在中國的寵物食品市場(chǎng)中，國外品牌仍處于主導地位，然而，中國本土品牌也正在快速崛起。

“貓糧、維生素、濕糧罐頭、羊奶布丁、營(yíng)養膏、凍干肉、小魚(yú)干、餅干、雞肉條、磨牙棒......”這林林總總十幾個(gè)品類(lèi)都是小鹿每個(gè)月需要為她的寵物貓查理購入的食品，而除此之外，每個(gè)月查理還需要一次定期驅蟲(chóng)，以及最少24公斤的豆腐貓砂。

可能每個(gè)養寵物的人此前并沒(méi)有這么清晰的算過(guò)賬，但算過(guò)賬之后，才恍然發(fā)現，原來(lái)一個(gè)月，一只小小的貓需要需要的東西并不少，而相應的支出也隨之而來(lái)。

小莉在武漢從事金融工作，2016年和男友第一次租房后，他們領(lǐng)養了一只長(cháng)毛貓團團，“完全是把它當作女兒在養?！迸畠寒斎皇且火B，從智能恒溫貓窩、自動(dòng)喂食機、活水飲水機、全自動(dòng)智能貓廁所、實(shí)木貓爬架，都想給它最舒適的生活。

“這兩年的雙十一，我自己都沒(méi)買(mǎi)什么東西，都在給團團買(mǎi)貓糧、買(mǎi)零食?！彼贸鲇嬎闫髯屑毜厮懔岁P(guān)于團團的每筆支出，她自己也感到驚訝，不知不覺(jué)中，一年下來(lái)，從基本食品、用品到醫療、美容，寵物的支出已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)元。

天圖投資合伙人李康林在接受獵云網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，由于社會(huì )結構的變化，社會(huì )底層單位由家庭轉變成個(gè)人，情感陪伴的需求，讓寵物市場(chǎng)迎來(lái)了增長(cháng)機會(huì )。從公開(kāi)數據統計，2018年我國寵物數量已超過(guò)1.68億只，其中寵物狗共有2740萬(wàn)只，中國養狗的人數已位居世界第三，寵物貓達5810萬(wàn)只，僅次于美國。越來(lái)越大的城市，越來(lái)越孤獨的年輕人，撬動(dòng)起了寵物經(jīng)濟的大市場(chǎng)。

小寵物的大市場(chǎng)

2018年，我國人均單只寵物消費5016元，比2017年增加15.3%。但是因為愛(ài)它們，每個(gè)寵物的主人都很愿意為它們花錢(qián)，寵物主人都是父母心態(tài)，這和商場(chǎng)日益繁榮的兒童經(jīng)濟一樣，而這些費用里，食品是主人們最大的支出。

寵物食品作為高頻剛性需求，市場(chǎng)份額已超過(guò)了整體市場(chǎng)的1/3。2017年，國內寵物食品市場(chǎng)規模約為150億元，并仍保持著(zhù)10%左右的增速，高于其他寵物用品市場(chǎng)。根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數據顯示，預計寵物食品市場(chǎng)到2022年市場(chǎng)規模有望突破1000億元。

同時(shí)，寵物食品也收到了資本的青睞，獵云網(wǎng)根據公開(kāi)資料整理了2017年至今寵物食品品牌相關(guān)的項目：

2017年至今，據不完全統計，至少有13家寵物食品企業(yè)獲得融資，有三家寵物食品企業(yè)在2017年上市，其中佩蒂股份和中寵股份是A股中唯二的兩家寵物食品企業(yè)，根據中寵股份空開(kāi)的財報數據顯示，寵物零食收入達5.34億，占總收入比82%。

但在中國的寵物食品市場(chǎng)中，國外品牌仍處于主導地位，瑪氏、雀巢等幾家巨頭企業(yè)幾乎占據了中國中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率在七成以上。

一直關(guān)注寵物賽道的九通資本投資經(jīng)理宋卓依然看好國內寵物食品市場(chǎng)，“雖然目前寵物食品市場(chǎng)國外占比更高，但從日韓兩國的市場(chǎng)分析來(lái)看，雖然市場(chǎng)占有率最高的都是瑪氏，但日本排名前十的寵物食品企業(yè)中有6家是本土企業(yè)，韓國除瑪氏第一以外，其二、三名也均是本土企業(yè)?！彼巫空J為，進(jìn)口替代的需求在國外品牌主導下的市場(chǎng)上更突顯。

數據也佐證了宋卓的觀(guān)點(diǎn)，根據相關(guān)數據顯示，中國本土品牌正在快速崛起，2018年上半年零售份額已超過(guò)整體市場(chǎng)的1/3，其增速要遠超過(guò)國外品牌。與此同時(shí)，國內消費升級、新零售風(fēng)口的興起，也為國內的寵物食品行業(yè)帶來(lái)了新的機會(huì )。

國內寵物食品品牌如何突圍?

1、差異化競爭

“查理的腸胃不是很好，接過(guò)來(lái)之前它吃冠能，我怕?lián)Q糧對它腸胃有影響?！睆?017年10月接到查理起，小鹿一直沒(méi)有更換過(guò)主糧。貓咪對陌生環(huán)境容易產(chǎn)生緊張戒備的情緒，而情緒對貓咪的身體會(huì )產(chǎn)生生理影響，糧食的更替也容易讓貓咪出現拉稀等問(wèn)題，一般主人更換主糧的頻率都不高。

而一般寵物貓生病的原因，主要是食品、天氣、環(huán)境等，作為主人可控的食品而言，大多數主人都愿意為寵物選購優(yōu)質(zhì)的食品?！拔以谫I(mǎi)主糧的時(shí)候，基本是看評價(jià)和成分配比表來(lái)判斷，高端糧原料會(huì )用雞肉，但是有一些貓糧的原料會(huì )用雞粉、雞副產(chǎn)品粉，這些營(yíng)養價(jià)值肯定沒(méi)有雞肉高?！别B了三年的寵物貓，小莉對貓糧已經(jīng)非常熟悉，她為團團選購的也是國外品牌Orijen(渴望)。

小莉告訴獵云網(wǎng)，此前帶團團去寵物醫院打疫苗，醫生也會(huì )推薦國外的品牌。國外的寵物食品品牌由于起步早，經(jīng)驗豐富、研發(fā)能力突出，加上國外食品質(zhì)檢更嚴格，因此擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度及忠誠度。

雖然目前國外寵物食品品牌更為強勢，但隨著(zhù)消費升級，國內本土品牌也打出了定制糧、訂閱糧等差異化競爭。

鮮寵機密創(chuàng )始人郭淵濤認為，國外品牌市場(chǎng)占有率高有很多原因，整體上來(lái)說(shuō)國內品牌近年來(lái)不論是產(chǎn)品本身還是品牌定位都有比較大的進(jìn)步，加上監管日趨規范，市場(chǎng)占有率的提高只是時(shí)間問(wèn)題?！暗窍胍粐脑?huà)我認為還是差異化，足夠有競爭力的差異化才有可能實(shí)現彎道超車(chē)?！?

相對目前主流的貨架模式，鮮寵機密采用的定制化模式，根據寵物個(gè)體專(zhuān)屬需求提供保姆式喂養方案。喂養方案中包括主糧、零食、營(yíng)養補充劑等專(zhuān)屬的定制產(chǎn)品。

作為新品牌，不少用戶(hù)一開(kāi)始都會(huì )存在猶豫心態(tài)，為了建立用戶(hù)對品牌的信任度，郭淵濤將每處配方都配有第三方質(zhì)檢報告，同時(shí)將其他老用戶(hù)的反饋體現在“用戶(hù)評論區”。

郭淵濤坦言，項目初運營(yíng)的調研期，有不少人表示不接受定制的概念，仍停留在讓寵物“吃飽”的階段，因此鮮寵機密最初定位在高端人群，但隨著(zhù)項目的推進(jìn)，在接觸了中端用戶(hù)后，發(fā)現中端人群也日益關(guān)注寵物健康，開(kāi)始接受定制糧的模式，“大家漸漸意識到，即使是同一品種，寵物個(gè)體也有差異，需要更針對性的方案?！?

此外，國外寵物糧食品牌最初大多生產(chǎn)邏輯都是供給給本國寵物，但由于氣候、環(huán)境等因素不同，國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，并不完全適配國內寵物。聯(lián)萌工坊創(chuàng )始人顧駿表示：“這和西餐、中餐的觀(guān)念一樣，我們可以吃西餐，但一定不是最適合我們的?！彼J為，國內品牌可以結合本身市場(chǎng)、氣候等條件，進(jìn)行技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的本土化，從而形成突圍。

2、抓住新零售機會(huì )

過(guò)去主人買(mǎi)寵物糧食主要以線(xiàn)下商超或寵物店為主，但隨著(zhù)電商的崛起，大多數主人都愿意選擇網(wǎng)購。從狗民網(wǎng)對寵物主人的調查數據顯示，有74%的人選擇線(xiàn)上消費。線(xiàn)上寵物消費占比已從2005年的0.1%上升至2017年38%，2017年僅在淘寶天貓平臺寵物行業(yè)銷(xiāo)售額達121億元，同比增長(cháng)71%。

新電商、新零售風(fēng)口的興起，也打破了傳統國外品牌強勢的渠道能力。過(guò)去寵物食品銷(xiāo)售主要以商超渠道以及專(zhuān)業(yè)渠道為主，通常需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商下放至終端銷(xiāo)售。由于國外品牌進(jìn)入市場(chǎng)早，在渠道方面更成熟，但隨著(zhù)新電商和新零售風(fēng)口的興起，在新流量高地的爭奪中，國內品牌并不占下風(fēng)。

2018年以來(lái)，國內寵物食品品牌中寵開(kāi)始布局電商渠道，與蘇寧易購、阿里巴巴分別簽署《戰略合作備忘錄》，共享線(xiàn)上線(xiàn)下供應鏈以及渠道，從而助推營(yíng)收增長(cháng)。除了與頭部電商平臺合作以外，中寵也通過(guò)增資云寵智能、南京云吸貓以及合肥俊慕電子，切入到電子商務(wù)領(lǐng)域。這些平臺將幫助中寵對消費者消費行為、意愿進(jìn)行深入分析研究，并通過(guò)與線(xiàn)下零售渠道的融合，精準地為消費者提供個(gè)性化服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展。

寵物食品屬于消費品，不像寵物美容、寵物醫療等領(lǐng)域過(guò)度依賴(lài)線(xiàn)下服務(wù)體驗，并且線(xiàn)上渠道更便利同時(shí)產(chǎn)品也豐富，因此電商渠道未來(lái)仍將是重點(diǎn)方向。

同時(shí)，郭淵濤表示，新零售對寵物行業(yè)來(lái)說(shuō)，基于社交、體驗的消費場(chǎng)景將會(huì )越來(lái)越多，“定制模式、訂閱模式、快閃店、場(chǎng)景式體驗店包括寵物咖啡、寵物餐廳、寵物親子酒店等，都為行業(yè)提供了更多的可能性?！?

寵物鮮食品牌聯(lián)萌工坊即主打中央廚房+體驗式餐廳，更近距離在線(xiàn)下接觸用戶(hù)，購買(mǎi)者可以通過(guò)可視化的中央廚房看到鮮食的原料、加工等生產(chǎn)全流程，寵物也可以在餐廳現場(chǎng)體驗鮮食，給出直接的反饋。

顧駿認為，寵物行業(yè)本身存在社交性，產(chǎn)品與服務(wù)結合到一起，真正走到用戶(hù)跟前，可以更好的體現品牌理念。顧駿向獵云網(wǎng)透露，目前聯(lián)萌工坊線(xiàn)上銷(xiāo)售占比更高，但線(xiàn)下影響力、口碑更高。

3、抓住寵物零食突破口

寵物食品從用途劃分，可分為主糧、零食和保健品三類(lèi)，其中，主糧是寵物日常生活的必需產(chǎn)品，類(lèi)似于人類(lèi)食品中的主食，可分為干糧、半干糧和濕糧三類(lèi);零食主要供犬、貓類(lèi)寵物食用，類(lèi)別豐富，可滿(mǎn)足于寵物增加食欲、健康保健、靚麗毛發(fā)等多樣性需求，類(lèi)似于人類(lèi)食品中的副食，可分為肉干類(lèi)、咬膠類(lèi)和餅干類(lèi)等類(lèi)別;保健品是根據寵物的生理狀況等制定的營(yíng)養調理品，有利于寵物的健康發(fā)育和成長(cháng)，同時(shí)也可作為輔助治療用于患病寵物的恢復，主要有營(yíng)養膏、維生素、鈣粉、羊奶粉等品類(lèi)。

根據公開(kāi)數據顯示，2015年以來(lái)，寵物主糧市場(chǎng)份額逐步下滑，降幅達到7.84%，而零食市場(chǎng)卻增長(cháng)了3.79%，在寵物市場(chǎng)消費類(lèi)占比達21.8%。

由于寵物零食市場(chǎng)的多樣性，全球狗(貓)類(lèi)零食在量?jì)r(jià)上復合增長(cháng)率都高于整體寵物食品行業(yè)，Euromonitor數據顯示，自2009年起，寵物零食市場(chǎng)增速(復合年均增長(cháng)率5.9%)顯著(zhù)高于主糧市場(chǎng)(復合年均增長(cháng)率1.97%)，預計到2022年，寵物零食占比將由2016年13.44%上升至14.43%，復合年均增長(cháng)率達7.1%。

主糧市場(chǎng)國外品牌強勁，競爭強烈，而寵物零食的門(mén)檻更低，消費者嘗試的意愿也更強。同時(shí)，寵物肉質(zhì)零食中的主要原料為雞肉，其占比直接材料將近70%。而我國正是世界上主要的雞肉生產(chǎn)基地，2018年，全球雞肉10大生產(chǎn)國中，中國僅次于歐盟，排在第4位。且較之歐美普遍喜好食用雞胸肉，我國民眾對雞胸肉需求相對較小，價(jià)格較低。

除此之外，由于寵物零食產(chǎn)品并不標準化，不能像主糧一樣可以實(shí)現高度機械化的生產(chǎn)。同時(shí)，零食較之主糧更多樣性，品類(lèi)更豐富，寵物零食的許多環(huán)節仍然需要手工制作，人工成本占比達10%-15%，而國內在人工成本方面較發(fā)達國家有更強的優(yōu)勢。零食不失為一個(gè)好的突破口。

隨著(zhù)消費升級、新零售風(fēng)口的興起，以及國內零食品牌的本土優(yōu)勢，相信寵物零食賽道將迎來(lái)更多的國內創(chuàng )業(yè)者，中國品牌崛起之路已經(jīng)拉開(kāi)了序幕。