樂(lè )視控股副董事長(cháng)、網(wǎng)酒網(wǎng)董事長(cháng)李銳發(fā)布合伙人計劃

    3月25日成都糖酒會(huì )期間，樂(lè )視控股旗下企業(yè)網(wǎng)酒網(wǎng)以“合聚變”為主題，正式對外發(fā)布合伙人計劃。樂(lè )視控股副董事長(cháng)、網(wǎng)酒網(wǎng)董事長(cháng)李銳對合伙人計劃的具體內容、戰略意義進(jìn)行了詳細解讀。合伙人計劃的發(fā)布標志著(zhù)網(wǎng)酒網(wǎng)打造的垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統進(jìn)一步完善。合伙人計劃以縱向整合帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的延伸，或將重新定義葡萄酒行業(yè)新秩序，使中國葡萄酒市場(chǎng)由無(wú)序的競爭變成有序的競合。

    作為生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，樂(lè )視早在一年前就啟動(dòng)了超級合伙人戰略。網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂(lè )視全生態(tài)鏈條上的重要一環(huán)，在整合上游產(chǎn)業(yè)資源的同時(shí)，希望通過(guò)合伙人計劃在全國范圍內布局線(xiàn)下渠道。通過(guò)縱向渠道整合，實(shí)現全國范圍廣域用戶(hù)的覆蓋，獲取更多新用戶(hù)，使營(yíng)銷(xiāo)渠道的延伸價(jià)值最大化。

    據相關(guān)業(yè)務(wù)負責人透露，網(wǎng)酒網(wǎng)已于2015年年初建立合伙人運營(yíng)中心，在全國范圍內招納合伙人。合伙人計劃是一套踐行合伙人精神的資本激勵計劃，合伙人計劃與傳統合作模式的本質(zhì)區別在于，傳統模式為交易關(guān)系，樂(lè )視合伙人是風(fēng)險共擔，利益共享的共同體，而非相互博弈。同時(shí)，合伙人計劃設定了多重盈利模式，除獲得產(chǎn)品銷(xiāo)售收益外，還會(huì )得到樂(lè )視全生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)資源對于用戶(hù)運營(yíng)的支持，并有機會(huì )參與日常經(jīng)營(yíng)，共享資本收益。據悉，一些全國性連鎖餐飲娛樂(lè )業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)、全國性連鎖商超行業(yè)大鱷、地區性酒類(lèi)連鎖銷(xiāo)售商目前均有合作意向。同時(shí)，合伙人計劃中的樂(lè )視生態(tài)體驗店LePar，目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)500家以上，其中100家已經(jīng)完成網(wǎng)酒網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品販賣(mài)和服務(wù)體系落地，今年內LePar店將擴張至2000家。

    “作為2015年網(wǎng)酒網(wǎng)重要的戰略舉措，合伙人計劃對生態(tài)鏈條的各個(gè)環(huán)節均有價(jià)值”，李銳表示。對樂(lè )視生態(tài)而言，合伙人計劃是超級合伙人的補充。渠道的垂直整合，可吸納用戶(hù)數量的增長(cháng)，反過(guò)來(lái)，用戶(hù)數量的增長(cháng)又推動(dòng)樂(lè )視生態(tài)的聚合，滾雪球效應非常明顯。而用戶(hù)能獲得精心定制的產(chǎn)品及豐富的樂(lè )生態(tài)會(huì )員權益，實(shí)現體驗價(jià)值最大化。有專(zhuān)業(yè)人士分析，合伙人計劃能借助樂(lè )視全生態(tài)各個(gè)平臺的資源，利于對品牌進(jìn)行推廣。同時(shí)，樂(lè )視全生態(tài)3.6億的用戶(hù)群體，潛在消費能力巨大，將用戶(hù)權益與網(wǎng)酒網(wǎng)本身權益打通，能使合伙人獲得更為豐厚的資源、激勵?；ヂ?lián)網(wǎng)將為中國葡萄酒行業(yè)帶來(lái)全新變革，網(wǎng)酒網(wǎng)搭建的合伙人機制作為全新模式，將促使競爭走向競合，構建全新的市場(chǎng)秩序和發(fā)展模式。

責任編輯：張娣