一款兒童口腔防蛀膏一年賣(mài)出一個(gè)億！達人和素人傾力推薦的這款”普邁迪兒童口腔防蛀膏”魔力何在？

一、抓住市場(chǎng)消費升級紅利，普邁迪精準定位家用人群

隨著(zhù)國民愛(ài)牙意識增強、口腔診療需求擴大、國民收入快速增長(cháng)、民營(yíng)口腔醫療機構持續發(fā)力等因素的驅動(dòng)下，預計未來(lái)口腔醫療服務(wù)市場(chǎng)將持續快速擴張，有望于2026年突破3千億元，達到約3182億元。預計2022年到2026年的復合增長(cháng)率將達到15.6%，口腔行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。

2012年，普邁迪品牌誕生之初，國內口腔市場(chǎng)巨頭林立，中小品牌夾縫生存。普邁迪憑借其敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，迅速布局口腔和鼻腔護理市場(chǎng)，普邁迪精準定位家用人群，選擇了家庭作為主要市場(chǎng)。普邁迪的目標不止是在小眾賽道出圈，它的野心是成為“好看又好用的國民級家用健康服務(wù)品牌”。

每年，普邁迪都有上百款的新品投入到市場(chǎng)，像這款兒童口腔防蛀膏，你可能想不到，去年銷(xiāo)售額過(guò)億元。同樣看著(zhù)不起眼的爆品還有兒童電動(dòng)洗鼻器和鼻炎護理產(chǎn)品。

普邁迪精準定位年齡段在25至55歲母親群體。目前，品牌已完成全域新媒體電商渠道的全面布局，并與阿里健康實(shí)現深度合作，完成抖音的品牌官方旗艦店的基礎建設，并將在2024啟動(dòng)探索國際市場(chǎng)，打造品質(zhì)國貨、品牌出海。普邁迪在官方賬號上，最暢銷(xiāo)的一個(gè)鏈接顯示已售出20萬(wàn)＋。此外，普邁迪還與1000多位健康和母嬰領(lǐng)域的達人合作進(jìn)行直播帶貨，到2023年底，單月GMV超過(guò)2000多萬(wàn)元，復購率達18%。

二、爆品策略，把產(chǎn)品做成中端市場(chǎng)里的搶手貨

“單品爆破”是普邁迪入局口腔和鼻腔行業(yè)的利刃。當你有一個(gè)好產(chǎn)品，然后選擇一個(gè)好的平臺切入，是非常容易引爆的?！庇脩?hù)對產(chǎn)品的功效要求很高，對于像牙膏這種功效型產(chǎn)品，國人的認知就非常深刻。比如，為什么云南白藥能夠暢銷(xiāo)？因為國人相信它的功效，而且國人天生相信中草藥，這就是云南白藥迅速崛起的原因。普邁迪與大品牌競爭，憑借專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊和技術(shù)專(zhuān)利，打造了口腔護理系列、鼻腔護理系列和修復康護系列產(chǎn)品，將產(chǎn)品重點(diǎn)放在功效上，打造了完整的家庭健康服務(wù)產(chǎn)品生態(tài)。

要想把品牌上升到另外一個(gè)臺階，就必須有一些杠桿，或者說(shuō)你至少得在某一個(gè)細分品類(lèi)做到龍頭。普邁迪就想如何在口腔里面找一個(gè)細分品類(lèi)做到第一，這也是2023年前普邁迪堅決去主推口腔防蛀膏和脫敏膏的一個(gè)原因。例如，牙膏可以根據添加成分的不同分為普通清潔牙膏和功效型牙膏兩大類(lèi)。普邁迪專(zhuān)注于醫用級功效型牙膏，滿(mǎn)足消費者的需求。

與其他成功品牌一樣，答案幾乎是一致的：打造暢銷(xiāo)的“明星產(chǎn)品”。即使是套裝組合，也是以大單品為核心，強調產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。普邁迪主推兩款“明星產(chǎn)品”，一款是價(jià)格親民的“兒童口腔防蛀膏”，每支60g/59.9元，三支售價(jià)119.9元；另一款是價(jià)格實(shí)惠的“醫用口腔護理脫敏膏”，每支90g/59.9元，三支售價(jià)99.9元。

三、內容出圈，打造品質(zhì)IP

普邁迪深知，品牌想要真正出圈，必須依賴(lài)優(yōu)質(zhì)的內容。315一方面是暴雷事件頻頻、品牌圈人人自危的敏感期，但同時(shí)也是品牌塑造品質(zhì)IP的關(guān)鍵發(fā)聲期！

作為專(zhuān)研產(chǎn)品，知名度一般的老品牌，普邁迪深知：光靠數據堆積、玩命測評并不能突破圈層，抵達普通消費者的心智。內容借勢營(yíng)銷(xiāo)，才是快速突破用戶(hù)圈層、建立品牌標簽認知的有效途徑。

從去年的315品質(zhì)服務(wù)月開(kāi)始，普邁迪選擇與不同領(lǐng)域的品牌達人合作，借助流量深化品牌的高品質(zhì)形象。普邁迪充分借勢315，打造了#普邁迪#為愛(ài)嚴選美好## 質(zhì)造不止315，健康呵護每一天#等熱門(mén)話(huà)題，與健康垂直領(lǐng)域的KOL、母嬰素人和醫生達人合作，分享精選的小貼士，讓話(huà)題持續發(fā)酵，引領(lǐng)嚴選熱潮；在小紅書(shū)平臺上邀請素人和達人進(jìn)行產(chǎn)品推薦，以消費者的視角向大家推薦產(chǎn)品，并實(shí)現從營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售的閉環(huán)。

無(wú)論是何種營(yíng)銷(xiāo)出圈方式，其最終的核心，必須回歸產(chǎn)品價(jià)值沉淀。普邁迪榮獲中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )頒發(fā)的《全國質(zhì)量檢驗穩定合格產(chǎn)品》證書(shū)、《全國消費者質(zhì)量信譽(yù)保障產(chǎn)品》證書(shū)、《全國醫療行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌》證書(shū)和《全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)》銅牌，這些榮譽(yù)不僅肯定了普邁迪產(chǎn)品的質(zhì)量，也體現了品牌的信譽(yù)。

結語(yǔ)

立足品牌定位、明確營(yíng)銷(xiāo)目標，找準目標人群——滿(mǎn)足三個(gè)基本條件，才能符合品牌傳播訴求。通過(guò)普邁迪我們可以看到，國貨品牌持續火爆的背后，是始終“用戶(hù)為本”的初心，腳踏實(shí)地的本色，始終精益求精的標準與實(shí)力。