在我國全面放開(kāi)二胎政策的影響下，國內的嬰幼兒規模進(jìn)一步加大，這個(gè)轉變?yōu)槟笅胄袠I(yè)帶來(lái)了積極的發(fā)展契機，未來(lái)行業(yè)將如何變化走向，讓我們共同探討。
智能硬件時(shí)代、母嬰行業(yè)發(fā)展緊跟潮流
在母嬰行業(yè)規模不斷壯大與智能硬件的快速發(fā)展下，與其他行業(yè)相比，消費者在購買(mǎi)母嬰產(chǎn)品時(shí)更注重其品牌口碑以及可信賴(lài)度。但隨著(zhù)新一代父母成為母嬰消費群體的新生主力軍，他們的消費觀(guān)念發(fā)生轉變。85后、90后不僅僅滿(mǎn)足于價(jià)格與品牌價(jià)值，他們更愿意嘗試新事物，更注重產(chǎn)品的體驗、個(gè)性與實(shí)用性。因此，我國母嬰智能硬件市場(chǎng)成為新的藍海。
再者，“智能、多功能”是近幾年的大熱詞匯。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的推動(dòng)，智能和多功能概念的推廣。今年的母嬰智能硬件圈較去年氣息更為濃郁，除紙上談兵的玩樂(lè )派之外，更多實(shí)用派創(chuàng )造解放雙手的智能化功能產(chǎn)品，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流。如智能體溫計、智能沖奶器、智能監測儀、多功能哺乳枕……智能硬件母嬰時(shí)代結合產(chǎn)品的奇、趣與方便實(shí)用，既滿(mǎn)足新生代父母追求時(shí)尚與高科技的需求，又能引起年輕消費者的關(guān)注與購買(mǎi)欲望。
多樣化延伸、母嬰市場(chǎng)消費用品類(lèi)型解讀
隨著(zhù)人們收入水平的提高以及經(jīng)濟環(huán)境的日新月異，人們對母嬰品質(zhì)開(kāi)始有了追求，消費模式也發(fā)生了與時(shí)俱進(jìn)的變化。比如嬰幼兒的衣食、早教、文娛等需求向多樣化延伸。
0-3歲的嬰幼兒消費頻次主要是奶粉和輔食等食品類(lèi)，其次是以紙尿褲為代表的日用洗護用品，由于嬰幼兒成長(cháng)發(fā)育較快，衣服鞋帽等也有較高的更換頻次需求，除了日常的衣、食、日化等高頻次消費產(chǎn)品，嬰兒車(chē)、安全座椅等耐用品的滲透率隨著(zhù)人們生活品質(zhì)的提高也在不斷增加。
在競爭日益激烈的當今社會(huì )，家長(cháng)都想讓自己的寶寶贏(yíng)在起跑線(xiàn)上，對于嬰幼兒早期的身體素質(zhì)及智力開(kāi)發(fā)愈加重視，推動(dòng)玩具市場(chǎng)、早教市場(chǎng)的需求日益旺盛。從產(chǎn)品渠道來(lái)看，早期母嬰線(xiàn)上渠道以線(xiàn)下連鎖母嬰店的網(wǎng)店為主，隨著(zhù)消費者線(xiàn)上購買(mǎi)意愿增強，綜合電商、垂直電商平臺等涉足母嬰市場(chǎng)，母嬰用品線(xiàn)上渠道規模發(fā)展迅速并將持續增加。
線(xiàn)上線(xiàn)下相融合、成母嬰市場(chǎng)發(fā)展新方向
目前，母嬰零售市場(chǎng)主要有四種模式：實(shí)體店或專(zhuān)營(yíng)店、商場(chǎng)中的母嬰商品專(zhuān)區、超市中的母嬰專(zhuān)區和線(xiàn)上銷(xiāo)售。由于電商行業(yè)的介入，消費者觀(guān)念的成熟，以往傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式已然行不通；但交易過(guò)程簡(jiǎn)單化，面臨競爭加劇的的線(xiàn)上母嬰銷(xiāo)售一樣存在大壁壘，則是無(wú)法提供母嬰實(shí)體店獨有的體驗和專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
隨著(zhù)嬰幼兒市場(chǎng)主力消費人群逐漸轉變，母嬰行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代，傳統實(shí)體店以及純粹的電商都難以滿(mǎn)足消費者的需求。所以，線(xiàn)上線(xiàn)下零售以及內容平臺相結合成為母嬰市場(chǎng)發(fā)展的新方向。
京東母嬰體驗店、Fernbaby斐嬰寶國際e-體驗中心等為代表的母嬰體驗新零售，開(kāi)啟了第五種模式。其中Fernbaby斐嬰寶的體驗模式更是打破了以往母嬰店商品陳列繁多的現狀，店內幾乎看不到商品陳列，更多的是0-3歲寶寶玩耍的游樂(lè )場(chǎng)和寶媽交流休息區域。從經(jīng)營(yíng)商品轉變成為經(jīng)營(yíng)消費者，先建立信任和感情，然后消費者自愿購買(mǎi)，所以這種模式消費者是能不斷累積，業(yè)績(jì)能非常穩定的持續增長(cháng)。
他們的共同點(diǎn)都是線(xiàn)上需要提供實(shí)體店的體驗和服務(wù)來(lái)實(shí)現客戶(hù)的黏度與忠誠度；線(xiàn)下同樣需要通過(guò)線(xiàn)上的手段來(lái)打開(kāi)更多的入口“引流”。線(xiàn)上和線(xiàn)下一站式購買(mǎi)與體驗式消費，成為孕嬰童消費日益重要的渠道，并有助于提高客戶(hù)黏性。
