簡(jiǎn)而言之，定位是一個(gè)將你的品牌與你的競爭對手區分開(kāi)來(lái)的過(guò)程。這種差異可以體現在提供的服務(wù)、交付的價(jià)值以及在目標受眾認知中的地位上。

 

明確定位可以讓你“控制”自己的市場(chǎng)感知，從而更好地定位你的產(chǎn)品/服務(wù)，使其在市場(chǎng)上更具說(shuō)服力和吸引力。

 

動(dòng)態(tài)市場(chǎng)=定位變化

 

市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，不斷變化和發(fā)展。很多企業(yè)花費大量的時(shí)間、注意力和精力在目前的市場(chǎng)中尋求品牌定位，但僅靠現狀很難找到準確的定位。

 

市場(chǎng)在變化，新的競爭對手會(huì )進(jìn)入，公司會(huì )不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，引入新功能，創(chuàng )造新利潤。如果你堅持自己的立場(chǎng)，可能會(huì )讓你的品牌無(wú)法適應未來(lái)。因此，定位也需要在動(dòng)態(tài)環(huán)境中跟隨市場(chǎng)，不斷更新。所以，檢查一下自己的定位，看看是不是你所在行業(yè)的市場(chǎng)首選。

 

在評估目前的定位時(shí)，你可以問(wèn)自己：你的品牌定位在哪里.

 

對手？一個(gè)強大的參考系統可以幫助利益相關(guān)者理解、識別和認同你的不同之處。要評估是否需要換位置，可以先看對手。你的目標受眾將你的品牌與誰(shuí)進(jìn)行比較？?jì)烧呦啾热绾?？如果是，讓你的品牌在新的競爭中獲勝的最好方法是什么？

 

用戶(hù)？幫助人們理解你的品牌價(jià)值？一旦人們開(kāi)始理解你的品牌，定位應該傳達品牌給他們帶來(lái)的意義。創(chuàng )造“意義”，你要對目標市場(chǎng)有深入的了解，了解他們的行為習慣、思維方式、價(jià)值觀(guān)、需求、興趣、挫折、快樂(lè )、夢(mèng)想是否有所改變，然后對比定位，看是否有偏差。因此，如果你想創(chuàng )造一個(gè)簡(jiǎn)單而重要的職位，很難與目標客戶(hù)保持牢固的聯(lián)系，但你不能適應和預測需求職位。

 

里面？指導決策？品牌定位可以算是“戰略北極星”。要保證這一點(diǎn)，就要看員工和部門(mén)負責人是否用定位來(lái)指導日常決策。如果不是，就讓所有“關(guān)鍵部件”盡快向同一個(gè)方向發(fā)力，保持一致。當“定位”被集約使用時(shí)，一個(gè)品牌的競爭力就可以得到提升，這也是為什么定位不應該局限于“現在”，而應該著(zhù)眼于“未來(lái)”，留有成長(cháng)的空間。

 

區別？你的品牌定位應該提供一個(gè)可理解、可識別和有意義的形象。這個(gè)形象可以讓你和你的競爭對手不一樣。我們要問(wèn)自己：有什么區別？隨市場(chǎng)變化了嗎？客戶(hù)和內部團隊認為你的品牌目前的“差異”是什么？這種區別可持續嗎？一定要給自己留一個(gè)空間，讓自己有所作為。

 

定位未來(lái)=持續增長(cháng)

 

定位是一個(gè)強大的工具，它有助于促進(jìn)增長(cháng)，抵御市場(chǎng)變化，使你的品牌具有彈性和持久性，其重要性應該得到企業(yè)員工的充分理解，并轉化為日常運營(yíng)和決策。

 

但是，如果你定位在自己面前，跟風(fēng)可能會(huì )讓你永遠“慢下來(lái)”，無(wú)法把握主動(dòng)權，品牌留下的印象是“跟隨者”而不是“領(lǐng)導者”。因此，為了給品牌定位著(zhù)眼未來(lái)，創(chuàng )始人和戰略決策者必須首先做好功課。展望未來(lái)的前提是看到趨勢，發(fā)現需求，關(guān)注品牌的定位方向，從而在人們的心目中找到自己的位置。

 

MUJI前總裁松井純一在他的管理筆記中介紹，MUJI采用觀(guān)察的方式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，洞察隱藏在客戶(hù)中但尚未商業(yè)化的需求，并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品推出。同時(shí)，為了強化“壁壘”，在質(zhì)量控制和選材上要設置“高墻”，為上市后防止抄襲做好準備。