(來(lái)源：東方IC)
經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)記者謝楚楚顧愛(ài)玲不負眾望。
2月8日，在北京冬奧會(huì )自由式滑雪女子跳臺比賽中，她一躍而起，以總分188.25分奪得金牌。
3歲滑雪，17歲考上斯坦福大學(xué).“別人家”的孩子谷愛(ài)玲，不僅成為了冬奧會(huì )上備受關(guān)注的金牌得主，還在等待她的下一次。除了另外兩場(chǎng)比賽，更多的人聽(tīng)說(shuō)了她，向她拋出了商業(yè)合作的橄欖枝。
在谷愛(ài)凌奪冠的那一刻，蒙牛第一時(shí)間贈送了一張祝賀海報，“你永遠可以信任蒙牛的代言人”，“蒙牛這次又賭寶了！”艾靈是蒙牛的品牌代言人，而此時(shí)，蒙牛的品牌營(yíng)銷(xiāo)之戰愈演愈烈。
不僅是蒙牛，據不完全統計，僅在過(guò)去半年時(shí)間里，谷愛(ài)凌就受邀擔任了20多個(gè)品牌的品牌代言人。合作品牌包括雅詩(shī)蘭黛、袁琪森林、維多利亞的秘密、凱迪拉克、蒂芙尼、盧金咖啡等。涵蓋了汽車(chē)、快消品、家居、運動(dòng)、豪華等多個(gè)品類(lèi)，而且數量遠超她前兩年代言的品牌總數。
一位不愿透露姓名的品牌負責人告訴經(jīng)濟觀(guān)察報，他的品牌與谷愛(ài)凌合作時(shí)，她已經(jīng)“不便宜”了，但面對谷愛(ài)凌如今的成就，這一切都變得“非常值得”。這是天才少女谷愛(ài)玲的合作價(jià)值，也是新生代體育明星的商業(yè)化機會(huì )。
從冠軍到商業(yè)寵兒
“天才”、“冠軍”、“校長(cháng)”等標簽是破解谷愛(ài)玲爆炸原因的第一把鑰匙。
在滑雪教練和母親顧燕的影響下，3歲的顧愛(ài)玲開(kāi)始滑雪，8歲開(kāi)始學(xué)習自由式滑雪，隨后進(jìn)入專(zhuān)業(yè)訓練階段。9歲獲得美國青少年滑雪錦標賽冠軍后，她一路奪金，成為北美公認的滑雪天才。
2015年，北京獲得2022年冬奧會(huì )舉辦權。從那以后，13歲的谷愛(ài)玲一直在為冬奧會(huì )做準備。2016年，她正式參加職業(yè)滑雪成年組比賽，并積累了國際評分排名，從而成功領(lǐng)跑2022年北京冬奧會(huì )。
隨著(zhù)北京冬奧會(huì )的臨近，谷愛(ài)凌一舉成名。此時(shí)，她才18歲。
賽場(chǎng)上的谷愛(ài)玲非常有天賦，自信，陽(yáng)光，優(yōu)秀。她逐漸進(jìn)入了大眾的視野，也進(jìn)入了品牌的視野。這是認識她的另一個(gè)維度。
古靈與20多個(gè)品牌進(jìn)行過(guò)商業(yè)代言合作，其中不乏路易威登等國際奢侈品牌，以及蒙牛、袁琪森林、小紅書(shū)等國內知名品牌。
某經(jīng)紀公司相關(guān)人士向經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)記者證實(shí)，谷愛(ài)凌1500萬(wàn)元的“頂價(jià)”代言費確實(shí)存在，甚至超過(guò)了這個(gè)數字。谷愛(ài)玲什么時(shí)候成了交通密碼？
從時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，谷愛(ài)凌的品牌代言始于2019年，也就是她宣布入籍的那一年。公開(kāi)資料顯示，2019年，谷愛(ài)凌參與了奧地利紅牛、派系滑雪板、蒙牛、科顏氏等品牌的廣告拍攝和代言。然后，2020年1月，她成為了安踏的代言人。同期，她在洛桑冬奧會(huì )U型自由式滑雪場(chǎng)地和大跳臺兩項比賽中獲得金牌。這是她第一次以中國公民身份參加重要的國際活動(dòng)。
金牌越多，人氣越高。2021年3月，在國際雪聯(lián)首次在中國舉辦的自由式滑雪錦標賽中，谷愛(ài)玲在女子U型場(chǎng)地、斜坡越障技巧、大跳臺三個(gè)項目中獲得2枚金牌和1枚銅牌。正是從2021年4月開(kāi)始，谷愛(ài)凌代言的品牌數量呈現爆發(fā)式增長(cháng)。到目前為止，她已經(jīng)代言了20多個(gè)品牌。
上述品牌負責人告訴經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)記者，北京冬奧會(huì )在國內舉辦，無(wú)疑是品牌推廣的絕佳機會(huì )，但奧運會(huì )贊助商選擇標準嚴格，數量有限。而且?jiàn)W運會(huì )的宣傳有嚴格的規定，不是每個(gè)人都能“蹭熱度”的。因此，對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，簽約一位人氣球員或者成為國家隊的官方合作伙伴，就成為了一種可選的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
艾靈的出現，無(wú)疑成為了很多企業(yè)千載難逢的機會(huì )。另一個(gè)品牌告訴《經(jīng)濟觀(guān)察報》記者，谷愛(ài)玲之所以簽約，是看中了她朝氣蓬勃的形象，這與她自己的品牌基調非常吻合。
不少投資者甚至開(kāi)始督促體育上市公司把握“商機”。
據證券交易所官網(wǎng)，有投資者問(wèn)三福戶(hù)外：“秘書(shū)長(cháng)你好，我看到你之前說(shuō)公司正在聯(lián)系代言人。其實(shí)我覺(jué)得谷愛(ài)凌的形象和公司的產(chǎn)品定位非常吻合。如果能請谷愛(ài)玲做代言人，可以大大提升公司和產(chǎn)品的口碑?！?/p>
探路者投資人也在互動(dòng)交流中表示，“希望公司能利用好冬奧會(huì )的契機，簽下谷愛(ài)玲和Jackson Yee作為品牌代言人，加大公司冬季冰雪產(chǎn)品的宣傳力度，擴大品牌知名度?！?/p>
選擇運動(dòng)員代言人。
艾靈的商業(yè)光環(huán)閃耀。上述品牌負責人希望找到下一個(gè)“谷愛(ài)凌”。他/她必須是一個(gè)能代表中國年輕人精神面貌的運動(dòng)員?！疤K很好！”該負責人將本屆冬奧會(huì )視為大型代言人的“選拔”場(chǎng)所。
在他的行業(yè)里，運動(dòng)員代言人已經(jīng)成為新的工作規則。負責人解釋說(shuō)：“發(fā)言人的第一選擇是安全。其次，現在我們的邏輯也在變。我們并不是刻意希望代言人能給品牌帶來(lái)多少流量，或者實(shí)際帶來(lái)商品，更多的是真正代表品牌的形象，向外界傳遞價(jià)值。從這個(gè)角度來(lái)看，運動(dòng)員比明星更合適?！斌w育明星的商業(yè)價(jià)值正在逐漸發(fā)酵。
上述經(jīng)紀公司相關(guān)人士也告訴記者，目前品牌客戶(hù)對體育明星代言的需求在增加，這與娛樂(lè )明星有所不同。在代言效果上，體育明星更能與大眾共情，即通過(guò)相應的體育精神，讓當下的消費者感受到與品牌本身精神一致的內容?！氨热缰袊銑Z得亞洲杯后，客戶(hù)對她們有很大的商業(yè)需求?，F在很多品牌都在接觸中國女足?！?/p>
此外，許多品牌因娛樂(lè )明星頻繁“塌房”而遭受巨大損失，不得不另謀出路。這也為體育明星創(chuàng )造了更多的商業(yè)機會(huì )。
去年的東京奧運會(huì )上，蘇、馬龍、孫等運動(dòng)員以其出色的表現吸引了中國人的目光。方也敏銳地嗅到了商機，與一系列運動(dòng)員開(kāi)始了商業(yè)合作。其中，不到半年的時(shí)間，蘇就獲得了小米、順豐城等品牌的代言合作，女子重劍個(gè)人賽金牌得主孫成為護膚品牌OLAY、運動(dòng)服裝品牌Kappa的品牌大使。
上述經(jīng)紀公司相關(guān)人士認為，體育運動(dòng)員的生活圈子和健康形象不斷帶動(dòng)體育明星商業(yè)價(jià)值的增長(cháng)，未來(lái)需求只會(huì )增加。
