去年8月份，素有“中國真皮鞋王”的富貴鳥(niǎo)股份有限公司正式宣告破產(chǎn)。隨著(zhù)這個(gè)品牌的落幕，讓人們深刻感受到被時(shí)代所淘汰，不論你的家底有多厚，只要沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐，就有可能被拋下，就如同當年手機產(chǎn)業(yè)第一的諾基亞……
1、快速崛起靠的是一步一個(gè)腳印
其實(shí)在早年間，富貴鳥(niǎo)順應當時(shí)的市場(chǎng)規則，建門(mén)店、做精品、重品質(zhì)……林和平在2007年的胡潤百富榜單上憑50億資產(chǎn)排名148位，與其并列的是馬云。全國遍布3000多家門(mén)店，公司擁有員工近10000人。
現代化的標準廠(chǎng)房十多萬(wàn)平方米，近20條國際先進(jìn)生產(chǎn)流水線(xiàn)。另外，富貴鳥(niǎo)還榮獲“全國用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”、“首批國家技術(shù)監督局免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”，“全國百強企業(yè)”等殊榮。2013年，富貴鳥(niǎo)迎來(lái)發(fā)展高峰期，在港交所上市首日股價(jià)直沖8.9港元一股，是當時(shí)唯一有此殊榮的休閑服飾品牌，市值高達近百億港元，一時(shí)萬(wàn)眾矚目，風(fēng)光無(wú)限。
2、企業(yè)轉型應適應行業(yè)發(fā)展和自身條件
2014年，是富貴鳥(niǎo)發(fā)展的分水嶺，經(jīng)營(yíng)開(kāi)始全面下滑，主要原因在于當時(shí)行業(yè)本身受到宏觀(guān)經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展周期影響，以及電子商務(wù)的迅速崛起，憑借安全、便捷、成本低廉的優(yōu)勢，線(xiàn)上銷(xiāo)售對傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售造成一定沖擊，富貴鳥(niǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)始全面下降。2014年，公司營(yíng)業(yè)總收入為23.2億元，而到2017年的半年報，營(yíng)業(yè)總收入僅僅只有4億元。
負債42億，一代“鞋王”從破產(chǎn)到重組，新的商業(yè)模式能否重生？ 一大“致命”的因素就是涉足金融業(yè)。富貴鳥(niǎo)本是一家鞋企，從2015年起，卻接連誕生了10家投資類(lèi)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍涉及金融行業(yè)。在此期間，富貴鳥(niǎo)還發(fā)行債券，總計募集資金25億元。
正如一些行業(yè)專(zhuān)家所示：富貴鳥(niǎo)的成功在于它能堅守本分，而如今的失敗便在于它的不守本分。除此之外，還有幾點(diǎn)讓富貴鳥(niǎo)落在了其他品牌后面。
3、3未搭上電商快車(chē)，庫存積壓資金困難在供應鏈上，由于電商興起對實(shí)體店造成的沖擊，富貴鳥(niǎo)以實(shí)體店為主，導致了其庫存積壓嚴重。不到2年的時(shí)間，富貴鳥(niǎo)就被電商拋下了。然而，富貴鳥(niǎo)并沒(méi)有更多的考慮如何求新、求變，而是繼續延續著(zhù)老的方式方法進(jìn)行設計生產(chǎn)，導致庫存積壓越來(lái)越多，數億元的商品都難以銷(xiāo)售。
4、品牌未能適應新生力量，過(guò)于傳統保守
早期，有很多企業(yè)做鞋，包括富貴鳥(niǎo)在內。有些企業(yè)早已脫穎而出了，而談起富貴鳥(niǎo)，大眾的印象并非清晰，說(shuō)不上來(lái)這個(gè)品牌有什么爆品，但好像該有的產(chǎn)品它都有，這種大而全，沒(méi)有特點(diǎn)是富貴鳥(niǎo)產(chǎn)品策略中的硬傷。不僅如此，在其他競爭品牌都開(kāi)始嗅到時(shí)代的前沿，開(kāi)始進(jìn)行品牌年輕化時(shí)，富貴鳥(niǎo)仿佛還活在上個(gè)年代，無(wú)論從品牌定位、產(chǎn)品策略還是在供應鏈上，富貴鳥(niǎo)都遠跟不上競爭對手的步伐。
5、2.34億成交，“鞋王”能否重生？
年前，富貴鳥(niǎo)在阿里拍賣(mài)平臺上的破產(chǎn)拍賣(mài)案，兩次流拍，第三次拍賣(mài)終以高于起拍價(jià)1.82億元的2.34億成交。身為廈門(mén)鑫東森控股有限公司董事長(cháng)，洪頂超在重組品牌后，今年5月召開(kāi)了“啟騰”主題新品發(fā)布會(huì )。新的商業(yè)模式能否讓富貴鳥(niǎo)重生？
6、負債42億，一代“鞋王”從破產(chǎn)到重組，新的商業(yè)模式能否重生？
（1）“打假，肅清障礙”
假貨橫行這一令品牌苦惱的事，是每個(gè)知名企業(yè)都會(huì )面臨的，也是最苦惱的。但洪頂超卻有著(zhù)不同的解讀?！坝屑倜爱a(chǎn)品出現，說(shuō)明市場(chǎng)對于富貴鳥(niǎo)品牌是認可的，這驗證了富貴鳥(niǎo)深厚的品牌價(jià)值和市場(chǎng)基礎?！苯酉聛?lái)富貴鳥(niǎo)嚴厲打擊假冒產(chǎn)品，來(lái)維護和保證現有品牌和渠道利益。
（2）“品牌，輕裝上陣”
銷(xiāo)售模式是以加盟為主，直營(yíng)為輔。生產(chǎn)、銷(xiāo)售兩頭在外，以“富貴鳥(niǎo)”品牌為支點(diǎn)，用輕資產(chǎn)模式，撬動(dòng)整個(gè)鞋服市場(chǎng)。（3）“轉型，年輕戰略”
新品發(fā)布會(huì )中，經(jīng)典皮鞋箱包外，優(yōu)雅通勤、休閑時(shí)尚系列的鞋服新品，讓人眼前一亮。這些有著(zhù)更具年輕化的設計，更具朝氣與活力的表達，贏(yíng)得不少代理商的青睞。
在富貴鳥(niǎo)品牌的未來(lái)規劃中，還有許多新舉措正在逐步推進(jìn)：首先新的形象代言人也在遴選之中；其次將業(yè)務(wù)范圍拓展到個(gè)人定制化整體形象打造領(lǐng)域，對于具有商務(wù)需求的人士而言，這無(wú)疑是另一則福音；最后品牌的招商模式變化，范圍更為廣泛，人人可以成代理，單店加盟、跨區域加盟的靈活方式，讓更多有能力的人有機會(huì )尋求發(fā)展，平民化、低門(mén)檻化的生意讓代理商背靠大樹(shù)，服務(wù)、管理、產(chǎn)品供應等方面都有了相當強的保障。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切行業(yè)都面臨著(zhù)被重新定義、重新洗牌的風(fēng)險。產(chǎn)品和服務(wù)的生命周期會(huì )變得非?？?，對于做經(jīng)營(yíng)的人而言，唯一不變的就是顧客價(jià)值。在環(huán)境不確定的前提下，唯一確定的只有你自己。企業(yè)唯一的選擇其實(shí)就是行動(dòng)！
