大概只有年輕人才知道年輕人有多愛(ài)美。
據中國商業(yè)智能網(wǎng)統計，化妝品行業(yè)持續增長(cháng)。2010年至2019年，市場(chǎng)規模從1620億歐元增長(cháng)至2390億歐元。2020年，由于不可抗力，也達到了2000億歐元。預計2022年將達到2222億歐元，回到最初的峰值。
巨大的全球市場(chǎng)也凸顯了化妝品行業(yè)的重要性和影響力。受全球美容文化的影響，國內化妝品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近十年。2020年國內化妝品行業(yè)市場(chǎng)規模將達到3400億元。到2021年1-11月，市場(chǎng)規模將達到3678億元，增長(cháng)趨勢明顯，并向更高峰值進(jìn)發(fā)。
說(shuō)年輕人愛(ài)美，其實(shí)是對“顏值經(jīng)濟”的一種理解，因為新消費時(shí)代之后，消費者更加注重自己的顏值，化妝品也成為年輕人認為的“必需品”之一。隨著(zhù)愛(ài)美理念的深入，化妝品行業(yè)的增長(cháng)趨勢也越來(lái)越清晰。
只是美麗是家常便飯。
不像電視劇里表演的女生，出門(mén)要補兩個(gè)小時(shí)。從身邊人的化妝時(shí)間來(lái)看，一個(gè)小時(shí)是中等時(shí)間，大部分比男性花的時(shí)間多，走的步驟復雜。
男性對顏值的重視和“顏值經(jīng)濟”本身的爆發(fā)，使得化妝品行業(yè)的增長(cháng)趨勢更加明顯。同時(shí)，當代美學(xué)和開(kāi)放文化也讓更多人加入化妝的行列。
在審美上，很多人的想法會(huì )呈現出不同的結果，最直接的一個(gè)就是娛樂(lè )圈——明星。明星的標志是流量，但大多數明星的流量支撐是靠面值。很多明星粉絲看重明星“膠原蛋白”的皮膚，羨慕他們驚人的顏值。在這種文化氛圍的影響下，人們逐漸將追求美的人或事物轉變?yōu)槭蛊涓呶Φ膽B(tài)度。
一些明星透露，青少年現在需要使用口罩或其他護膚品來(lái)保養皮膚。年齡越大，他們在皮膚護理上的花費就越高。通常情況下，他們應該注意飲食、作息等會(huì )影響皮膚的行為，以保持喜愛(ài)的“膠原蛋白”皮膚。但是對于普通人來(lái)說(shuō)，僅僅規范飲食和作息是很難的，所以當代人大多通過(guò)用化妝品來(lái)掩飾缺陷來(lái)追求美的價(jià)值。
化妝品有很多種，隱藏和美化是功能。除了化妝品帶來(lái)的顏值變化，現代醫學(xué)美容手術(shù)改變臉型也越來(lái)越被接受。艾媒咨詢(xún)數據顯示，2016年至2020年，中國醫療美容市場(chǎng)規模超過(guò)3000億元，同比增長(cháng)23%。隨著(zhù)消費觀(guān)念的不斷升級，人們逐漸將消費的重心從物質(zhì)消費轉移到喜愛(ài)消費，因此愛(ài)美人士也支撐起了一個(gè)龐大的醫美市場(chǎng)。在顏值經(jīng)濟驅動(dòng)年輕經(jīng)濟的影響下，醫美早已成為年輕人改變自我的捷徑。愛(ài)美受大環(huán)境和人與生俱來(lái)的審美影響?；瘖y和穿著(zhù)都是提升自己氣質(zhì)和外貌的重要手段。如今，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，醫療美容技術(shù)也應用于美容市場(chǎng)。
當然，醫美的變化只是面部的一部分。說(shuō)到底，長(cháng)期保持顏值的依然是大瓶裝小瓶裝的化妝品，其中，補水玻尿酸更是受到消費者的好評。很多人認為面膜只有一個(gè)功能，那就是補水。不然面膜里為什么會(huì )有透明質(zhì)酸？很多消費者都為安利補水面膜瘋狂，各種補水產(chǎn)品成為愛(ài)美消費者最搶手的化妝品。但對于一些不了解透明質(zhì)酸功能的消費者來(lái)說(shuō)，美白緊致等術(shù)語(yǔ)確實(shí)能吸引消費者購買(mǎi)。
當消費者了解透明質(zhì)酸的作用后，透明質(zhì)酸產(chǎn)品也迎來(lái)了一波狂熱。消費者對透明質(zhì)酸的追求，也是對透明質(zhì)酸廠(chǎng)商的一種提振。
以此類(lèi)推，很多化妝品打著(zhù)各種旗號吸引消費者，大部分被顏值迷惑的消費者都愿意長(cháng)期消費。不過(guò)，也有事實(shí)證明，隨著(zhù)愛(ài)美情緒越來(lái)越正常，化妝品市場(chǎng)也會(huì )越來(lái)越大。
直播送不救Kans？
Kans是尚美集團旗下品牌，同欄還有葉儀、紅象等其他知名品牌。公開(kāi)資料顯示，尚美集團于1月17日向港交所遞交招股書(shū)，沖擊了“港股第一股美股”的地位。
有媒體認為，尚美集團上市是其品牌發(fā)展緩慢的原因。在新消費時(shí)代快速發(fā)展的節奏下，品牌的緩慢進(jìn)步會(huì )導致遲滯現象，即進(jìn)步會(huì )原地踏步，而Kans的發(fā)展被稱(chēng)為一波三折，在新消費時(shí)代遭遇了大挫。
從消費者的角度來(lái)看，Kans并不是那么優(yōu)質(zhì)的化妝品，而大多停留在一般水平。在發(fā)展過(guò)程中，Kans也面臨著(zhù)質(zhì)量存疑、市場(chǎng)競爭激烈等問(wèn)題，因此其母公司尚美集團想要依靠Kans來(lái)支持IPO，這也引起了很多人的質(zhì)疑。
事實(shí)上，隨著(zhù)直播帶貨的興起，韓曙的家也轉移到了直播室的一部分，但直播室里的帶貨主播對產(chǎn)品的描述過(guò)于籠統，甚至在直播室里，主播和他的助理們引導他沖動(dòng)消費，他會(huì )迷迷糊糊地買(mǎi)一套化妝品。其實(shí)真正的效果是什么？許多評估者宣布了結果，許多消費者發(fā)表了評論。
在大眾的評價(jià)中，有好有壞，但真正一致的是，評估師拿出來(lái)的化妝品只有少數通過(guò)了評價(jià)結果，同時(shí)這些差評也只是和消費者試錯后得出的結果一樣，也就是說(shuō)，對于大多數普通購買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品才是Kans真正有用的產(chǎn)品。消費者質(zhì)疑的是，一盒西裝里面有很多不同種類(lèi)的套裝和禮盒，銷(xiāo)售主播在直播間信誓旦旦的解釋效果，一盒西裝幾百塊的折扣，但真正的目的是針對消費者的口袋，也就是只有少數補水產(chǎn)品有效。面對質(zhì)量質(zhì)疑，北昌選擇如何讓Kans保全口碑其實(shí)很重要，但目前Kans還處于一般水平。
在注重質(zhì)量的時(shí)代，提升質(zhì)量自然屬于有效增長(cháng)，但市場(chǎng)競爭激烈，需要更成熟的策略來(lái)布局市場(chǎng)份額。
很多消費者認為補水是化妝品中最重要的環(huán)節，補水產(chǎn)品也受到了極大的關(guān)注。說(shuō)到補水，跟玻尿酸有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。畢竟透明質(zhì)酸是當今消費時(shí)代當之無(wú)愧的“補水王”，所以打著(zhù)透明質(zhì)酸或補水旗號的產(chǎn)品越多，就越能有競爭力。
但是，Kans的競爭力被市場(chǎng)上的新老品牌瓜分，從原來(lái)的十分蛋糕到二十分，甚至飲料行業(yè)都在打玻尿酸水合市場(chǎng)的主意，所以Kans自然變得沒(méi)有競爭力。
進(jìn)入直播間的Kans可以說(shuō)是一個(gè)額外的銷(xiāo)售渠道，但是直播間的混亂是有目共睹的，但是他們想要從直播中帶貨來(lái)拯救競爭力較低的Kans，對于消費者來(lái)說(shuō)確實(shí)有些困難。
把握存款需求。
甘肅母公司上市似乎沒(méi)有新的出路，而是在子公司發(fā)展緩慢的情況下尋求生存。
企業(yè)生存的關(guān)鍵是流量，獲取流量的最終手段是反映產(chǎn)品的需求。因此，為了生存，Kans母公司不得不針對消費者除了上市之外進(jìn)行二級市場(chǎng)保護。
化妝品行業(yè)如果有配方，那就是美，但這種美必須在健康可控的范圍內才能讓消費者滿(mǎn)意，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更高的追求，至少不能有副作用。此外，Kans需要在提升質(zhì)量的同時(shí)提升品牌形象。如果不能成就高端品牌，就要向高端品牌靠攏，才有機會(huì )贏(yíng)得更多流量，變成真正的消費者。
有時(shí)候同一個(gè)品牌的面膜可以用不同的方式分類(lèi)，包括美白、潤膚、深層保濕。當然，這些產(chǎn)品大多會(huì )含有透明質(zhì)酸，而所謂的各種功效大多不知道真假。但習慣使用口罩的消費者認為，口罩的最終目的是補水改善膚色。所以品牌要關(guān)注消費者對補水或者美白或者其他東西的需求，這樣才能轉移研發(fā)的重點(diǎn)，在市場(chǎng)上擁有或者有超越其他品牌的優(yōu)勢，在吸引消費者上獨樹(shù)一幟。
有時(shí)，一個(gè)單一的產(chǎn)品可以使企業(yè)改進(jìn)某一類(lèi)型或類(lèi)別的產(chǎn)品。但目前消費市場(chǎng)的選擇更加多元化，部分產(chǎn)品替代性太強，競爭過(guò)于激烈。Kans及其母公司的生存策略應該適應市場(chǎng)并做出相應的改變，或者創(chuàng )新或者引進(jìn)技術(shù)，從而從多元化的產(chǎn)品中走出一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，這樣才更符合市場(chǎng)生存規律?？偟膩?lái)說(shuō)，在顏值經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，只要能把握住消費需求的某一點(diǎn)，深入研發(fā)、投資、創(chuàng )新，就能很好地利用消費需求產(chǎn)生商業(yè)活動(dòng)。作為化妝品行業(yè)的老品牌，Kans應該密切關(guān)注消費者需求，實(shí)現專(zhuān)業(yè)化，實(shí)現更高端的品牌進(jìn)化。
