作者：沂蒙
原創(chuàng )：深眼財經(jīng)(chutou0325)
成立才15年的Casarte，為何超越百年品牌，成為高端第一？
答案很多，但主要是3:一是原始技術(shù)夠硬；二是發(fā)揮場(chǎng)景優(yōu)勢；三是受到高端群體的青睞。三個(gè)品牌共同產(chǎn)生了“水果效應”。雖然casarte比較年輕，但是被越來(lái)越多的人認可。政府、企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)袖、科研專(zhuān)家、名人和大師，以及許多歐洲城堡和莊園的主人都使用casarte。
硬核產(chǎn)品與高端群體相遇，雙向走。casarte的“朋友圈”遍布全球，高端品牌自然少不了。
1、原創(chuàng )技術(shù)場(chǎng)景的優(yōu)勢，贏(yíng)得了高端用戶(hù)的掌聲。
卡薩特的高端之路，始于內功的修煉。自2006年以來(lái)，casarte已經(jīng)穩步創(chuàng )新了15年。
前五年，從零開(kāi)始，當行業(yè)普遍聚焦于基礎家電的需求時(shí)，卡薩爾特發(fā)明了高端前瞻布局的法國門(mén)到門(mén)冰箱；第二個(gè)五年，casarte將優(yōu)勢從冰箱延伸到洗衣機、空調等品類(lèi)，從“單打獨斗”到“徹底作戰”，高端圈迅速聚集，成為高端第一；第三個(gè)五年，卡薩特作為管家，提供從成套到智能成套再到場(chǎng)景生態(tài)的主動(dòng)服務(wù)，成為高端的代名詞。
每一個(gè)階段，Casa Royal Capital對高端圈的需求都有著(zhù)深刻的理解，比如意大利抽屜式冰箱、無(wú)F嵌入式冰箱、雙子座洗衣機、纖維洗衣機、天喜空調。每一步都在推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。MSA首創(chuàng )的控氧保鮮、分區清潔、分區送風(fēng)的生活理念，也在高端用戶(hù)的腦海中蔓延。
同時(shí)，casarte還獲得了德國紅點(diǎn)獎、IF獎、美國IDEA獎“三大世界設計大獎”等100多個(gè)國際獎項。多項產(chǎn)品獲得歐洲最具經(jīng)驗認證機構之一的——VDE認證，德國頂級認證機構TUV認證，頂級云臻冰箱獲得美國權威機構SIEMIC認證。在品牌創(chuàng )新、節能環(huán)保等諸多領(lǐng)域，卡薩爾特也獲得了行業(yè)權威。
除了硬核原創(chuàng )技術(shù)，場(chǎng)景的優(yōu)勢也是高端用戶(hù)選擇casarte的重要原因。
畢竟當代人的生活不再是“過(guò)得去”而是“過(guò)得好”，用戶(hù)的需求不再是一件硬件，而是一種生活方式。在卡薩爾特“衣、食、住、娛”四大智慧場(chǎng)景中，用戶(hù)可以實(shí)現對生活的“完全滿(mǎn)足”，選擇卡薩爾特，不僅是高端的標簽和價(jià)值認可，更是一種優(yōu)雅的生活方式。
因此，當casarte打破行業(yè)固有模式，主動(dòng)走出舒適區，將業(yè)務(wù)和品牌升級到場(chǎng)景賽道，再次贏(yíng)得高端消費者的掌聲，主動(dòng)為其打Call。2.高端圈是首選，回購率是第一。
數據顯示，越來(lái)越多的高端圈子在選擇casarte。
比如意大利的坎頓莊園、葡萄牙的圣靈莊園、瑞士莊園都在使用卡薩爾特的產(chǎn)品；意大利博西莊園，收藏了歐洲各個(gè)時(shí)期的古老樂(lè )器，有卡薩爾特空調和洗衣機；保留了文藝復興時(shí)期建筑原貌的德國阿倫菲爾城堡，也使用了全套卡薩爾特。
除此之外，意大利的貝利尼博物館使用了卡薩爾特空調，法國600年麗芙城堡的主人用卡薩爾特裝飾他的新家，世界上第一個(gè)家庭博物館墨爾本里昂博物館也是卡薩爾特的家庭展廳。在國內，來(lái)自法國駐華大使館官邸、澳大利亞駐華大使館等10個(gè)國家的大廚一起盛贊卡薩爾特冰箱。
更何況在一二線(xiàn)城市，事業(yè)有成，教育水平高，時(shí)尚的現代生活方式得到高度認可，認為財富的意義從炫耀到有能力選擇自己喜歡的生活方式內化的高端消費者，也在選擇卡薩爾特。
高端圈的選擇直接體現在性能上?！獢祿@示，今年1-9月casarte營(yíng)收增長(cháng)57%，在高均價(jià)下連續5年保持高端第一優(yōu)勢。
具體來(lái)看，casarte的冰箱均價(jià)進(jìn)一步上漲，是行業(yè)均價(jià)的2.5倍。中怡康截至45周的數據顯示，卡薩特冰箱萬(wàn)元以上、滾筒洗衣機萬(wàn)元以上、空調萬(wàn)元以上的份額分別達到36.5%、74.9%和30.8%。
高均價(jià)、高份額、高增長(cháng)，說(shuō)明更多高端用戶(hù)在選擇casarte，幫助casarte在高端進(jìn)一步領(lǐng)先。
3、果效形成，持續高端領(lǐng)先
在casarte尋找第一批用戶(hù)的活動(dòng)中，發(fā)現了許多典型案例?！?Casa用戶(hù)購買(mǎi)使用后，不僅再次回購casarte品牌產(chǎn)品，還積極向身邊的親朋好友推薦。
比如北京的張女士用了卡薩特冰箱，然后買(mǎi)回了全套卡薩特。青島文女士不愿意更換卡薩特的冰箱，但炊具被卡薩特取代了。王先生使用卡薩特后，積極擔任宣傳大使.數據顯示，casarte冰箱的回購率位居市場(chǎng)第一。
這讓人想起管理學(xué)中一個(gè)著(zhù)名的“水果效應”。
對于消費者來(lái)說(shuō)，品牌就是一種體驗。消費者在做選擇的時(shí)候，不可能一一理解，只能依靠過(guò)去的經(jīng)驗或者別人的經(jīng)驗來(lái)選擇。消費者相信一個(gè)道理：如果一顆從果樹(shù)上摘下來(lái)的水果是甜的，那么這顆樹(shù)上剩下的水果也會(huì )是甜的。這就是品牌的“水果效應”。
在casarte的體內，“水果效應”已經(jīng)成型。之所以能成為高端品牌，份額不斷突破，不僅僅是她自己的努力，更是高端用戶(hù)主動(dòng)選擇的結果，并在此基礎上形成了很大的慣性。這也給了行業(yè)很大的啟發(fā)。幫助用戶(hù)，也就是強化自己。想要成為高端品牌，首先要磨煉自己，深刻理解用戶(hù)的需求。當品牌真正成為高端群體的首選時(shí)，高端之路自然會(huì )水到渠成，未來(lái)會(huì )有更大的想象空間。
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