產(chǎn)品案例來(lái)源于領(lǐng)域垂直媒體Block  Ma  Finance的經(jīng)驗。從只是一個(gè)想法，然后將想法輸出到產(chǎn)品，然后進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)驗是非常寶貴的。分享給做品牌的朋友，再次鞏固自己的產(chǎn)品玩法。

　　產(chǎn)品是這樣切入的：(圖1)

　　(圖1:區塊馬金融入市前及品牌建設初步規劃)

　　積木盒子金融產(chǎn)品定位為區塊鏈領(lǐng)域的垂直產(chǎn)品。成立之初就和團隊合作伙伴一起做積木馬金融產(chǎn)品?，F在垂直媒體的情況發(fā)展的不錯，我接觸的大部分媒體都發(fā)展的不錯，逐漸形成了一個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)體系也開(kāi)始步入正軌。

　　很多品牌挺過(guò)了最困難的時(shí)候，拿到了注資，且不說(shuō)中間經(jīng)歷了什么過(guò)程，但我們今天要講的是品牌如何從0到1進(jìn)入市場(chǎng)。

　　從0到1，如何打造初創(chuàng )品牌？

　　產(chǎn)品網(wǎng)站的產(chǎn)品概念設計好之后，確定一個(gè)深度的垂直領(lǐng)域切入，定位準確，行業(yè)清晰，就很快找到了你想要的用戶(hù)群體。

　　用戶(hù)群體包括：項目方、交易所、雇主等。都是Block  Ma金融的潛在用戶(hù)。

　　回到圖1的內容：

　　第一步，打通渠道；

　　第二步是線(xiàn)下活動(dòng)；

　　第三步是商業(yè)合作。

　　這是切入一個(gè)行業(yè)最基礎的工作，也是一個(gè)初創(chuàng )品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期可選的方式。

　　因為產(chǎn)品體積小，很難占據談判優(yōu)先權。所以先鋪好打開(kāi)品牌的路，一個(gè)產(chǎn)品能給他們帶來(lái)多少公眾認知度，背后有多少人會(huì )看到你產(chǎn)品的產(chǎn)出，這一點(diǎn)很重要。

　　比如操作一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，注意以下兩點(diǎn)：

　　1.產(chǎn)品背后活躍的真實(shí)人數

　　有多少人看到了祿馬金融的產(chǎn)品，真正被祿馬金融所影響，祿馬金融輸出了什么價(jià)值，給用戶(hù)帶來(lái)了什么好處？

　　垂直媒體能給用戶(hù)帶來(lái)的好處有：

　　通過(guò)閱讀采訪(fǎng)的行業(yè)先鋒嘉賓，了解行業(yè)趨勢，了解別人是怎么做的。

　　通過(guò)閱讀不同的專(zhuān)業(yè)信息渠道來(lái)解決自己的需求。

　　滿(mǎn)足廣告主的需求，是否可以通過(guò)一篇文章的投放獲得公眾的認知等。

　　產(chǎn)品是真正被人用的，活躍人數是真實(shí)的，是腳踏實(shí)地的幫助別人解決問(wèn)題。展示給投資者的不僅僅是數據報告。虛榮心的數據會(huì )毀了初創(chuàng )品牌中的品牌形象，過(guò)于注重表象而非事實(shí)。

　　去年拿了一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的媒體數據很漂亮，但是通過(guò)閱讀文章帶貨的能力還不如閱讀量。有沒(méi)有真正的活躍用戶(hù)，一眼就能看出來(lái)。所以真正的用戶(hù)需要不斷的發(fā)起線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)來(lái)尋找和吸引用戶(hù)，或許一篇線(xiàn)上文章吸引了多少用戶(hù)來(lái)使用你的產(chǎn)品或者通過(guò)線(xiàn)下推廣。

　　當然，當用戶(hù)被吸引的時(shí)候，一定有他們想要的東西。他們能否長(cháng)期留住用戶(hù)，取決于產(chǎn)品的輸出內容是否有實(shí)力。

　　2.確定行業(yè)，找到與行業(yè)密切相關(guān)的用戶(hù)。

　　挖掘線(xiàn)上渠道會(huì )有很多問(wèn)題，比如：行業(yè)的精準定位，但是哪里能獲得社區的精準用戶(hù)？

　　首先，區塊鏈目前流行的是微信社區和電報社區。由于精力有限，我選擇的策略是從微信社區切入快馬金融的用戶(hù)。確定行業(yè)上下游名單，開(kāi)始有節奏、循序漸進(jìn)地在不同社交圈推廣快馬的金融產(chǎn)品。

　　在社群中，不需要考慮要不要打廣告。有些社區運營(yíng)的很好，不允許打廣告，但是只要你帶著(zhù)露瑪金融的logo進(jìn)去，也是隱形廣告。

　　在渠道打開(kāi)的過(guò)程中，我后來(lái)意識到的一件事是，我打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并沒(méi)有系統的整理，只是為了獲取用戶(hù)而獲取用戶(hù)的策略是違背執行的。

　　進(jìn)入社區，搜索到相應用戶(hù)的大范圍覆蓋后，你應該馬上選擇通過(guò)一個(gè)小的行業(yè)號再次定位人群和社區主題群體。通過(guò)這樣的主題群獲取用戶(hù)會(huì )更精準，更好的管理用戶(hù)。

　　所以，結合這一點(diǎn)，我會(huì )在下一次產(chǎn)品創(chuàng )建并投入運行時(shí)這樣做：

　　行業(yè)列表：列出上下游行業(yè)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下精準定位，快速清晰的獲取你想要獲取的產(chǎn)品用戶(hù)，建立品牌知名度。

　　提前規劃：推廣前，明確列出你的產(chǎn)品的盈利點(diǎn)，以及你能提供的服務(wù)，讓別人知道你能得到什么服務(wù)，你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足什么需求。

　　目標明確：為什么要做，做了之后能得到什么樣的反饋。不知道自己在做什么，就會(huì )事倍功半，目標不明確，猶如大海撈針。

　　及時(shí)復盤(pán)：做完一件事，就做完一件事。不及時(shí)完成復盤(pán)，下次還是會(huì )犯錯。

　　3.運營(yíng)好生態(tài)系統

　　進(jìn)入社區后，當我得到了區塊鏈行業(yè)的人，我開(kāi)始一對一的合作，尋找雙方產(chǎn)品的組合。談合作的便利性更是收獲頗豐：除了線(xiàn)上進(jìn)入不同社區開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，我還利用常規的線(xiàn)下活動(dòng)，讓真實(shí)用戶(hù)參與活動(dòng)，線(xiàn)下分享。但每次都是第一期或第二期活動(dòng)結束后，再無(wú)后續。因為每一個(gè)企業(yè)所屬行業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)品背后，都有自己的生態(tài)圈和共同的生態(tài)圈，相互聯(lián)系，不進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。產(chǎn)品的背后，是不同的人群，是相互交叉的人群。如何找到自己的種子用戶(hù)，完全取決于產(chǎn)品的不斷打磨，為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。產(chǎn)品體驗好不好，用戶(hù)能不能在這里得償所愿，極其重要。

　　那么運營(yíng)生態(tài)中的活動(dòng)運營(yíng)應該怎么做呢？

　　明確活動(dòng)的基本信息：在做每一個(gè)線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候，要明確每一個(gè)活動(dòng)的預估規模，想要達到的效果，以及來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)的用戶(hù)會(huì )獲得什么樣的價(jià)值。一個(gè)事件的成功與否，很重要的一點(diǎn)就是事件的發(fā)起者和參與者是否得到了他們想要的東西。

　　提前準備好策劃方案：為了舉辦一場(chǎng)高質(zhì)量的活動(dòng)，前期的策劃方案是必不可少的武器。從活動(dòng)的目標和主題，到組織者能得到什么，用戶(hù)最后能得到什么，都會(huì )一步一步的拆解，通過(guò)相應的渠道發(fā)布，告訴用戶(hù)另一部分要從朋友那里邀請。俗話(huà)說(shuō)：不打無(wú)準備之仗，讓活動(dòng)準備時(shí)間充裕，增加活動(dòng)質(zhì)量。

　　重視價(jià)值輸出：其中一個(gè)活躍人群來(lái)自外部渠道。除了定向邀請的用戶(hù)之外，更多的座位是預留給防備的。線(xiàn)下活動(dòng)是很好的軟實(shí)力，可以把用戶(hù)和產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。如果用得好，效果會(huì )加倍。如果用得不好，會(huì )傷害品牌形象。品牌建設在初創(chuàng )期，每一次活動(dòng)的質(zhì)量都是活動(dòng)的生命之源，與一個(gè)產(chǎn)品的品牌息息相關(guān)。

　　學(xué)會(huì )總結：活動(dòng)結束，不能光想著(zhù)，要在后續得到用戶(hù)的反饋。不感動(dòng)用戶(hù)，不解決用戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品就是定時(shí)炸彈。所以街區馬財經(jīng)的產(chǎn)品定位非常準確，傳遞行業(yè)最新的趨勢和價(jià)值觀(guān)，鏈接區塊鏈行業(yè)上下游，輔助各個(gè)欄目，讓品牌滿(mǎn)足不同的需求，有不同的解決方案。

　　線(xiàn)上社群活動(dòng)與線(xiàn)下活動(dòng)相結合，打開(kāi)品牌的初期市場(chǎng)，同時(shí)借助商業(yè)線(xiàn)下拓展，通過(guò)活動(dòng)、一對一拜訪(fǎng)等方式，與行業(yè)上下游重新鏈接。并再次向用戶(hù)介紹產(chǎn)品，讓用戶(hù)認識并真正了解產(chǎn)品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度。

　　但這遠遠不夠。這只是開(kāi)始。當品牌進(jìn)入市場(chǎng)后，背后的業(yè)務(wù)發(fā)展也成為重要角色。

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)業(yè)務(wù)發(fā)展。對于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)前的背景調查是必不可少的。每次談合作，能促成什么樣的合作，能給企業(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)什么樣的成果，都很重要。沒(méi)有促進(jìn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展，浪費了時(shí)間和精力。上面，我傳遞了圖1的內容：

　　第一步，打通渠道。

　　第二步是線(xiàn)下活動(dòng)。

　　第三步是商業(yè)合作。

　　向市場(chǎng)推廣初創(chuàng )的品牌，通過(guò)這些步驟讓產(chǎn)品脫穎而出。

　　作者：李