愛(ài)華士的產(chǎn)品據說(shuō)不到18歲，產(chǎn)品設計尚未說(shuō)有專(zhuān)業(yè)的香港設計師加入，以滿(mǎn)足國際市場(chǎng)的愿景;但為什么不用那些質(zhì)量，外觀(guān)也不是太過(guò)競爭的競爭產(chǎn)品會(huì )在競爭中被擊敗嗎? Aiwas產(chǎn)品缺乏競爭力的根本原因是什么?

我們在愛(ài)華市所在的KA市場(chǎng)。在市場(chǎng)調整過(guò)程中，我們發(fā)現KA商店的大多數產(chǎn)品都以平價(jià)出售，目標消費群體主要是追求成本效益的客戶(hù); KA終端包每個(gè)分類(lèi)產(chǎn)品都是集中顯示，程式化和系列化產(chǎn)品都受終端顯示模式的影響，很難發(fā)揮預期的效果;目前，無(wú)論是愛(ài)華仕還是我們的主要競爭品牌，銷(xiāo)售的核心也是具有成本效益和受歡迎的。產(chǎn)品。 #?因此，KA商店的暢銷(xiāo)產(chǎn)品主要是具有高性?xún)r(jià)比的大眾市場(chǎng)包裝袋，而愛(ài)華仕的原裝Sterling產(chǎn)品難以形成優(yōu)質(zhì)效果，可能成為效率低下的產(chǎn)品，從而限制了整體銷(xiāo)售; #nbsp為了做正確的產(chǎn)品，葉茂忠就產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品定價(jià)提出了相關(guān)建議：

做了很多產(chǎn)品#2006;香港設計師加入愛(ài)華士，改變了愛(ài)華士的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。但與此同時(shí)還存在另一個(gè)問(wèn)題：研發(fā)模型的不匹配。

愛(ài)華仕目前的研發(fā)模式是：從客戶(hù)的角度出發(fā)，提供不同需求的產(chǎn)品(如購物，旅游，小配件等)，形成一個(gè)完整的系列。我們可以根據個(gè)人需求將其稱(chēng)為“序列化研發(fā)模型”。這種模式符合時(shí)尚產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，但這種研發(fā)對于愛(ài)華時(shí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，它是目前KA商店的主要渠道。

KA商店為消費者提供基本的產(chǎn)品需求。消費者只決定在相應區域購買(mǎi)哪種類(lèi)型的袋子，這是一種“類(lèi)別”定位：消費者必須首先決定購買(mǎi)旅行袋。我會(huì )在旅行包區拿起它，最后決定選擇我喜歡的款式(款式，顏色)。

我們建議在當前的KA市場(chǎng)中采用類(lèi)別開(kāi)發(fā)模式作為主要渠道模式，這將更有針對性，更能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

拿學(xué)生包，這是艾華士最明顯的一塊。在過(guò)去，學(xué)生套餐更好，但在2008年，由于價(jià)格的急劇上漲，庫存積壓，新產(chǎn)品幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售。在49-100元的價(jià)格范圍內，競爭卡拉揚差點(diǎn)買(mǎi)瘋了。愛(ài)華仕的拉桿箱與主要售價(jià)明顯偏離。雖然整體銷(xiāo)量很大，但與競爭品牌相比處于劣勢，特別是在廣東。近年來(lái)，小品牌在區域市場(chǎng)迅速崛起，主要產(chǎn)品是拉桿箱。它的價(jià)格接近市場(chǎng)主流，可以很快實(shí)現。只有華東地區才能實(shí)現近2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。