瑜伽作為一種簡(jiǎn)單易學(xué)的運動(dòng)，近年來(lái)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，而想要練習瑜伽，購置一套舒適合身的瑜伽服十分重要，那么，瑜伽服品牌有哪些呢？瑜伽服品牌lululemon一直被譽(yù)為瑜伽服長(cháng)的勞斯萊斯，它有哪些優(yōu)勢呢？本文將詳細為您介紹。

瑜伽服品牌lululemon：以健康生活方式為靈感起源

瑜伽服品牌lululemon以健康生活方式為靈感起源，1998年在加拿大溫哥華創(chuàng )立。由于貼身、舒適而又排氣等服裝特點(diǎn)，被譽(yù)為"加拿大第一專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌"。lululemon已在加拿大、美國、澳大利亞、新西蘭、歐洲、中東地區及亞洲擁有超過(guò)400家門(mén)店。

據時(shí)尚頭條網(wǎng)監測，近一年以來(lái)，該公司股價(jià)累積漲幅高達42%，遠遠跑贏(yíng)行業(yè)。有分析指出，衡量品牌行業(yè)地位的指標之一，就是看其是否手握定價(jià)權。

瑜伽服品牌lululemon首席執行官Calvin McDonald近日表示，盡管市場(chǎng)上出現了許多仿冒產(chǎn)品，但其售價(jià)100美元的瑜伽褲也不會(huì )打折，他認為此舉沒(méi)有必要，因為品牌正處于成長(cháng)的早期階段。他表示，“作為品牌，你可以選擇通過(guò)打折變現，但也可以選擇投資創(chuàng )新和投資經(jīng)驗?！?

 對于很多一線(xiàn)城市中產(chǎn)階級而言，一條lululemon瑜伽褲和戴森吹風(fēng)機一樣，是身份地位和生活方式的標志。作為lululemon的明星產(chǎn)品，一條lululemon瑜伽褲在中國的零售價(jià)在750至1000元之間，而Nike的緊身褲則約為300到700元。

瑜伽服品牌lululemon瑜伽褲堅持賣(mài)得貴且不打折的底氣，一方面是由于市場(chǎng)對瑜伽褲和緊身褲的旺盛需求。隨著(zhù)Athleisure風(fēng)潮近年來(lái)的常態(tài)化，對當下年輕人而言，瑜伽褲和緊身褲已經(jīng)成為了其日常著(zhù)裝的一部分。

緊身褲于1980年代初期隨著(zhù)健身與有氧運動(dòng)的興起而備受追捧，2005年開(kāi)始被當作迷你裙的內搭，近年來(lái)則被更年輕一代的消費者直接與T恤進(jìn)行搭配。

相較于其他健身運動(dòng)，瑜伽僅僅于近20年才開(kāi)始在全球廣泛流行起來(lái)。瑜伽服品牌lululemon也是借勢于此，才快速流行壯大。瑜伽服品牌lululemon由創(chuàng )始人Chip Wilson在1998年創(chuàng )立于卑詩(shī)省溫哥華，他抓住了瑜伽運動(dòng)這一細分小眾市場(chǎng)來(lái)切入，而后借助Athleisure風(fēng)氣發(fā)展成為一個(gè)全品類(lèi)品牌。

    lululemon首席執行官表示，盡管市場(chǎng)上出現了許多仿冒產(chǎn)品，但其售價(jià)100美元的瑜伽褲也不會(huì )打折

一時(shí)間，無(wú)論是在Instagram擁有過(guò)億粉絲的Kim Kardashian、Kendall Jenner等明星超模，還是歐美的年輕人都把不同顏色或印有各種花紋的緊身褲當作“街頭服飾”，穿衣場(chǎng)景的界限被進(jìn)一步打破。據零售研究公司Edited的統計，目前全球共有超過(guò)11000種緊身褲可供消費者們選擇。

《紐約時(shí)報》時(shí)裝總監Vanessa Friedman在相關(guān)事件的文章中寫(xiě)道，緊身褲的爭議點(diǎn)在于其對不同年齡段的人有不同的意義，對Y世代而言緊身褲是生活方式的象征，代表健康和活力，而不是日常工作服，但在更年輕的Z世代看來(lái)，緊身褲就是一種像牛仔褲一樣的基本單品。

值得關(guān)注的是，lululemon的成長(cháng)在很大程度上依靠與瑜伽文化和瑜伽社群的捆綁，而消費者忠誠度是品牌溢價(jià)的基礎。Chip Wilson是位雄心勃勃的創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)天才，他選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過(guò)提供一年免費服裝等方式邀請他們擔任品牌大使。憑借這一創(chuàng )新推廣模式，以及贊助社區瑜伽課程，lululemon迅速積累了規模龐大的粉絲，培養了品牌文化社群，而瑜伽褲則成為品牌文化的一種“圖騰”和象征。

 瑜伽服品牌lululemon的成長(cháng)在很大程度上依靠與瑜伽文化和瑜伽社群的捆綁

不同于傳統運動(dòng)品牌，健身運動(dòng)服飾大部分以男性為出發(fā)點(diǎn)，瑜伽服品牌lululemon則選擇瑜伽運動(dòng)為切入口，從創(chuàng )立伊始便瞄準女性消費者。因此當更多運動(dòng)品牌加碼女性運動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，lululemon已經(jīng)搶占先機，獲得差異性?xún)?yōu)勢。

據高端研究服務(wù)機構FT Confidential Research最新一份報告顯示，女性消費者每年在運動(dòng)裝備方面的開(kāi)支約為人民幣1141元，已超過(guò)男性消費者的1081元。Gartner L2則預測，未來(lái)兩年男裝市場(chǎng)的增長(cháng)速度會(huì )反超。

NPD集團表示，去年運動(dòng)服飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)10%至550億美元，而同期美國零售服裝整體市場(chǎng)增長(cháng)1.3%至2200億美元。市場(chǎng)研究公司表示，瑜伽服品牌lululemon在女性運動(dòng)服類(lèi)別中排在第二位。

在利好的大趨勢下，Nike也于2017年開(kāi)始把目標瞄準女性緊身褲這一產(chǎn)品，在5000家專(zhuān)賣(mài)店內設置了運動(dòng)女褲專(zhuān)賣(mài)區"pant studios"。Nike管理層當時(shí)便表示，隨著(zhù)運動(dòng)裝備越來(lái)越流行，緊身運動(dòng)褲將會(huì )成為新的牛仔褲。   

 除此之外，Nike和Under Armour還在為女性開(kāi)發(fā)更多運動(dòng)服，Victoria's Secret也增加了運動(dòng)文胸的產(chǎn)品，同樣包括瑜伽褲。Gap則擴大了其女性運動(dòng)品牌Athleta，并推出了名為Hill City的新男裝運動(dòng)休閑品牌。

盡管入局的競爭對手越來(lái)越多，細分領(lǐng)域的競爭也愈發(fā)激烈，但是它們并不能像lululemon一樣擁有定價(jià)權，特別是在其明星產(chǎn)品瑜伽褲品類(lèi)上。據2018年統計數據，lululemon的產(chǎn)品變現DSO指數為2.8天，遠低于Under Armour的32.85天和Nike的38.1天。曾有業(yè)內人士評價(jià)，lululemon把重點(diǎn)從產(chǎn)品轉向品牌文化，后者是維持產(chǎn)品高溢價(jià)的關(guān)鍵所在。

IDG資本分析則認為，lululemon能夠持續把握定價(jià)權更核心的原因是產(chǎn)品創(chuàng )新。瑜伽服品牌lululemon一直將自己定義為科技公司，而非服裝公司。早在Chip Wilson創(chuàng )立品牌時(shí)，他就對市面上瑜伽服飾功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市場(chǎng)。品牌獲得了面料專(zhuān)利“Luon”，這種材料賦予瑜伽褲柔軟的感覺(jué)。為展示不同的設計，lululemon還會(huì )在線(xiàn)下門(mén)店中專(zhuān)門(mén)設置“瑜伽褲墻”。

 lululemon宣布將繼續加速全球化布局，計劃新增40至50家門(mén)店

圍繞著(zhù)產(chǎn)品出發(fā)，lululemon將野心放在擴張產(chǎn)品品類(lèi)上。從把口號改為“以健康生活方式為靈感的運動(dòng)品牌”開(kāi)始，該品牌不再自稱(chēng)瑜伽品牌，而是把觸角延伸至更多領(lǐng)域。Calvin McDonald強調，希望提升消費者對品牌的認識，同時(shí)通過(guò)推出新產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。

去年開(kāi)始，一向對標女性消費者的lululemon將男裝產(chǎn)品視為新的增長(cháng)點(diǎn)，“男裝是我們最不為人知的秘密”，lululemon負責人預計其男裝將在3年內實(shí)現年銷(xiāo)售額10億美元。根據COO Stuart Haselden，男性產(chǎn)品線(xiàn)占lululemon的營(yíng)收比例略高于20%。并且預計到2020年，將男裝類(lèi)別增加到10億美元的業(yè)務(wù)。

不久前，lululemon宣布將推出首個(gè)個(gè)護系列，包括除臭劑、唇膏、潤膚霜與免洗洗發(fā)水4款產(chǎn)品，正式發(fā)力美妝領(lǐng)域。這些產(chǎn)品將于6月開(kāi)始在線(xiàn)上和約50家門(mén)店銷(xiāo)售。

瑜伽服品牌lululemon的研發(fā)團隊稱(chēng)這些“功能性”個(gè)護產(chǎn)品主要配合著(zhù)日常的運動(dòng)場(chǎng)景使用。有分析人士認為，該系列的推出有可能進(jìn)一步拉高lululemon的整體毛利率，畢竟美妝行業(yè)的毛利率通常高于服飾。

Forbes分析師Andria Cheng早前發(fā)文指出，運動(dòng)品牌需要感到警惕，隨著(zhù)lululemon的戰略已延伸至瑜伽服以外的范圍，未來(lái)或直接參與到Nike、adidas和Under Armour的競爭之中。

若想在更廣泛的市場(chǎng)中“變大變強”，提升品牌知名度和消費者認識對lululemon而言的確十分迫切。根據伯恩斯坦的數據，lululemon的品牌知名度仍低于主要競爭對手。在該公司進(jìn)行的1000人調查中，大約一半的美國受訪(fǎng)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)lululemon。而針對家庭收入超過(guò)75000美元的調查對象時(shí)，結果則為大約四分之一。

在渠道方面，與在百貨商場(chǎng)和亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品的Nike和adidas公司等大型品牌不同，瑜伽服品牌lululemon目前只通過(guò)品牌官網(wǎng)和440家商店進(jìn)行分銷(xiāo)。目前，lululemon已經(jīng)將版圖擴張到了歐洲和亞洲。

今年3月，品牌中國官網(wǎng)在關(guān)停翻新后重新開(kāi)放，品牌微信商城與官方旗艦店的內容全面同步。為擴張中國市場(chǎng)，瑜伽服品牌lululemon今年初還與中國女演員辛芷蕾合作推出亞洲特別系列，以慶祝中國新年。