定位是品牌建設的重要一環(huán)，尤其是初創(chuàng )品牌。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌定位應該占據更加重要的位置。只有找到自己的品牌定位，用戶(hù)群體，品牌差異化，才能彎道超車(chē)。今天就和大家探討一下品牌定位。
為什么要做品牌？
從第一個(gè)原理來(lái)看，品牌建設是為了商品的銷(xiāo)售，是銷(xiāo)售能夠持續影響用戶(hù)心智，減少用戶(hù)的決策和選擇過(guò)程，持續帶來(lái)超額利潤。品牌是實(shí)現銷(xiāo)售的有力手段之一。
品牌的三大優(yōu)勢：
1.信托背書(shū)
品牌化的目的之一是解決信任背書(shū)的問(wèn)題。如果一個(gè)品牌持續曝光，優(yōu)勢擴大，在消費心理上就會(huì )打消很多顧慮，可以為消費者提供信任背書(shū)。
在同質(zhì)化泛濫的時(shí)代，如果你在超市貨架上選擇兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是完全陌生的，一個(gè)是你經(jīng)常聽(tīng)到的，那么大多數情況下，你肯定會(huì )選擇熟悉的產(chǎn)品，因為熟悉的產(chǎn)品會(huì )給人一種信任感。
2.創(chuàng )建溢價(jià)
或者公司打造品牌，一方面是為了實(shí)現更大的銷(xiāo)量，讓更多的消費者知道，進(jìn)行多次購買(mǎi)，另一方面是為了賣(mài)出高額的客戶(hù)訂單，帶來(lái)超額利潤。
去超市，同樣的礦泉水，如果用農夫山泉瓶裝，可能要3塊錢(qián)，如果用依云或者5110瓶裝，可能要賣(mài)10多塊甚至更高。
3.添加標識
假設：桌子上有兩瓶涼茶，裝在兩個(gè)一模一樣的杯子里，一個(gè)是王老吉，一個(gè)是加多寶。你真的能分辨出哪個(gè)味道更好嗎？王老吉是哪種涼茶？哪家是加多寶？
但如果你把這兩種涼茶分別放在兩個(gè)瓶子里，貼上LOGO，或許就能把它們分開(kāi)，腦海里就會(huì )形成不同的看法。
辨識度不僅僅體現在LOGO上，視覺(jué)影響力和名字一定是第一位的。
品牌定位的核心1:尋找差異化
在品牌建立的初期，在保證品牌生存的同時(shí)，一定要知道品牌涉及的領(lǐng)域，競爭對手是誰(shuí)，競爭對手針對的市場(chǎng)是什么。要相對于市場(chǎng)和競爭，對消費者有意義。定位就是建立與競爭對手的差異。如果別人針對的是一二線(xiàn)群體的用戶(hù)，那么你不妨試著(zhù)針對二三線(xiàn)城市，這樣你在做市場(chǎng)賽道的時(shí)候，可以更清楚目標在哪里。
品牌定位的核心二：學(xué)習取舍
當你說(shuō)你是一切的時(shí)候，事實(shí)上你什么都不是。你說(shuō)我們的產(chǎn)品大家都可以用，其實(shí)你不是給誰(shuí)用。除了快銷(xiāo)產(chǎn)品，消費者通常是坐對位置，找到適合自己的。定位是一種取舍。想要更大的市場(chǎng)份額，還不如先一起占地，再突破。創(chuàng )新新概念時(shí)，先學(xué)會(huì )模仿。模仿是為了生存。成功是90%的模仿，10%的創(chuàng )新。品牌定位的核心3:以用戶(hù)為中心
定位的目的是抓住消費者的心智，這種心智存在于消費者的頭腦中。是消費者說(shuō)了算，減少用戶(hù)心思。是他們決定了你的品牌定位。定位必須以用戶(hù)為中心，并創(chuàng )造與消費者的相關(guān)性。相信很多做品牌的朋友也很明白這一點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，說(shuō)的都是種子用戶(hù)和產(chǎn)品體驗，但目前看的最多的還是價(jià)格戰，有幾個(gè)品牌是真正以用戶(hù)為中心的。
常用定位工具型號：
品牌三角
1.我是誰(shuí)？(我是誰(shuí)？品牌個(gè)性或特征)
2.我為誰(shuí)而存在(我為誰(shuí)？目標群體)
3.你為什么要買(mǎi)我？(價(jià)值主張、優(yōu)勢或支撐點(diǎn))
寫(xiě)了這么多，其實(shí)從理論上來(lái)說(shuō)，品牌定位清晰還有很長(cháng)的路要走。寫(xiě)這些并不是為了證明品牌定位，只是通過(guò)一些理論和品牌應用案例，給剛接觸品牌運營(yíng)的同學(xué)一個(gè)建議。不要在所有人都在詆毀或追逐某個(gè)觀(guān)點(diǎn)或理論的時(shí)候，去追逐它。作為品牌運營(yíng)者，真正從成功的品牌和自己實(shí)際運營(yíng)的品牌(產(chǎn)品)中找到合適的方法才是硬道理。
