似乎在口罩被屏蔽，消費者化妝機會(huì )減少的情況下，選擇了香水——，一種只需要快速?lài)娚暇湍塬@得極大快樂(lè )的小奢侈品。

 

 

 

對此，去年使用香水的人中，有85%在家里頻繁使用其他香薰類(lèi)別。無(wú)論是點(diǎn)燃香薰蠟燭，還是在沙發(fā)、床上用品或毛毯上噴灑家用香水，喜歡的氣味都能讓空間溫暖，對于這幾個(gè)月來(lái)感到無(wú)助的人來(lái)說(shuō)，都是非常有益的。

 

比如春節期間，海南免稅店僅一周銷(xiāo)售額就突破15億元。據統計，香水已經(jīng)成為游客青睞的免稅產(chǎn)品。

 

據業(yè)內專(zhuān)家介紹，到2022年，市場(chǎng)規模預計將超過(guò)400億元。而這種可喜的趨勢也讓國內各大香水品牌感受到了市場(chǎng)的活力。那么，那些找到了“蛋糕”的國產(chǎn)香水品牌的主要動(dòng)作有哪些呢？

 

深度培育Z代市場(chǎng)

 

比如新的香水品牌Scentooze  Santu，前段時(shí)間宣布完成A輪融資。目標群體主要是90后女孩，因此，為她們制作的桃攻略香水和泡泡茶香水成為明星產(chǎn)品。此外，花果、柑橘、木、香、綠葉、水產(chǎn)等風(fēng)味也是主要產(chǎn)品。

 

但是對于Z代，除了香型，濃度和口感也在他們的考慮范圍之內。比如按濃度分為五個(gè)檔次：香精、香水、淡香水、古龍水、淡香水；按口味可分為花香型、花香型和現代型。

 

在香水類(lèi)型上，47%的Z代消費者喜歡小眾香水，34%喜歡經(jīng)典香水。

 

眾所周知，小眾香水不是賣(mài)名人代言和產(chǎn)品包裝，而是經(jīng)常使用濃度更高、更天然的香水。小眾香水受Z代歡迎，意味著(zhù)中小品牌在這一類(lèi)中更有發(fā)展潛力。

 

努力搞垮市場(chǎng)

 

日前淘寶發(fā)布的一份報告顯示，美容市場(chǎng)的購買(mǎi)力開(kāi)始出現在下沉市場(chǎng)(多在三線(xiàn)及以下城市)。由于三線(xiàn)及以下城市人口超過(guò)5億，即使購買(mǎi)量增速不高，增量市場(chǎng)也是相當大的。三線(xiàn)城市以下的市場(chǎng)無(wú)疑為美容行業(yè)提供了新的發(fā)展機遇，并可能成為美容行業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

 

從這篇報道可以看出，在三線(xiàn)及以下城市，美容化妝品在增加。但是，邊肖認為香水也是一樣的，但還是有一定的滲透空間。

 

總的來(lái)說(shuō)，對于香水需求來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)是不斷演進(jìn)升級的，從基礎向更高層次的遷移也是趨勢之一。因此，把握現在的滿(mǎn)意度和未來(lái)的趨勢無(wú)疑成為重中之重。