當企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品并推向市場(chǎng)時(shí)，如何確定產(chǎn)品的價(jià)格成為首要問(wèn)題。在實(shí)踐中，企業(yè)經(jīng)常會(huì )遇到這樣的問(wèn)題：產(chǎn)品的價(jià)格定在一個(gè)比較高的水平，企業(yè)說(shuō)反映了產(chǎn)品的原價(jià)，但消費者認為他們的價(jià)格高，沒(méi)有人在意；但是產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，企業(yè)認為適合大眾的消費水平。但是消費者覺(jué)得太便宜了，“便宜的貨不好”，認為它的檔次必然低，沒(méi)人在意。企業(yè)突然陷入困境。那么，我們應該如何給產(chǎn)品定價(jià)呢？

　　產(chǎn)品的定價(jià)包含很多知識，企業(yè)要認真探索，尤其是從定價(jià)的一些基本原則出發(fā)，充分了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，然后選擇適合自己產(chǎn)品的定價(jià)技巧并熟練運用。這將極大地有利于企業(yè)的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。當然，產(chǎn)品的定價(jià)技巧是基于對市場(chǎng)、消費者心理等一些不確定因素的準確預測。首先，要知道企業(yè)產(chǎn)品生命周期定價(jià)的主體。

　　每一個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，都會(huì )經(jīng)歷引入、成長(cháng)、成熟、衰落四個(gè)階段。在每個(gè)階段，產(chǎn)品價(jià)格的制定都是分階段的，必須遵守一定的原則。比如在產(chǎn)品引進(jìn)階段，可以采取的措施要么是高價(jià)快速收回投資，要么是薄利多銷(xiāo)，其根本目的是盡快收回投資。在產(chǎn)品的成長(cháng)階段，一般來(lái)說(shuō)低價(jià)應該是主要的，因為此時(shí)銷(xiāo)量大大增加，適合大眾消費水平的低價(jià)更有利于企業(yè)的長(cháng)遠利益。至于產(chǎn)品的成熟階段，競爭企業(yè)的增加會(huì )導致行業(yè)的激烈競爭。這時(shí)，企業(yè)可以采取適當的降價(jià)措施，從而達到“吃大不吃小”的目的，即通過(guò)大企業(yè)自身的實(shí)力逐步兼并小企業(yè)，達到一定的壟斷目的。在產(chǎn)品衰退期，企業(yè)的定價(jià)要根據具體企業(yè)的實(shí)際情況和產(chǎn)品的性質(zhì)來(lái)確定。但是，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)最好的辦法是選擇替代的新產(chǎn)品，而不是在產(chǎn)品定價(jià)上投入太多精力，以免浪費時(shí)間?；趯Ξa(chǎn)品本身周期因素的簡(jiǎn)單分析，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)大概已經(jīng)出現了細分。下面將具體討論五種適用的定價(jià)技巧。當然，這需要我們企業(yè)根據產(chǎn)品的實(shí)際情況靈活運用。

　　誘導定價(jià)技術(shù)

　　例如，日本曾經(jīng)有一家著(zhù)名的品牌西裝公司，采用打折銷(xiāo)售的方法。具體方法是：首先設定一個(gè)折扣銷(xiāo)售時(shí)間，第一天10%，第二天20%，第三和第四天30%，第五和第六天60%，第七和第八天50%.

　　其實(shí)前兩天買(mǎi)的消費者不多。第三天，又來(lái)了更多的消費者。第五天或第六天，消費者蜂擁購買(mǎi)，大部分商品售罄。這是日本著(zhù)名的品牌西裝企業(yè)，成功激發(fā)了消費者的購買(mǎi)沖動(dòng)，以折扣為誘餌取勝。從消費者的心理角度來(lái)看，他們都希望在最便宜的時(shí)候買(mǎi)到名牌西裝，同時(shí)保證自己能買(mǎi)到。所以消費者對九折不感興趣，會(huì )擔心想買(mǎi)的東西三折就買(mǎi)了，而顧客五六折就有點(diǎn)不耐煩了。通過(guò)價(jià)格方向刺激顧客沖動(dòng)購買(mǎi)的定價(jià)方法稱(chēng)為沖動(dòng)購買(mǎi)誘導定價(jià)法。誘導定價(jià)還包括聯(lián)合購買(mǎi)誘導定價(jià)法和大宗購買(mǎi)誘導定價(jià)法。

　　所謂聯(lián)合購買(mǎi)誘導定價(jià)法，是指通過(guò)相關(guān)、可比的不同價(jià)格組合，誘導消費者聯(lián)合購買(mǎi)。比如一瓶洗發(fā)水和護發(fā)素5元錢(qián)一瓶，如果兩者同時(shí)購買(mǎi)，只需要8.5元。

　　購買(mǎi)誘導定價(jià)是指企業(yè)根據消費者購買(mǎi)的差異設定不同的價(jià)格。消費者購買(mǎi)量越大，單位產(chǎn)品價(jià)格越低。

　　心理定價(jià)技巧

　　這種定價(jià)技巧重視企業(yè)對消費者心理的準確把握。從消費者的習慣心理、榮譽(yù)感、滿(mǎn)意度等心理因素出發(fā)，經(jīng)過(guò)認真的調查、研究和分析，企業(yè)有能力結合其產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)和屬性，進(jìn)而制定出迎合消費者心理的產(chǎn)品價(jià)格。比如一些企業(yè)采用的威望定價(jià)法，即根據企業(yè)在消費者心理中的口碑，對其產(chǎn)品的定價(jià)定位相對較高，即所謂的“名牌商品高價(jià)法”。德國的高檔奔馳汽車(chē)就屬于這一類(lèi)，價(jià)格高達20萬(wàn)馬克。但是，這個(gè)價(jià)格依然受到消費者的歡迎，因為它讓消費者有了很深的心理滿(mǎn)足感。此外，在日常生活中，一些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)被市場(chǎng)上的消費者所使用，比如2元的冰淇淋、1毛錢(qián)的火柴等等。企業(yè)也要足夠重視消費者這種習慣性的心理價(jià)位。

　　促銷(xiāo)定價(jià)技巧

　　企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中也要充分重視中間商或代理商的作用，關(guān)注他們的利益。尤其是產(chǎn)品轉移給他們的時(shí)候，價(jià)格的確定要充分調動(dòng)他們的積極性，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在這方面，企業(yè)可以采取各種折扣方式，給予中間商或代理商更優(yōu)惠的價(jià)格。例如，數量折扣是指企業(yè)可以根據中間商或代理商購買(mǎi)的產(chǎn)品數量給予不同的折扣。此外，對于一些季節性商品，為了鼓勵代理商及時(shí)購買(mǎi)，減少庫存，節約成本，企業(yè)還可以給代理商一定比例的季節性折扣。

　　差異化定價(jià)技巧

　　差別定價(jià)是指在給同一產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應根據不同的消費者、時(shí)期、用途、地區等因素而有所不同。具體差別定價(jià)包括：針對不同消費者的差別定價(jià)，即針對不同交易對象的不同售價(jià)；根據不同時(shí)期定價(jià)，一些流行或季節性產(chǎn)品在不同時(shí)期應有不同的價(jià)格；(3)按地區差異定價(jià)，在不同的經(jīng)濟水平下，根據經(jīng)濟水平采用不同的價(jià)格。趨勢定價(jià)技巧

　　這種定價(jià)方法要求一切從市場(chǎng)出發(fā)。在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前，先做細致全面的市場(chǎng)調研，然后從全國各地區、各階層消費者的實(shí)際需求、購買(mǎi)欲望、購買(mǎi)能力等方面做大量的調查，看看消費者需要什么樣的產(chǎn)品，能接受什么樣的價(jià)格，再研究決定開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品設計上下大功夫。這種定價(jià)方式可以大大減少企業(yè)定價(jià)的盲目性，對企業(yè)降低風(fēng)險、增加利潤非常有利。