(chǎn)品的規格尺寸方面，考慮到媽媽消費群的身材特點(diǎn)與區域市場(chǎng)差異，在版型設計方面比常規版型做了寬松處理，同時(shí)特別安排了每款產(chǎn)品5個(gè)類(lèi)型的規格，大大提高了適穿性與穿著(zhù)的舒適度。
產(chǎn)品質(zhì)量上，在嚴把原料選擇關(guān)的同時(shí)，層層嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在產(chǎn)品生產(chǎn)到入庫的各個(gè)環(huán)節，要經(jīng)過(guò)5道以上的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗。確保每一件產(chǎn)品都是匠心打造的精品。
馬總認真的說(shuō)道：我們的毛衣很多都是兒女買(mǎi)回去送給自己媽媽的。我常常想，我們不只是在織毛衣，其實(shí)我們更是在編織兒女們獻給媽媽的一份孝心、一份溫情。這也一直激勵著(zhù)我們一定要做有情有義的好毛衣，容不得半點(diǎn)馬虎。
帕蘭朵陜西代理商馬江先生已經(jīng)加盟帕蘭朵毛衫品牌10多年了，目前在陜西已經(jīng)發(fā)展到120多家店鋪，僅僅今年就增加了40多家，并實(shí)現銷(xiāo)量與效益的雙增長(cháng)，在各大品牌紛紛掀起關(guān)店潮的形勢下，這也真可謂奇跡!
“我依然看好帕蘭朵。一是它的品牌影響力；一個(gè)是它的產(chǎn)品包容性很強，適應各種類(lèi)型消費者穿著(zhù)；三是產(chǎn)品品質(zhì)穩定，補貨周期也比較快。我對帕蘭朵未來(lái)的發(fā)展非常樂(lè )觀(guān)?！瘪R江自信的說(shuō)到。
三、好人品，贏(yíng)人心
在和馬雪琴的交談中，她給人最突出的印象就是“心直、口快、熱心、大氣”。從她身上不僅體現有江南女子的溫婉，還有幾分北方女人的豪氣。“做生意就是做人”馬總擲地有聲的。
對待員工，她從不把員工當做外人或者簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系看待，而是把每個(gè)員工都當做姊妹兄弟。當員工有困難的時(shí)候，她總是伸出手熱心相助。比如，哪位員工的家人生病了，她就會(huì )專(zhuān)門(mén)派人去看望并送去慰問(wèn)金；哪位要買(mǎi)房資金有缺口，就會(huì )借錢(qián)幫他暫時(shí)完成首付······
馬總說(shuō)”當你把員工當家人的時(shí)候，員工就會(huì )把工廠(chǎng)的事當做家里的事”。所以，這些員工跟馬總多數已經(jīng)10年以上了，依然任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，像守護著(zhù)自己的家園一樣守護著(zhù)工廠(chǎng)。因為員工的盡心盡力，所以既保障了產(chǎn)品質(zhì)量的穩定，也保障了交貨效率的提高。
對待客戶(hù)，馬雪琴認為，最重要是做到“真誠、感恩、舍得”，不僅僅是把客戶(hù)當做簡(jiǎn)單的生意伙伴，斤斤計較，以利相交。而是把客戶(hù)當做朋友和事業(yè)伙伴，以感恩的心去努力成就對方，先求付出，再求回報。
時(shí)刻把客戶(hù)的問(wèn)題當做我們自己的問(wèn)題。只要客戶(hù)有需要，我們就要有求必應，全力以赴以最快的速度去幫他們解決。這就不難理解，為什么帕蘭朵的客戶(hù)忠誠度能夠保持在80%左右，一大批合作已經(jīng)十年以上客戶(hù)依然與帕蘭朵攜手前行，不離不棄。
朋友們，在當下市場(chǎng)低迷的形勢下，很多服裝企業(yè)客戶(hù)流失嚴重，進(jìn)而嚴重影響了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩定性與持續性。那么，帕蘭朵的做法，對您是否有所啟發(fā)呢？
其實(shí)在濮院世博中心，向“帕蘭朵”這樣的原創(chuàng )爆品工廠(chǎng)還有很多。濮院世博原創(chuàng )中心，堅持“原創(chuàng )、源頭、嚴選、爆品”差異化定位和“抱團突圍、共享共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力打造高品質(zhì)全品類(lèi)原創(chuàng )爆品直供基地。
繼深圳金暉原創(chuàng )中心30多家原創(chuàng )設計師品牌、廣深杭50多家原創(chuàng )爆品工廠(chǎng)已經(jīng)入駐世博中心之后，褲業(yè)巨頭“尚總褲業(yè)”也已搶灘登陸。
12月6日-8日，濮院世博原創(chuàng )中心聯(lián)合尚總褲業(yè)并攜手時(shí)尚男裝聯(lián)盟舉行第四屆爆品服飾集采大會(huì )，為爆品工廠(chǎng)與優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家搭建高效率、高效益爆品集采與賦能服務(wù)平臺。屆時(shí)將有近百家優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )爆品工廠(chǎng)參加爆品集采會(huì )和2020春夏產(chǎn)品訂貨會(huì )，包括T恤、襯衫、褲子、鞋子、毛衫、大衣、皮衣、羽絨等服裝品類(lèi)，以及皮帶，襪子，內衣、配飾類(lèi)。
將有來(lái)自全國各地的約500多位精準采購商到會(huì )進(jìn)行冬季爆品現貨采購和春夏新品看樣訂貨。無(wú)論你想找爆品貨源還是找經(jīng)營(yíng)思路，來(lái)世博中心走一遭一定會(huì )讓您不虛此行！繼本次爆品集采會(huì )之后，世博原創(chuàng )中心還將于12底舉行網(wǎng)紅直播帶貨大賽。
