每年，中國都有很多衣服出售。根據中國服裝協(xié)會(huì )發(fā)布的數據，2020年全國服裝銷(xiāo)售額將超過(guò)400億件，相當于人均一年28件衣服。所以總銷(xiāo)量也很高，達到4.5萬(wàn)億元。電商平臺的興起為服裝帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)，如服裝、鞋帽、針紡織品等。2020年，網(wǎng)絡(luò )零售額達到2.17萬(wàn)億元。

　　現在已經(jīng)進(jìn)入2021年下半年，冬天來(lái)了，春節也快到了，服裝銷(xiāo)售的最后一個(gè)旺季也來(lái)了。所有服裝品牌都在盡力吸引顧客，尤其是南麂人這個(gè)品牌?，F在某寶搜索衣服，出來(lái)的衣服很多都寫(xiě)著(zhù)“南極人”的名字，銷(xiāo)量極高。

　　很多不知道的人，估計以為南麂人是知名品牌服裝公司，銷(xiāo)量能排在同品類(lèi)前列。一定是因為它的質(zhì)量好，所以很受歡迎。其實(shí)以前的南麂人確實(shí)是一家服裝公司，但是現在的南麂人已經(jīng)轉型為一家只賣(mài)吊牌的公司。

　　只賣(mài)標簽賺錢(qián)的南極人。

　　為知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，然后貼上許可方的標簽讓許可方銷(xiāo)售是很常見(jiàn)的，無(wú)論在中國的制造業(yè)還是服裝行業(yè)，南極人都選擇了更精彩的方式。2008年由于金融危機，南麂人的業(yè)務(wù)受到影響，一度經(jīng)營(yíng)困難。為了生存，南麂人開(kāi)始轉型，給自己的品牌授權，讓別人支付授權費，以自己的名義賣(mài)衣服。

　　這一舉動(dòng)非常成功，南極人也被鼓勵關(guān)閉工廠(chǎng)。2015年，他們借殼上市，更名為南極電商，專(zhuān)注于品牌授權業(yè)務(wù)。只靠賣(mài)標簽，南極人也賺了不少錢(qián)。2021年上半年，南極電商在各電商渠道的統計GMV達191.03億元，營(yíng)收16.61億元，同比增長(cháng)2.15%。

　　截至2020年底，南麂人品牌授權店鋪已達7337家，合作經(jīng)銷(xiāo)商達6079家。南麂人成功從實(shí)體企業(yè)轉型為輕資產(chǎn)電商企業(yè)，可以說(shuō)是躺著(zhù)賺錢(qián)。這種輕松賺錢(qián)的模式，自然不僅南極人會(huì )做，賣(mài)吊牌的四大服裝品牌也會(huì )做。

　　四家賣(mài)吊牌的服裝公司

　　不賣(mài)產(chǎn)品只賣(mài)標簽的商業(yè)模式最初是恒源祥探索出來(lái)的。恒源祥是一個(gè)老品牌，成立于1927年。作為一個(gè)民族品牌，恒源祥曾經(jīng)享有盛名，并于2008年成為北京奧運會(huì )的贊助商。然而，在新時(shí)代，尤其是當大量外國品牌進(jìn)入中國時(shí)，舊品牌的發(fā)展很弱。恒源祥陷入困境，不得不關(guān)閉生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始品牌授權業(yè)務(wù)。目前，恒源祥在主流電商平臺上擁有130家授權店。2021年雙十一購物節期間，恒源祥全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破6億。前面有恒源祥的例子，追隨者越來(lái)越多。余趙霖、北極絨、拉沙貝爾也加入了賣(mài)吊牌的隊伍，大部分都取得了不錯的成績(jì)，除了拉沙貝爾是個(gè)意外。

　　2020年9月1日，La  Chapelle宣布需要將公司線(xiàn)上業(yè)務(wù)模式調整為“品牌授權運營(yíng)服務(wù)”模式，這也代表著(zhù)La  Chapelle正式走上了賣(mài)標簽的道路。然而，作為一個(gè)后來(lái)者，La  Chapelle顯然不如它的前輩成功。2021年前三季度，La  Chapelle營(yíng)收3.65億元，同比下降78.16%，負債總額近40億元。2021年11月24日申請破產(chǎn)清算。

　　你不能一邊賣(mài)標簽一邊撒謊賺錢(qián)。

　　La  chapelle的案例也證明，賣(mài)產(chǎn)品不賺錢(qián)，賣(mài)標簽不是一條坦途，也不一定是公司的生命線(xiàn)。事實(shí)上，不僅是La  chapelle，南極人賣(mài)標簽的方式也面臨危機。

　　2021年10月26日，南極電商發(fā)布的業(yè)績(jì)公告顯示，2021年第三季度南極電商凈利潤僅為1.57億元，同比下降46.07%，而上半年南極電商利潤也同比下降42.85%，僅為2.46億元左右。

　　這種情況跟南極品牌的服裝質(zhì)量差有關(guān)。南極電商基本上只關(guān)心品牌授權，并不太注重產(chǎn)品質(zhì)量。因此，許多劣質(zhì)服裝充斥互聯(lián)網(wǎng)，敗壞了品牌的聲譽(yù)。而且現在很多人特別注重衣服的品牌。當他們有錢(qián)時(shí)，他們想買(mǎi)真正的知名品牌和質(zhì)量好的品牌。

　　雖然靠賣(mài)標簽賺錢(qián)的空間還很大，但消費者不是傻子。如果他們不注重好的質(zhì)量，就會(huì )有更多的差評和更少的買(mǎi)家。所以像南麂、恒源祥這樣的公司，要想繼續靠賣(mài)標簽賺錢(qián)，真的不能只躺著(zhù)賺錢(qián)，還要開(kāi)始嚴把質(zhì)量關(guān)。

　　如果消費者不想買(mǎi)劣質(zhì)服裝，需要注意。最好避開(kāi)那些“假”服裝店，選擇真正的品牌旗艦店。