6月的陽(yáng)光越來(lái)越猛烈,隨著(zhù)夏天的到來(lái),一切都逐漸步入正軌。接近半年沒(méi)怎么出門(mén)逛街的小編,決定去眼鏡店逛逛,買(mǎi)一副合適的太陽(yáng)鏡。當小編走訪(fǎng)多家眼鏡店后驟然發(fā)現,依視路、蔡司等進(jìn)口鏡片品牌的產(chǎn)品出現了大幅降價(jià)促銷(xiāo)現象,最低折扣已低于線(xiàn)下零售價(jià)格的3折。業(yè)內人士稱(chēng),進(jìn)口鏡片品牌線(xiàn)上電商前所未有的打折力度,將對線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商和國產(chǎn)鏡片廠(chǎng)商造成強烈的沖擊,一些中小企業(yè)難免被淘汰或被吞并,鏡片行業(yè)洗牌在即。

進(jìn)口鏡片品牌低于3折大打價(jià)格戰

打開(kāi)“什么值得買(mǎi)”查找相關(guān)鏡片的價(jià)格,不難發(fā)現如今的價(jià)格可謂大跳水打骨折。

蔡司1.56A系列非球面蓮花膜

依視路 1.67鉆晶A3

眾多進(jìn)口鏡片品牌竟然不約而同地給出了瘋狂的折扣,如線(xiàn)下零售價(jià)格在980元的依視路1.56非球面鉆晶A4鏡片,如今在“什么值得買(mǎi)”上面只要219元就可以入手;同樣夸張的還有蔡司1.60鉆立方防藍光鏡片,線(xiàn)下零售價(jià)格為1980元,現在在“什么值得買(mǎi)”上領(lǐng)券后下單價(jià)格只要535元!隨意搜索依視路和蔡司的幾個(gè)產(chǎn)品,稍作整理后發(fā)現這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.2折、2.7折、普遍低于3折的折扣力度,在鏡片行業(yè)前所未見(jiàn),加之大面積網(wǎng)店的同步降價(jià),這顯然就是進(jìn)口鏡片品牌來(lái)勢洶洶的價(jià)格戰上演了。對消費者而言,可能在短期內可以撿便宜。但長(cháng)遠來(lái)看,外企在線(xiàn)上開(kāi)展的價(jià)格戰嚴重沖擊國內消費市場(chǎng),一旦形成進(jìn)口品牌壟斷的局勢,對行業(yè)的良性發(fā)展非常不利。

蔡司 1.6、1.74鉆立方防藍光 價(jià)格冊

線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商飽受線(xiàn)上消費沖擊

面對這次進(jìn)口鏡片品牌在線(xiàn)上的大幅度降價(jià),線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商舉步維艱,苦不堪言。

“三分眼鏡,七分費用”,巨額的房租、花大筆錢(qián)購置的專(zhuān)業(yè)機器、專(zhuān)業(yè)驗光師的高價(jià)薪資等,線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商每天都背負著(zhù)巨大的資金問(wèn)題。以往穩定的價(jià)格秩序有利于線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的良性發(fā)展,而如今突如其來(lái)的價(jià)格戰打了大家一個(gè)措手不及,客源被嚴重分流,線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)得心驚膽戰。

正如4月14日眼鏡行業(yè)的一場(chǎng)軒然大波,帕莎太陽(yáng)鏡走進(jìn)了李佳琦的直播間,直播價(jià)竟然低于線(xiàn)下零售店的拿貨價(jià),瞬間評論區就炸了。

帕莎太陽(yáng)鏡走進(jìn)了李佳琦的直播間

事件引發(fā)廣泛討論 甚至有調侃稱(chēng)“眼鏡行業(yè)因帕莎直播事件第一次這么團結”

帕莎發(fā)布聲明

4月16日,帕莎迅速出了一份聲明,但是大家依然不買(mǎi)賬。產(chǎn)品差價(jià)損失要如何處理?這無(wú)疑是廣大經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)心的問(wèn)題,而這篇聲明中,對這個(gè)核心問(wèn)題通篇未提,經(jīng)銷(xiāo)商們沒(méi)法從這份聲明中感受到帕莎對這件事的重視。

一石激起千重浪,眾多線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商紛紛吐槽,痛斥線(xiàn)上大降價(jià)對線(xiàn)下銷(xiāo)售造成的強烈沖擊。實(shí)體店本身具有空間的局限性,覆蓋的范圍十分有限;并且好地段也意味著(zhù)更高的租金,而地段差的門(mén)店又得不到充足的客流。加之近些年線(xiàn)下運營(yíng)成本不斷上升,人工、物價(jià)和房租全面暴漲,門(mén)店的盈利能力卻沒(méi)有跟上,導致的結果就是利潤急劇下滑。尤其是今年上半年突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情,讓庫存高企的線(xiàn)下門(mén)店更加焦慮不安。

同理,線(xiàn)下渠道對于國產(chǎn)鏡片品牌的價(jià)格掌握著(zhù)一定話(huà)語(yǔ)權,進(jìn)口品牌如此過(guò)激的價(jià)格倒掛操作,會(huì )引起如何強烈反應?我們靜待觀(guān)望。

作為品牌方,嘗試一些全新的營(yíng)銷(xiāo)模式也是正常的,其目的多數是希望通過(guò)直播宣傳品牌推動(dòng)商家銷(xiāo)售,另一方面希望帶貨消化庫存,這本無(wú)可厚非,問(wèn)題就出在價(jià)格的倒掛導致商家不滿(mǎn)。做者無(wú)心,觀(guān)者有意。直播帶貨在當下確實(shí)是一種發(fā)展勢頭,但對線(xiàn)下零售商家的沖擊不可忽視。也許該品牌并未想過(guò)與線(xiàn)下零售商爭搶市場(chǎng)份額,但當直播價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)這個(gè)事實(shí)出現在線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商眼前時(shí),這讓重金投資線(xiàn)下門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商感到了前所未有的難堪,也令飽受線(xiàn)上分流之苦的線(xiàn)下零售前景變得更加迷茫。