《2020中國墻紙墻布行業(yè)白皮書(shū)》在2021中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì )正式發(fā)布。白皮書(shū)立足行業(yè)深處、把握市場(chǎng)脈搏、洞察消費趨勢，將中國墻紙墻布行業(yè)在2020年面臨的問(wèn)題及應對策略以數據的方式全面展現。

 

 

 

白皮書(shū)內容劇透之

2020年中國墻紙墻布經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展現狀

4成經(jīng)銷(xiāo)商是專(zhuān)賣(mài)店，7成門(mén)店經(jīng)營(yíng)超過(guò)3年

據調查顯示，4成的經(jīng)銷(xiāo)商與品牌是專(zhuān)賣(mài)店的合作關(guān)系，說(shuō)明終端市場(chǎng)規范度正在逐步提高，同時(shí)， 7成的門(mén)店有著(zhù)超過(guò)3年的經(jīng)營(yíng)年限。

 

 

 

開(kāi)店需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團隊培訓、拓寬渠道、人才方面進(jìn)行投入 

經(jīng)銷(xiāo)商想要運營(yíng)好，需要進(jìn)行一系列的投入。調查發(fā)現72.3%的經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有投入；55.5% 的經(jīng)銷(xiāo)商在團隊培訓上有投入，還有在渠道拓寬、人才引進(jìn)、門(mén)店翻新等方面進(jìn)行投入，缺少一步 都可能影響到后期的產(chǎn)出。

 

 

 

除墻布外，窗簾和背景墻壁畫(huà)成為重要盈利項目

調查顯示，除墻布外，接近6成的經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理窗簾，超過(guò)4成的經(jīng)銷(xiāo)商代理背景墻壁畫(huà)，窗簾儼 然成為除墻布外，其二重要的產(chǎn)品。

 

 

 

墻紙墻布經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店覆蓋渠道主要為建材市場(chǎng)

據調查顯示，墻紙墻布經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店覆蓋渠道主要為建材市場(chǎng)，占比51.3%，其次為路邊店，占比 26.9%。

 

 

 

80后和中端（白領(lǐng)）人群是墻紙墻布的主要消費群體

據調查顯示，80后和中端（白領(lǐng)）人群是墻紙墻布的主要消費群體，分別占比為52.1%和47.1%。

 

 

 

經(jīng)銷(xiāo)商主要獲客渠道為老客帶新，自然進(jìn)店，以及聯(lián)盟活動(dòng)

據調查顯示，經(jīng)銷(xiāo)商主要獲客渠道為老客帶新，自然進(jìn)店，以及聯(lián)盟活動(dòng)，分別占比83.2%，78.2%， 和64.7%。

提花素色墻布是經(jīng)銷(xiāo)商主要銷(xiāo)售類(lèi)別

據調查顯示，提花素色墻布成為代理商主要銷(xiāo)售類(lèi)別，占比88.2%，這一發(fā)現符合消費者追求簡(jiǎn)單、 樸素的心理變化；其次是刺繡墻布，占比53.8%，而緊隨其后的是提花墻布，占比52.9%。

 

 

 

?2020年疫情突襲，客流量減少成為經(jīng)銷(xiāo)商面臨的首要挑戰

近年來(lái)，我國國內施行供給側改革，經(jīng)濟增長(cháng)放緩進(jìn)入新常態(tài)，在外又受到美國為首的西方國家打 壓。在經(jīng)濟發(fā)展整體下行的背景下，墻紙墻布的經(jīng)銷(xiāo)商面臨成本居高不下，客流量減少的挑戰，而 突入其來(lái)的疫情更是雪上加霜，調查顯示，79.8%經(jīng)銷(xiāo)商認為疫情導致客流量降低。

 

 

 

（圖片來(lái)源：墻紙墻布窗簾軟裝展CIWFE-公眾號，侵刪）

超四成的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)平均毛利率在30%以下

據調查顯示，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)平均毛利率最多是在30%以?xún)?，占?0.4%；其中，經(jīng)銷(xiāo)商店面月銷(xiāo)售 額和租金比例最高是5-10倍，占比51.3%。

 

 

 

2020年4成經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額在100萬(wàn)以?xún)?/p>

• 2020年銷(xiāo)售額100萬(wàn)以?xún)?，占?1.7%；2020年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比2019年平均持增長(cháng)狀態(tài)，占比38.7%。 

• 2020年業(yè)績(jì)與2019年相比，營(yíng)業(yè)額下滑的比例與營(yíng)業(yè)額增長(cháng)的比例幾乎持平。

 

 

 

后疫情時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商將更加注重員工專(zhuān)業(yè)度、產(chǎn)品選品、宣傳上的投入

調查顯示，后疫情時(shí)代，66.4%的經(jīng)銷(xiāo)商將更專(zhuān)注培養員工的專(zhuān)業(yè)能力，65.6%的經(jīng)銷(xiāo)商將選擇好產(chǎn) 品作為重要調整規劃，還有52.1%的消費者未來(lái)將加大門(mén)店宣傳力度，總之，經(jīng)銷(xiāo)商們充滿(mǎn)干勁，想 方設法通過(guò)各種辦法來(lái)快速調整團隊，跟上市場(chǎng)變化的速度，乘風(fēng)破浪。

 

 

 

經(jīng)銷(xiāo)商愈發(fā)理性，產(chǎn)品品質(zhì)成為首要關(guān)心的因素

產(chǎn)品是墻紙墻布的核心，所以產(chǎn)品品質(zhì)成為經(jīng)銷(xiāo)商最核心的關(guān)注，其次才是品牌的知名度，占比 80.7%。經(jīng)銷(xiāo)商注重的價(jià)格讓渡于產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越理性了，意識到只有好的產(chǎn)品才能真正獲 得消費者、市場(chǎng)的認可。

 

 

 

消費者同時(shí)購買(mǎi)墻布和窗簾成為新的上升空間

調查顯示，僅1成門(mén)店能夠讓同一消費者同時(shí)購買(mǎi)墻布和窗簾，這個(gè)比例還有很大上升空間。同時(shí)， 調查顯示，認為墻布更容易推廣的經(jīng)銷(xiāo)商占45.4%。

經(jīng)銷(xiāo)商對品牌服務(wù)、把握用戶(hù)心理、挑選產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)玩法充滿(mǎn)興趣

為了更好的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )對如何做好品牌服務(wù)、把握用戶(hù)心理、挑選優(yōu)質(zhì)且適合的產(chǎn)品等內容充 滿(mǎn)興趣。

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