2015初春伊始，茅臺集團便有了新動(dòng)作，與國內定制酒領(lǐng)頭企業(yè)酒葫蘆強強聯(lián)手，推出集團定制專(zhuān)業(yè)品牌——點(diǎn)醬臺，籌備亮相成都春季糖酒會(huì )。

    線(xiàn)上線(xiàn)下忙整合

    2014年，酒葫蘆沉淀三年，厚積薄發(fā)，頻頻出現在大眾眼中，六月中旬，在廣州香格里拉舉辦首屆中國定制酒高峰論壇暨國內首家C2B定制酒網(wǎng)站酒葫蘆網(wǎng)正式上線(xiàn)發(fā)布會(huì )，引起業(yè)內轟動(dòng)，年末，又向整個(gè)行業(yè)開(kāi)放專(zhuān)業(yè)研發(fā)出的個(gè)性化定制技術(shù)和定制設備，頗受行業(yè)關(guān)注。     

    茅臺集團相關(guān)人士表露，點(diǎn)醬臺選擇與酒葫蘆合作，不僅是基于酒葫蘆良好的線(xiàn)上平臺服務(wù)基礎，更是看好其線(xiàn)下的終端定制創(chuàng )新模式，將線(xiàn)上與線(xiàn)下相融合，憑借其強大的技術(shù)設備和平臺為茅臺集團定制酒品牌開(kāi)辟一條新的道路。

    行業(yè)酒企也對定制酒這塊蛋糕開(kāi)始動(dòng)作，眾多大企業(yè)紛紛成立了定制酒事業(yè)部，但是，由于各種綜合因素，部分還是局限于傳統團購式的小范圍定制，并沒(méi)有完全普及到普通消費者;去年鬧得熱鬧的部分線(xiàn)上產(chǎn)品，也玩起了定制，說(shuō)明定制在行業(yè)里大家都在躍躍欲試，想搶占一片市場(chǎng)。

    茅臺集團高層表示，此次茅臺集團端出定制專(zhuān)業(yè)品牌“點(diǎn)醬臺”，會(huì )在模式上有很大創(chuàng )新，全渠道、全網(wǎng)啟用終端定制模式。酒企轉變角色，變定制酒生產(chǎn)者為終端渠道服務(wù)者，借力終端渠道做定制，與酒葫蘆以“全新品牌、全新技術(shù)、全新設備、全新模式“進(jìn)行品牌項目招商，讓終端渠道不僅擁有品牌酒水，還將擁有定制技術(shù)及其設備，渠道商自己動(dòng)手就能完成一瓶起定的定制需求，這是讓消費者可以在家門(mén)口親身體驗定制酒，親自“點(diǎn)醬”，完成極致個(gè)性化定制。

    要想在酒行業(yè)立足，就逃不開(kāi)線(xiàn)下，酒企電商眾多合并整合的例子不少。茅臺集團此次也是沿著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下的整合的路子而行，只是主打定制的專(zhuān)業(yè)品牌。畢竟有些另出奇兵的意味;是一招險棋，還是深思熟慮后先人一步，抓住機遇的創(chuàng )新之舉，有待市場(chǎng)的檢驗。

    酒葫蘆表示，此次，點(diǎn)醬臺和酒葫蘆的合作，可謂是全網(wǎng)，全商，全渠道重磅出擊，誓言將“任何酒都可以個(gè)性化，任何人都可以定制酒”落實(shí)到終端到地面。    

    個(gè)性定制或迎暖春三公限令，讓酒行業(yè)的“黃金時(shí)代“成為歷史，也讓大多數經(jīng)銷(xiāo)商艱難度過(guò)寒冬，多方預測，此次春季糖酒會(huì )，估計觀(guān)望的多，真達成合作的并不樂(lè )觀(guān)。

    點(diǎn)醬臺與酒葫蘆的合作，又是否會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商們眼前一亮?

    此次茅臺集團點(diǎn)醬臺采用終端定制模式，酒葫蘆將為其進(jìn)行全程導入式服務(wù)，從定制需求的市場(chǎng)調研開(kāi)始，到定制產(chǎn)品設計，定制設備、定制技術(shù)、市場(chǎng)推廣，售后服務(wù)等導入終端定制模式，絕不僅是酒企刮起定制風(fēng)尚，自?shī)首詷?lè );而是讓大小經(jīng)銷(xiāo)商也能在終端運營(yíng)點(diǎn)醬臺定制產(chǎn)品。確實(shí)把定制下沉終端，做大做強定制，讓經(jīng)銷(xiāo)商分享定制的市場(chǎng)蛋糕，從這點(diǎn)上說(shuō)，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商還是頗為給力的;

    據茅臺集團相關(guān)人士透露，這次決定與酒葫蘆合作，除了其線(xiàn)上良好的基礎以及全新的個(gè)性定制技術(shù)設備以外，更是因為認可終端定制模式帶來(lái)的六大好處：其一是可以增量市場(chǎng)，在傳統市場(chǎng)的基礎上開(kāi)辟新市場(chǎng);其二是可以保護價(jià)格，避免價(jià)格惡性競爭;其三是整合碎片市場(chǎng)，做成大單品;其四是用定制產(chǎn)品、技術(shù)、設備有效捆綁終端，提高終端粘性;其五是激活現有市場(chǎng)，盤(pán)活傳統產(chǎn)品;其六是定制營(yíng)銷(xiāo)模式由企業(yè)轉移到終端，讓銷(xiāo)量呈幾何級增長(cháng)。

    將定制落到實(shí)地，以消費者為核心，切實(shí)保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，點(diǎn)醬臺與酒葫蘆的全新合作能否迎來(lái)定制酒的春天值得人們期待。

責任編輯：張娣