稀缺的定義是什么？我覺(jué)得這樣的標題大家會(huì )更容易理解。在碎片化的時(shí)代，一個(gè)品牌如何被記住，取決于它的個(gè)性和故事？我覺(jué)得這一切都是一種方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌競爭一定不能僅僅基于產(chǎn)品屬性維度，一定要多維度定位人的價(jià)值，依靠產(chǎn)品的差異化定位影響用戶(hù)心智。

　　用戶(hù)的心智需要我們去打開(kāi)，其中用戶(hù)教育是品牌推廣的關(guān)鍵。教育的方式有很多種，如科普、概念或欲望刺激的創(chuàng )新功能等。這些要么是通過(guò)時(shí)間的積累，要么是通過(guò)思考的突破。就像每個(gè)人都會(huì )認為自己是最好的那個(gè)或者至少是最聰明的那個(gè)一樣，消費者心里總會(huì )有一個(gè)自我定位。我們如何迎合他們，也需要我們開(kāi)放思想！

　　一點(diǎn)印象，還不錯，很好，很好.這是我們對品牌的看法和認同，而品牌突出需要一系列持續的優(yōu)勢或特征，會(huì )帶來(lái)定性導向的品牌心理暗導~

　　酒香不怕巷子深。有人已經(jīng)開(kāi)始說(shuō)，已經(jīng)不是這樣了。其實(shí)在同質(zhì)化時(shí)期，這句話(huà)不應該被否定，也可以換個(gè)角度思考。當然，理解會(huì )因人而異，但這句話(huà)應該會(huì )帶給我們變革時(shí)代的新思考：我們不僅希望產(chǎn)品的基本屬性是好的，而且“香”的傳遞方式也不是一成不變的，需要根據環(huán)境的變化做出創(chuàng )新的選擇。同樣，未來(lái)的品牌發(fā)展也是如此。在信息碎片化的時(shí)代，背后的稀缺性挖掘是深層次需求的提煉，是我們最好的品牌切入點(diǎn)。

　　第一，基于稀缺背后品牌建設的錯位營(yíng)銷(xiāo)思維

　　時(shí)代的發(fā)展解決了消費者的物質(zhì)需求，所以在建立品牌定位時(shí)，需要增加人文情懷。一個(gè)品牌的靈魂或者偉大，應該是需要人們對這個(gè)品牌的感情。因此，未來(lái)的品牌建設是一個(gè)多維度的品牌挑戰。品牌越能解決馬斯洛需求層次理論中人們的高層次需求，就越能滿(mǎn)足未來(lái)消費者的需求，這其實(shí)也體現在人工智能的發(fā)展上。同樣，需要提醒大家反轉一個(gè)角度。對消費者多層次需求的品牌推廣分析，必須建立在大量其他角度的基礎上，盡量排除主觀(guān)因素的影響。

　　而基于品牌建設的錯位營(yíng)銷(xiāo)，表面上是差異化，實(shí)質(zhì)卻是馬斯洛需求層次理論背后的深度分解，也是稀缺性背后的挖掘。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的過(guò)渡中，對時(shí)間的爭奪是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶(hù)爭奪的一個(gè)明顯因素。馬斯洛的需求層次理論簡(jiǎn)潔明了地概括了需求的層次，事實(shí)也正是如此。背后的深化空間是巨大的，也是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展而變化的。這些高層次的需求，比如自我實(shí)現的方式，精神文化需求，會(huì )隨著(zhù)環(huán)境的變化有不同的表現，所以這是創(chuàng )業(yè)者永遠的突破口和機會(huì )。二、品牌未來(lái)軌跡的四個(gè)關(guān)鍵詞

　　我會(huì )用四個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括品牌未來(lái)的軌跡：鋪墊、嘗試新事物(創(chuàng )新)、挑戰、顛覆。當然，我認為這是未來(lái)品牌在稀缺性中尋找突破常規的賽道的四種方式。

　　幾年前三星在市場(chǎng)上流行的時(shí)候，三星的高清炫目屏幕是其主要特色之一。在經(jīng)歷了小米等國產(chǎn)手機的顛覆之后，三星這種國際大牌手機也面臨著(zhù)巨大的競爭。幾年前，當我看到一款國產(chǎn)手機定位清晰的照片時(shí)，我開(kāi)始為這款國產(chǎn)手機欣喜。兩三年后的今天，這個(gè)品牌在國內已經(jīng)超過(guò)三星，躋身國產(chǎn)手機前五，印證了我當時(shí)對其品牌的猜測。

　　基于品牌屬性的競爭在同質(zhì)化時(shí)代會(huì )被嚴重削弱，而人原本的基本需求(這個(gè)可以參考第一個(gè)原則)并不會(huì )因為同質(zhì)化時(shí)代而被削弱，反而會(huì )反過(guò)來(lái)刺激需求，這個(gè)時(shí)候就是優(yōu)勝劣汰！品牌的發(fā)展要多思考未來(lái)，尤其是同質(zhì)化時(shí)代，品牌更需要思考創(chuàng )新和突破，找到品牌未來(lái)發(fā)展的據點(diǎn)。堅持傳統的品牌思維，未來(lái)的代價(jià)會(huì )更大！

　　第三，稀缺性其實(shí)解決了品牌突破的本質(zhì)。

　　稀缺是一個(gè)一直存在的術(shù)語(yǔ)。品牌的稀缺性表現在品牌的人的定位上。針對人民群眾的定位，需要劃分需求層次，然后做多層次的價(jià)值放大或者價(jià)值歸屬。這個(gè)創(chuàng )作空間是非常巨大的，隨著(zhù)社會(huì )特征和趨勢的發(fā)展，可以產(chǎn)生不同的定義。

　　從最早的產(chǎn)品屬性導向，到以“人”為中心的互聯(lián)網(wǎng)，人的導向越來(lái)越突出。從微信、美團點(diǎn)評、滴滴、今日頭條，再到最近很火的Tik  Tok，它們的崛起本質(zhì)上都是基于人的基本需求，將稀缺需求延伸，變成基本需求，這也是互聯(lián)網(wǎng)對社會(huì )變革影響的本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)革命的一個(gè)特點(diǎn)就是可以創(chuàng )造甚至覆蓋需求，所以未來(lái)品牌的發(fā)展特點(diǎn)也是如此。這叫稀缺性，其實(shí)解決的是品牌突破的本質(zhì)。