本文來(lái)源于微信微信官方賬號“太空秘密探索”(ID: mespace  007)。作者：Xi一新。

　　近日，凱悅酒店集團宣布亞太區品牌擴張計劃，表明將進(jìn)一步深化旗下豪華及生活方式品牌的布局。根據計劃，凱悅酒店集團將首次在亞太地區引入三大酒店品牌，即凱悅字幕、凱悅目的地和湯普森酒店，覆蓋千禧一代等不同細分市場(chǎng)。值得注意的是，這些品牌在亞太地區的首批門(mén)店均選擇在中國。中國凱悅品牌陣列進(jìn)一步擴大。

　　凱悅中國的版圖再次擴大

　　凱悅即將在中國推出幾個(gè)品牌，每個(gè)品牌都有自己的特色，在選址上也非常適合。

　　精選服務(wù)酒店品牌凱悅的描述專(zhuān)注于生活方式，致力于通過(guò)融入當地生活和文化，真正成為社區的一部分。它的目標消費者是旅行者和當地居民?？梢哉f(shuō)，品牌本土化是凱悅酒店的核心。其亞太區首家門(mén)店將設在上海中山公園商務(wù)區。這個(gè)位置相當符合它的自助體驗和共享社交空間。

　　Destination  by  Hyatt是凱悅的獨立品牌系列，致力于展示當地風(fēng)土人情，包括從高端精品到奢華的一系列獨立酒店、度假村和度假公寓。就像英語(yǔ)中“目的地”的表達一樣，游喧凱悅酒店非常注重選址。

　　所以它的第一家店選在了青城山，將與天府明宇商旅合作于2022年正式開(kāi)業(yè)。此外，品牌還將進(jìn)駐大連，由維托集團和凱悅酒店集團共同打造的維托大連凱悅酒店度假區預計將于2026年完工。

　　湯普森酒店作為多元藝術(shù)和文化的聚集地，致力于為那些熱衷于文化接觸的人創(chuàng )造新的城市社會(huì )地標。其首店位于上海浦東黃浦江畔的世博園，與潮流氣質(zhì)相契合。

　　除上述三大品牌外，凱悅中心酒店在香港亞太區首次亮相后，還將進(jìn)軍中國內地，落戶(hù)上海、寧波、Xi安等熱門(mén)旅游目的地。

　　截至目前，包括三個(gè)首店將落戶(hù)中國的品牌在內，凱悅19個(gè)品牌中已有14個(gè)進(jìn)入中國。其領(lǐng)土正在進(jìn)一步擴大。據報道，凱悅目前在大中華區48個(gè)城市和地區管理著(zhù)109家酒店，擁有超過(guò)3.05萬(wàn)間客房。

　　正如凱悅酒店集團亞太區拓展運營(yíng)總裁何國祥所說(shuō)，亞太地區是目前全球增長(cháng)最快的地區之一，休閑旅游增長(cháng)潛力巨大。國際酒店品牌正在一個(gè)接一個(gè)地向中國介紹自己的品牌，向品牌“本壘打”進(jìn)發(fā)。國際品牌正在全面布局中國市場(chǎng)。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，隨著(zhù)全球酒店市場(chǎng)的持續復蘇，中國已經(jīng)成為復蘇最快的地區之一。未來(lái)，隨著(zhù)商旅市場(chǎng)的逐步復蘇，各大跨國酒店集團也在持續“押馬”，試圖搶占更多份額。除了凱悅，萬(wàn)豪、希爾頓、洲際中國的布局也在加速。

　　2021年初，萬(wàn)豪國際計劃在亞太地區開(kāi)設近100家酒店，其中約75%位于中國?，F在，在過(guò)去的一年里，作為全球最大的酒店集團，萬(wàn)豪30個(gè)品牌中有23個(gè)在大中華區亮起來(lái)了，其中去年引入了很多新品牌，比如倡導綠色生態(tài)的蘇園品牌、給旅行帶來(lái)有趣有趣體驗的Moxy品牌等。

　　尤其是萬(wàn)豪將旗下部分品牌的“高配版”帶到了中國。例如，JW萬(wàn)豪侯爵酒店和萬(wàn)豪侯爵酒店，作為旗艦品牌JW萬(wàn)豪和萬(wàn)豪酒店的高端細分市場(chǎng)，可以展示它們非凡的品質(zhì)。麗思卡爾頓隱居地作為麗思卡爾頓的度假線(xiàn)路，只建在風(fēng)景優(yōu)美、原生態(tài)的僻靜之地。國內第一家，位于九寨溝，預計即將開(kāi)業(yè)。

　　隨著(zhù)麗思卡爾頓的閉關(guān)鎖國開(kāi)業(yè)，中國市場(chǎng)將成為亞太地區首個(gè)集聚萬(wàn)豪酒店集團旗下所有豪華酒店品牌的市場(chǎng)。

　　2021年12月，希爾頓在大中華區運營(yíng)的第400家酒店正式開(kāi)業(yè)。短短一年時(shí)間，希爾頓在中國實(shí)現了從300家酒店到400家酒店的飛躍，在中國市場(chǎng)的擴張速度驚人。希爾頓大中華區及蒙古區總裁錢(qián)進(jìn)指出，“到2022年第三季度，希爾頓在中國市場(chǎng)將擁有500家酒店，到2025年將擁有1000家酒店?！?/p>

　　從品牌布局來(lái)看，希爾頓18家酒店中有10家已經(jīng)落地中國。在過(guò)去的兩年里，希爾頓不斷將其品牌引入中國。例如，2019年，亞太地區首家李佳悅酒店落戶(hù)成都，2020年，希爾頓惠庭與岳峰酒店及度假村攜手引進(jìn)，2021年，mainland  China首家淇濱特色酒店落戶(hù)河北廊坊。

　　其中，高端酒店希爾頓花園、彭寰希爾頓、惠庭希爾頓是集團布局擴張的主要助力，在管理模式上采取委托管理和特許經(jīng)營(yíng)。

　　此外，在豪華酒店領(lǐng)域，希爾頓進(jìn)一步推進(jìn)了在中國的布局。在文章《康萊德的“速度與激情”》中，我們有過(guò)統計。目前，康拉德酒店在全球擁有39家分號，僅在中國市場(chǎng)就占總數的三分之一，開(kāi)業(yè)速度極其驚人。

　　作為最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際酒店集團之一，洲際酒店與中國市場(chǎng)的關(guān)系尤為密切。在這17個(gè)品牌中，有11個(gè)已經(jīng)進(jìn)入中國，其中有一個(gè)國際豪華酒店品牌——華誼，專(zhuān)門(mén)為中國客人打造，熱情弘揚以禮貌、尊重、和諧、成就為核心理念的中國好客之道。在這11個(gè)品牌中，有不少是近年來(lái)成為中國市場(chǎng)的新生力量。比如2019年登陸中國并于2020年正式開(kāi)業(yè)的宜恒品牌、2020年在杭州推出的亞太區首店voco品牌、正在籌備中的前灘金普頓酒店等。

　　根據2021年全球開(kāi)業(yè)計劃，洲際酒店集團在中國的開(kāi)業(yè)速度將超過(guò)其他市場(chǎng)，大中華區第500家酒店將開(kāi)業(yè)。這個(gè)計劃確實(shí)如期完成了。

　　相對低調的雅高也在近幾年悄然加快了在中國的整體布局。在其40個(gè)品牌中，有16個(gè)擁有中文分號，與其他酒店集團相比并不高。但其對中國市場(chǎng)的重視，從2020年雅高宣布重組，將大中華區從亞太區分離出來(lái)就可見(jiàn)一斑，作為雅高集團全球八大戰略樞紐之一，其選擇在中國貴陽(yáng)開(kāi)設全球首家最新軟品牌徽記系列專(zhuān)賣(mài)店。

　　去年，雅高首席商務(wù)官Patrick  Mendes最近在接受CGTN歐洲采訪(fǎng)時(shí)指出，中國是雅高的關(guān)鍵市場(chǎng)，也是雅高的運營(yíng)重點(diǎn)之一?！敖裉?，我們在全球有八個(gè)核心區域，其中之一就是大中華區。雅高收入的6%-8%來(lái)自大中華區?！?/p>

　　在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域取得巨大成就的溫德姆酒店，將21個(gè)品牌中的11個(gè)引入中國市場(chǎng)。2019年底，中國首家邁凱達溫德姆酒店正式開(kāi)業(yè)。此后在杭州、合肥、貴陽(yáng)、昆明、麗江、天津等不同城市開(kāi)業(yè)。2021年，第一家拉金塔酒店落戶(hù)山東濰坊。

　　溫德姆酒店集團亞太區總裁黃俊安先生表示，目前正計劃將溫德姆酒店集團21個(gè)品牌中的其他品牌引入并拓展中國市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固溫德姆在市場(chǎng)中的重要地位。

　　誰(shuí)在讓品牌“本壘打”？

　　不難發(fā)現，國際酒店集團不斷將自己的新品牌引入中國市場(chǎng)，且多為頭部酒店集團，超過(guò)一半的品牌已經(jīng)入駐經(jīng)營(yíng)。本壘打贏(yíng)家的最終圈子正在縮小，本壘打背后的力量不容忽視。

　　01市場(chǎng)優(yōu)勢

　　中國市場(chǎng)的潛力和吸引力讓國際酒店集團有了“回家”的動(dòng)力。該集團的許多高管都公開(kāi)指出了中國市場(chǎng)的重要性。

　　萬(wàn)豪國際大中華區首席發(fā)展官余國剛曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，“幾年前大中華區已經(jīng)成為萬(wàn)豪全球第二大市場(chǎng)。如果我們不能成為中國最受歡迎的旅游公司，我們‘成為世界上最受歡迎的旅游公司’的使命將受到很大影響，所以大中華區對萬(wàn)豪來(lái)說(shuō)非常重要。3354的這種觀(guān)點(diǎn)在每個(gè)國際酒店集團都很常見(jiàn)。另一方面，隨著(zhù)我國常態(tài)化疫情防控機制的完善和旅游市場(chǎng)的復蘇，我國酒店市場(chǎng)已成為快速崛起的投資高地，并生成顯示出驚人的活力。據仲量聯(lián)行最新統計，截至2021年10月，中國酒店投資市場(chǎng)成交額達到約97億元，是亞太地區成交額最高的市場(chǎng)。預計全年總營(yíng)業(yè)額將超過(guò)129億元。

　　這樣的優(yōu)勢自然打動(dòng)了國際酒店集團加緊進(jìn)入。

　　02投資者和所有者

　　除了市場(chǎng)復蘇之外，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的投資者和業(yè)主對酒店品牌有了更細致、更精準的需求，所以他們對新的酒店品牌也有了更多的渴望。

　　比如，僅推出一年時(shí)間，voco品牌就成功迎來(lái)全球開(kāi)盤(pán)合約50個(gè)優(yōu)異成績(jì)的突破，實(shí)現了全球各大洲間最快的擴張。正是存量轉型大趨勢下的高端酒店存量市場(chǎng)，滿(mǎn)足了高端單體酒店的需求，即無(wú)論是投資決策還是產(chǎn)品體驗都回歸價(jià)值本質(zhì)。

　　03集團擴張需求

　　有業(yè)內人士指出，“我們認為部分酒店可能會(huì )因為疫情等各種原因放緩開(kāi)業(yè)，但大多數酒店會(huì )在未來(lái)3-5年內開(kāi)業(yè)?！?/p>

　　國際酒店集團之間的“市場(chǎng)暗戰”早已悄然打響，每一個(gè)細分、每一個(gè)區域城市都需要有合適的品牌來(lái)撬開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)。在不斷擴大的需求下，品牌將不斷推出。

　　凱悅亞太區開(kāi)發(fā)運營(yíng)總裁何國祥曾指出，“凱悅旗下所有品牌都在各自細分市場(chǎng)進(jìn)行高端定位，為各自的消費群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；即將推出的新品牌也不例外。目前中高端酒店市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，我們希望在這個(gè)市場(chǎng)加強布局?！?/p>

　　隨著(zhù)中高端市場(chǎng)的崛起趨勢，凱悅和BTG如家快捷酒店于2020年推出合資品牌“逸飛”，作為兩大集團專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)定制的品牌。

　　近年來(lái)，軟品牌的不斷引入，來(lái)自于一種將中國連鎖酒店之外的單一酒店市場(chǎng)帶入版圖的新方式。研究機構STR預測，5年后全球酒店軟品牌將激增，大品牌仍將整合。到2025年，軟品牌將覆蓋更多酒店物業(yè)。在這種趨勢下，酒店集團推出并推出了自己的軟品牌，如洲際暈影系列。一經(jīng)推出，中文名“周至奢選”就被確認，為后續引入中國鋪平了道路。優(yōu)雅的徽記系列一經(jīng)推出，也在中國登陸了全球第一家門(mén)店。

　　04本地酒管

　　在國際酒店集團的主場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，當地的葡萄酒管理公司也做了很多努力。雙方引入互利品牌具有雙重屬性，往往更受市場(chǎng)認可。白金和岳峰分別于2014年和2020年推出的彭寰希爾頓和惠婷希爾頓，均實(shí)現了快速擴張。2015年，中國最大的酒店集團錦江集團收購了白金集團的股權，中國彭寰希爾頓酒店的管理層轉移至錦江酒店。兩家集團不僅將合作協(xié)議延長(cháng)至2034年，還計劃在2034年前在中國開(kāi)設600家門(mén)店。在進(jìn)入中國7周年之際，中國已經(jīng)簽署了600多個(gè)項目。

　　引入僅一年的希爾頓惠婷簽約速度不容小覷。到目前為止，希爾頓惠庭已經(jīng)簽訂了160多份合同，希爾頓惠庭也是其在中國第一年簽約數量最多的品牌。

　　整個(gè)陣營(yíng)進(jìn)入大陸的三個(gè)顧慮

　　不可否認，未來(lái)會(huì )有越來(lái)越多的新品牌引入中國市場(chǎng)，但這并不意味著(zhù)集團在這個(gè)市場(chǎng)的“本壘打”可以一蹴而就。來(lái)自時(shí)代、地域和品牌自身堅持的三個(gè)關(guān)注點(diǎn)是穩中求進(jìn)的關(guān)鍵。

　　01倍關(guān)注

　　介紹一個(gè)品牌并不難，但介紹的時(shí)機決定了品牌是否有足夠的受眾，是否在合適的時(shí)機滿(mǎn)足了需求。潮牌酒店、生活方式酒店、目的地酒店.這些符合當代消費者利益的酒店類(lèi)型可能會(huì )在另一個(gè)時(shí)代消失。

　　如今，備受千禧一代關(guān)注的潮牌W酒店，在中國的最初幾年并不順利。太空特工曾經(jīng)在《潮牌酒店，如何在潮流文化的巨浪中新生》中查看過(guò)W在mainland  China的發(fā)展歷史。廣州第一家W酒店延遲開(kāi)業(yè)，業(yè)內人士指出，始終走時(shí)尚前衛夸張路線(xiàn)的是W酒店，其很多提議都被業(yè)主拒絕。酒店開(kāi)業(yè)后，更是爭議不斷。比如“廣州還是以傳統商旅為主，過(guò)于張揚的個(gè)性會(huì )讓酒店的目標客戶(hù)過(guò)于狹窄和狹小?！?/p>

　　2014年開(kāi)業(yè)的北京長(cháng)安街W酒店，被認為與偏政府氣質(zhì)的周邊環(huán)境格格不入，最終在開(kāi)業(yè)第三年通過(guò)公開(kāi)掛牌轉讓。

　　但到了現在，它已經(jīng)放棄了早期夜店風(fēng)格的享樂(lè )主義風(fēng)格，更加注重本土的下一代W酒店(W  Next-gen)，成為國內時(shí)尚品牌和生活方式酒店的“領(lǐng)頭羊”。

　　與此同時(shí)，以希爾頓佳悅里、英迪格洲際、萬(wàn)豪莫希酒店為例，也在利用生活方式的熱潮，加速擴張步伐。

　　地理問(wèn)題

　　雅高負責人曾指出，雅高在中國市場(chǎng)也面臨挑戰。中國游客的行為與英國、美國或法國游客不同，因此雅高不能將其他地區的運營(yíng)方式照搬到中國。

　　對于酒店集團來(lái)說(shuō)，其所有品牌之所以沒(méi)有大張旗鼓地引入市場(chǎng)，是因為有時(shí)候需要等待目標區域開(kāi)始具備品牌發(fā)展的土壤。