痛點(diǎn)：信任背書(shū)

　　總結一下最近一些初創(chuàng )品牌的咨詢(xún)，這些初創(chuàng )品牌基本都處于沒(méi)有品牌意識，消費者不了解甚至不信任的狀態(tài)。

　　如何破局成為很多初創(chuàng )品牌最頭疼的問(wèn)題。

　　我們可以根據品牌的品類(lèi)成熟度將初創(chuàng )品牌分為兩種：一種是初創(chuàng )品牌的產(chǎn)品處于一個(gè)成熟的品類(lèi)。另一種是初創(chuàng )品牌位于一個(gè)基本空白或發(fā)展迅速的細分市場(chǎng)。

　　解決辦法

　　成熟的類(lèi)別

　　對于成熟品類(lèi)的初創(chuàng )品牌來(lái)說(shuō)，由于品類(lèi)中已經(jīng)有很多成熟的品牌，用常規的手段和方法基本很難切人。沒(méi)有任何創(chuàng )新的手段，基本沒(méi)有成功的可能。所以一般采取以下幾點(diǎn)來(lái)切人：

　　1.性?xún)r(jià)比更高，同等價(jià)格下價(jià)格更低或者質(zhì)量更高。

　　2.功能分化。

　　3.借助新媒體，尋找流量洼地。

　　4.新穎的內容創(chuàng )意。

　　5.在成熟的類(lèi)別中尋找/創(chuàng )建新的子類(lèi)別(根據職能或人員進(jìn)一步細分)。

　　6.先做小電商平臺，“農村包圍城市”，先成為小電商平臺的龍頭，再依次進(jìn)入頭部電商平臺。

　　空白市場(chǎng)/增長(cháng)

　　對于空白市場(chǎng)/快速增長(cháng)品類(lèi)的初創(chuàng )品牌，由于市場(chǎng)環(huán)境和成熟品類(lèi)的巨大差異，采取的方式也會(huì )有很大的不同。一般采用以下方法：

　　1.創(chuàng )造類(lèi)別思維。盡量讓消費者想到這個(gè)品類(lèi)，首先想到你。

　　2.領(lǐng)導者戰略。要在產(chǎn)品功能、營(yíng)銷(xiāo)手段、消費者體驗等多方面保持領(lǐng)先。

　　3.快速滲透。不要小看國內的“模仿”能力，所以一旦找到合適的市場(chǎng)，就要快速滲透潛在消費者，快速成為品牌No.1

　　4.利用內容平臺種草，然后收割。對于新品類(lèi)來(lái)說(shuō)，由于缺乏消費者的認知，基本不可能指望消費者在電商平臺有所收獲(因為沒(méi)有消費者)，所以品牌需要在小紅書(shū)、Tik  Tok、直播等內容渠道對消費者進(jìn)行“教育”所以新品類(lèi)的品牌需要預留一定的市場(chǎng)教育成本(也就是機會(huì )和風(fēng)險)。

　　5.制造競爭壁壘。為了避免被后來(lái)者超越，錯失機會(huì )，浪費市場(chǎng)教育成本，初創(chuàng )品牌必須在快速成長(cháng)的同時(shí)居安思危，努力構建和鞏固競爭壁壘。

　　機會(huì )

　　在當今復雜多變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，傳統品牌大多因為過(guò)于“臃腫”而“反應遲鈍”，這給初創(chuàng )品牌帶來(lái)了前所未有的沃土和生長(cháng)環(huán)境。