2023年廣為談?wù)摰摹皟r(jià)格戰”成為商界的熱門(mén)話(huà)題。電商平臺紛紛效仿拼多多模式，推出一波又一波9元9特價(jià)，涵蓋從咖啡到奶茶的所有商品。然而，對于君智戰略咨詢(xún)創(chuàng )始人、董事長(cháng)謝維山來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰并非不可避免，而是企業(yè)戰略不明確的表現。

年初，城市圈在北京香格里拉飯店聯(lián)合舉辦了《財經(jīng)世界》周刊和城市圈研究院，主題為“韌性·穿越奇點(diǎn)時(shí)刻”。謝維山在會(huì )上發(fā)表主旨演講，并與“城市界”進(jìn)行了交流。

謝維山告訴《城市圈》，2023年，君智服務(wù)的企業(yè)“幾乎都創(chuàng )下了業(yè)績(jì)新高”。在他看來(lái)，“中國市場(chǎng)廣闊而有深度，機遇無(wú)限”。這并不意味著(zhù)企業(yè)必須通過(guò)降價(jià)來(lái)實(shí)現增長(cháng)。

避免陷入價(jià)格戰

雖然價(jià)格戰并不是一個(gè)新概念，但在當前環(huán)境下，它已經(jīng)成為各行各業(yè)使用的“利器”。

謝維山認為，價(jià)格戰主要是由于資源供應量增加。資源流動(dòng)得越快，創(chuàng )建新品牌、建立新公司就越容易?！耙粋€(gè)行業(yè)一旦出現盈利機會(huì )，各種資源就會(huì )涌向這個(gè)行業(yè)，競爭就會(huì )變得激烈、同質(zhì)化，最終引發(fā)價(jià)格戰?！蓖獠凯h(huán)境的變化，加上公司自身未能清晰區分戰略和運營(yíng)，導致人們錯誤地認為低價(jià)、降本增效是獲取收入的有效手段。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，降低成本、提高效率無(wú)非是“更好地完成同樣的任務(wù)”。然而，在當前過(guò)剩的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)必須依靠戰略來(lái)逃離紅海競爭?！皩π袠I(yè)同類(lèi)企業(yè)有深入了解、擁有供應鏈能力、專(zhuān)利技術(shù)等優(yōu)勢的企業(yè)應該走向更高端市場(chǎng)?！敝x維山建議，任何一家擺脫價(jià)格戰的企業(yè)，都有機會(huì )找到中國市場(chǎng)策略的差異，獲得快速增長(cháng)的機會(huì )。

同時(shí)，擁有一定供應鏈、專(zhuān)利和技術(shù)能力的企業(yè)也可以選擇高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)?！案咂焚|(zhì)、高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)可以為量產(chǎn)創(chuàng )業(yè)者提供機會(huì )，但最好避免同時(shí)走兩條路線(xiàn)?！?/span>

運用孫子兵法的智慧

俊植和謝維山都愛(ài)讀《孫子兵法》。會(huì )上，他引用了一句話(huà)——“任何勇士，用對的組合才能出奇制勝”，詳細剖析了“逃離價(jià)格戰”的方法論。

“一正和”是指對公司常規運營(yíng)的持續改進(jìn)和優(yōu)化，包括產(chǎn)品、渠道、溝通和運營(yíng)的優(yōu)化?！斑@些操作通常由各個(gè)部門(mén)獨立執行，是可預測的，并且需要持續改進(jìn)?！?br/>“以奇取勝”，是指企業(yè)要走獨特的路線(xiàn)，有效管理消費者，激發(fā)共鳴，形成一股撥動(dòng)人心的力量。

最終，成功的戰略必須在消費者心目中建立品牌認知度。謝維山君之強調“得民心者得天下”。企業(yè)必須贏(yíng)得消費者的心，塑造品牌知名度，并在激烈的競爭環(huán)境中敢于創(chuàng )新。

2024年，企業(yè)需要鼓舞人心，而不是默默無(wú)聞；充滿(mǎn)熱情，而不是憂(yōu)慮。在這個(gè)時(shí)代，君志謝維山認為，答案在于規則、方法、思維和勇氣，還有樂(lè )觀(guān)。