小米電視在2018年中國彩電市場(chǎng)上，銷(xiāo)量短期放大背后，并沒(méi)有什么先進(jìn)的商業(yè)模式和領(lǐng)先的科技產(chǎn)品，就是基于傳統“低成本、低價(jià)格”競爭優(yōu)勢。并通過(guò)不斷更換各種代工廠(chǎng)，壓低代工成本，從而維護在市場(chǎng)上的低價(jià)格優(yōu)勢。

沒(méi)有看錯，小米電視32寸年底放價(jià)只要699元，這基本就是那些只在淘寶平臺上銷(xiāo)售的山寨、雜牌32吋電視的銷(xiāo)售價(jià)格。那么，作為品牌商的小米電視，又是如何做到這么低的售價(jià)？是企業(yè)真的不賺錢(qián)，還是另有隱情？

今年以來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)電視品牌陣營(yíng)集體衰退、持續暗淡的時(shí)刻，小米電視卻憑借“沒(méi)有更低、只有更低”的低價(jià)格競爭力，在互聯(lián)網(wǎng)電視陣營(yíng)“一枝獨秀”，更成功攪局彩電一線(xiàn)市場(chǎng)。甚至還喊出力爭2018年銷(xiāo)量第一的目標。

從今年5月開(kāi)始，為了響應小米集團整體上市的利好，小米電視便頻頻對外界釋放出“月度第一”、“季度第一”等一系列好消息，甚至在今年雙11期間還自造了“40多項第一”，急于釋放自身在彩電行業(yè)的競爭力。最終試圖證明，其通過(guò)低價(jià)格手段完全可以搶奪中國彩電行業(yè)的冠軍寶座，從而完成樂(lè )視當年未能兌現的諾言。

透過(guò)小米電視今年規模持續上漲的閃亮市場(chǎng)表現來(lái)看，并非得益于一直對外宣稱(chēng)的“高性?xún)r(jià)比”優(yōu)勢，更不是“造世界上最好電視”夢(mèng)想而受到用戶(hù)認可，實(shí)質(zhì)就是為了追求“市場(chǎng)第一”而不斷發(fā)動(dòng)價(jià)格戰的短期行為，這種價(jià)格戰在90年代的CRT時(shí)代就已經(jīng)證明了是“傷害行業(yè)、又不利己”的短視行徑。2016年，樂(lè )視電視從巔峰一落千丈也驗證了這種惡性競爭的危害。

從小米“硬件+IoT新零售+互聯(lián)網(wǎng)內容服務(wù)”的商業(yè)模式來(lái)看，利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳造勢、利用產(chǎn)品低價(jià)引流的做法，帶來(lái)的就是產(chǎn)品質(zhì)量差、用戶(hù)體驗差、產(chǎn)品維修服務(wù)得不到保障等致命傷，“蘿卜快了不洗泥”并不是企業(yè)快速擴張的捷徑。

多位彩電業(yè)內人士告訴家電圈，小米電視的熱銷(xiāo)產(chǎn)品型號，主要集中在32吋、40吋、43吋，以及50吋等中小尺寸上，其日常零售價(jià)都在800元至2300元的區間內。碰上618、雙11、雙12等促銷(xiāo)節點(diǎn)，價(jià)格還會(huì )向下出現10-20%左右下調。其中，32吋促銷(xiāo)價(jià)最低會(huì )跌至700多元，這基本上相當于淘寶上大量雜牌和山寨品牌的價(jià)格水平；跟其它品牌企業(yè)相比，價(jià)格線(xiàn)平均要低出20-30%左右。在這種近似于彩電市場(chǎng)上“雜牌機、山寒機”銷(xiāo)售價(jià)格下，小米電視還要想保證品質(zhì)，保證性能，可以說(shuō)只是一個(gè)美好的夢(mèng)想。

那么小米電視到底又是如何實(shí)現這種“低成本”競爭的？除了沒(méi)有其它彩電企業(yè)的大量研發(fā)團隊和體系、智能制造等基礎體系投入外，同時(shí)在銷(xiāo)售渠道小米堅持的“工廠(chǎng)直營(yíng)”即主要通過(guò)線(xiàn)上自有及各大電商平臺直營(yíng)，也節省一定的成本；但是，最為核心的，則是小米電視的“低成本代工模式”，以成本最低為導向在中國這個(gè)全球最大的彩電代工廠(chǎng)聚集區，尋找多家代工廠(chǎng)貼牌生產(chǎn)，從而無(wú)底線(xiàn)地降低整機成本。

據了解，小米電視整機除了通過(guò)緯創(chuàng )、新譜電子、廣東TCL、深圳兆馳等企業(yè)代工外，還通過(guò)蘇州樂(lè )軒科技、瑞儀(廣州)光電子以及富士康等近十家企業(yè)代工。其中，像32吋、43吋、55吋等主銷(xiāo)型號，就同時(shí)在多家工廠(chǎng)代工生產(chǎn)。

對此，業(yè)內知情人士坦言，一般來(lái)說(shuō)為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝可靠和穩定，應該選擇固定1、2個(gè)代工廠(chǎng)，但是像小米這樣同時(shí)選擇好幾家，而且同一個(gè)規格同時(shí)在多家貼牌，顯然是為了追求成本的最低化。

此前萬(wàn)象數據發(fā)布的10月產(chǎn)品差評榜顯示：小米電視多款暢銷(xiāo)電視，位居差評榜前10強。其中前6款用戶(hù)差評最多的產(chǎn)品中，小米電視一家占據5席，涉及畫(huà)質(zhì)、品質(zhì)等。這再次表明，小米電視“低成本、低價(jià)格”競爭策略，越來(lái)越多受到用戶(hù)質(zhì)疑。

這對于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是相當可怕，畢竟在彩電業(yè)小米品牌知名度才剛打開(kāi)局面時(shí)，就遭遇用戶(hù)如此多的產(chǎn)品差評，這是無(wú)法建立起品牌知名度、忠誠度的。

從這個(gè)角度來(lái)看，小米電視雖然基于“低成本帶來(lái)的低價(jià)格”競爭力，實(shí)現了在低端市場(chǎng)上的銷(xiāo)量增長(cháng)；但是，在產(chǎn)品質(zhì)量上的低成本，最終很容易將小米電視推向市場(chǎng)和用戶(hù)的對立面，從而失去來(lái)自市場(chǎng)的增長(cháng)和用戶(hù)的信賴(lài)。