目前市面上的布鞋，大致可以分為三大類(lèi)：運動(dòng)帆布類(lèi)、純老北京布鞋類(lèi)、懶人鞋花園鞋等時(shí)尚潮鞋類(lèi)。單純的老北京布鞋款式類(lèi)，今天就不說(shuō)了。我們主要來(lái)看看帆布鞋類(lèi)和時(shí)尚潮鞋花園鞋、懶人鞋類(lèi)。以下為不完全統計，排名不分先后。帆布運動(dòng)布鞋品牌：全球知名的有匡威、卡駱馳、斯凱奇、Vans、Pony（波尼）等，美國品牌居多。國內知名的則是人本、環(huán)球、雙星、回力等。

1、匡威：1917年，第一雙匡威ALL STAR帆布鞋誕生于美國。1993年匡威進(jìn)入中國，東莞寶元鞋業(yè)有限公司成為其中國總代理，10年后（2002年）轉給了裕晟（昆山）體育用品有限公司（裕元集團大陸子公司），2003年匡威被耐克以3.05億美元收購，但現在價(jià)值超過(guò)10億美元，耐克賺了。

在中國市場(chǎng)，匡威有ALL STAR CHUCK TAYLOR（全明星經(jīng)典帆布鞋，價(jià)位239-899）、JACK PURCELL（開(kāi)口笑，價(jià)位399-699）、CONS（滑板運動(dòng)，價(jià)位350-639）三大系列。目前其在中國的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜等經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)已超700家。一個(gè)2013年的報道中提到，匡威品牌的年復合增長(cháng)率接近13%，遠遠高于耐克品牌的5.3%。Converse還在美國舊金山開(kāi)設最大旗艦店，占地8200平方英尺。

2、卡駱馳：來(lái)自美國，創(chuàng )立于2002年，2006年正式上市，主要生產(chǎn)運動(dòng)休閑涼鞋，最有名的是洞洞鞋。但在風(fēng)靡幾年之后，業(yè)績(jì)出現波動(dòng)，為阻止下跌，從2008年開(kāi)始不斷增加設計款式，包括推出高跟皮鞋、坡跟鞋、運動(dòng)鞋、冬靴和皮革劃船用鞋等，中國市場(chǎng)Crocs帆布鞋的主流價(jià)位在400-700之間。

2014年，Crocs公司營(yíng)業(yè)額錄得輕微上漲0.5%至10.7億歐元(12億美元)。第四季銷(xiāo)量則下跌9.7%至1.84億歐元(2.065億美元)。另外，公司全年凈虧損430萬(wàn)歐元(490萬(wàn)美元)，相比之下，一年前則是錄得930萬(wàn)歐元(1004萬(wàn)美元)的凈利。目前，Crocs下滑比較嚴重的地區集中在美國和日本，中國大陸和歐洲仍然在增長(cháng)之中。在電子商務(wù)方面，Crocs2014年線(xiàn)上銷(xiāo)售比2013年增長(cháng)了1倍。Crocs產(chǎn)品在國內電商平臺上愛(ài)惜羽毛和品牌溢價(jià)，銷(xiāo)售時(shí)很少打折，全年折扣率最多維持在9折。

3、斯凱奇:1992年誕生在加州，在美國市場(chǎng)是僅次于耐克的第二大鞋類(lèi)品牌，產(chǎn)品涵蓋有帆布鞋、休閑鞋、塑身鞋等。斯凱奇品牌在中國隸屬于廣州凱捷商業(yè)有限公司。到2014年末，斯凱奇中國的門(mén)店數量已經(jīng)達到750家，而其在全球160個(gè)國家和地區的門(mén)店才剛剛接近1050家，這意味著(zhù)70%以上的門(mén)店在中國。采取直營(yíng)與代理結合（其他國家都為直營(yíng)），店鋪選址一般都是地標性商圈里的大型購物中心或商場(chǎng)。布鞋價(jià)位在200-600左右。2014年三季度，斯凱奇全球銷(xiāo)售額為6.743億美元。2014年，斯凱奇品牌在中國的自營(yíng)店、加盟店及電商渠道總的銷(xiāo)售增幅超過(guò)2013年總銷(xiāo)售額62%，且公司計劃在2015年的門(mén)店總數超過(guò)1000家。

3、Vans：范斯，1966年誕生于美國南加州的原創(chuàng )極限運動(dòng)潮牌，在中國大陸的總代理是威富服裝（深圳）有限公司，公司地址在上海。他在天貓旗艦店的價(jià)位是280-800元之間，主力價(jià)位500-600元。2014年二季度，Vans品牌的收入增長(cháng)了14%。而按照其美國母公司VF集團規劃，Vans品牌年增長(cháng)率為15%，到2017年其品牌全球銷(xiāo)售額達到29億美元。

4、人本：瑞安膠鞋知名企業(yè)，創(chuàng )建于1985年，膠鞋生產(chǎn)線(xiàn)9條，產(chǎn)值過(guò)億。網(wǎng)絡(luò )覆蓋國內各個(gè)市場(chǎng)，終端銷(xiāo)售以進(jìn)入各大型超市、專(zhuān)業(yè)鞋類(lèi)賣(mài)場(chǎng)為主，位多在100元以下，主力價(jià)位在60-80元之間。去年雙十一當天，數據魔方顯示，人本在淘寶天貓平臺的銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元，2014年10-12月銷(xiāo)售額達到2250多萬(wàn)元。

5、環(huán)球：創(chuàng )辦于1988年，瑞安膠鞋知名企業(yè)，現擁有七條具有國內先進(jìn)水平的膠鞋生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)1100萬(wàn)雙能力。內銷(xiāo)價(jià)位多在100元以下，主力價(jià)位在60-80元之間，產(chǎn)品還遠銷(xiāo)北美、歐洲等國家和地區，中俄等邊境貿易也十分活躍。去年雙十一，其銷(xiāo)售額100多萬(wàn)（天貓+淘寶），第四季度也達到1000多萬(wàn)。

6、回力：創(chuàng )建于1927年，是80年代的潮鞋，鼎盛時(shí),回力年銷(xiāo)售額達到8億元，單款鞋一年能賣(mài)出幾千萬(wàn)雙。近幾年搭借奧運和懷舊之風(fēng)，銷(xiāo)售額又迅速回升，2009年銷(xiāo)售額就回升到了1.2億元，2010年到達1.5億元，2011年則突破了3億元。數據魔方顯示，2014年雙十一，回力賣(mài)了140多萬(wàn)，第四季度銷(xiāo)售額達到1270多萬(wàn)元。

7、雙星：全國規模最大的制鞋企業(yè)集團，品牌價(jià)值100億元。全國各地一共擁有140多條鞋類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)，熱硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、專(zhuān)業(yè)鞋六大類(lèi)并舉，年產(chǎn)各類(lèi)鞋近億雙。共有4000多家連鎖店。線(xiàn)上天貓表現稍遜前3者。

花園鞋、懶人鞋品牌

7、TOMS: 全球最知名的布鞋品牌之一，也稱(chēng)得上是國內花園鞋、懶人鞋的鼻祖。但它更知名的是其商業(yè)模式，從創(chuàng )立之初就和慈善緊緊結合，倡導one for one買(mǎi)一贈一，并將這種營(yíng)銷(xiāo)模式成功復制到眼鏡等行業(yè)。TOMS 的鞋主要產(chǎn)自中國，2013年產(chǎn)量有400多萬(wàn)雙，全年銷(xiāo)售額在2.5億美元左右（全球），其中 30%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。從TOMS天貓旗艦店可以看到，它在中國的女鞋價(jià)位490-1860元不等，男鞋價(jià)位490-1990元不等，童鞋價(jià)位340-460元不等，算得上是高端布鞋。

8、快樂(lè )瑪麗：目前在國內算是非常知名的一個(gè)布鞋品牌，線(xiàn)上春夏款價(jià)格100-359元（2015年），除了自主設計還和一些設計公司合作（北京尖果國際），無(wú)論品牌形象包裝還是各種調性氛圍，都做得相當不錯。這幾年，還通過(guò)贊助各種年輕人的活動(dòng)，像國際大帆船賽、全國街舞精英爭霸賽等進(jìn)行品牌推廣。還和清華美術(shù)學(xué)院?jiǎn)?dòng)“流動(dòng)的時(shí)尚”——J&M布鞋創(chuàng )新設計大賽活動(dòng)。另外，快樂(lè )瑪麗近年迅速拓展國際市場(chǎng)，據它官方的數據，目前其在全球有1000多家店鋪，分布在美國、意大利、希臘、韓國、日本、迪拜，以及中國的香港等。去年雙十一，快樂(lè )瑪麗在天貓銷(xiāo)售額達到460多萬(wàn)元，10-12月在天貓的銷(xiāo)售額達到950萬(wàn)元。

9、湯姆斯：福建的一個(gè)牌子，2009年從外貿轉型，均價(jià)200-350元。輕資產(chǎn)運作，側重產(chǎn)品和材料的研發(fā)。去年年底得到的數據是已有400多家終端，年銷(xiāo)售200多萬(wàn)對，銷(xiāo)售額超過(guò)1億元。70%自主設計+30%買(mǎi)手制。除了線(xiàn)下，湯姆斯比較注重線(xiàn)上平臺的發(fā)力，2014年雙十一女鞋帆布鞋排名第七，銷(xiāo)售額200多萬(wàn)。

10、斗牛部落：2011年成立，主打西班牙風(fēng)情，消費者定位在15-45歲之間；春夏款的主力價(jià)格在260-300元之間，秋冬款的主力價(jià)格在280-350元之間。已在全國開(kāi)有600多家店鋪，2014年（訂貨）回款額達到1.3億元。據了解，它銷(xiāo)售得好的區域主要集中在東北、西北、西南，如哈爾濱、云南、廣西、成都等城市。未來(lái)2年它線(xiàn)下的店鋪目標是達到1200家，全年回款營(yíng)業(yè)額達到2.5億元以上。

11、IGX：2010年創(chuàng )立，公司和工廠(chǎng)在福建，營(yíng)銷(xiāo)中心在杭州，從杭州起步輻射周邊。春夏款常規價(jià)一般在189元至269元間，秋冬款在259元至429元間。春夏季以時(shí)尚布鞋、果凍鞋為主，秋季會(huì )在布鞋基礎上增加反絨皮面料，用潮流撞色系列來(lái)豐富潮鞋質(zhì)感。堅持實(shí)體渠道，杜絕官方電子商務(wù)。算是發(fā)展比較迅速的一個(gè)品牌，目標是打造潮鞋潮鞋快時(shí)尚品牌。

12、藍魚(yú)：200元左右，有400多家終端，年訂貨額超過(guò)100萬(wàn)對。老板是制鞋工程師出身，設計研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售一體，重資產(chǎn)運作，總部在福建，江西老家也有工廠(chǎng)。線(xiàn)上發(fā)展一般。今年8月將上馬服裝項目，未來(lái)終端朝鞋服一體的集成模式發(fā)展，意在幫助終端多出貨。

布鞋品牌普遍面臨的難題

1、普遍面臨季節性銷(xiāo)售難題，據相關(guān)人士介紹，即便是快樂(lè )瑪麗，此前一過(guò)深秋，代理商們就開(kāi)始發(fā)愁，下半年基本上就靠上半年養。所以現在很多時(shí)尚布鞋在秋冬都會(huì )開(kāi)發(fā)一些雪地靴、皮革材料等作為補充。
2、設計創(chuàng )新難題，雖然各個(gè)布鞋品牌叫的名字不同，也強調各自的風(fēng)格，但實(shí)際上同質(zhì)化還是比較嚴重，真正有創(chuàng )新和特色的品牌不多，仍然需要突破。
3、相關(guān)從業(yè)人士估計，布鞋的平均毛利大約為40%，要達到盈虧平衡，一個(gè)店鋪的月?tīng)I業(yè)額要超過(guò)12500元才行，按30天計算每天得有416元的營(yíng)業(yè)額，大約需五雙布鞋的銷(xiāo)售量（100元左右單價(jià)）。